Микола

Микола Козидра
Кар'єра в Pepsico та досвід роботи в продажах 17+ років.
Успішна робота в FMCG.
Перевірені результати.
2019-2024 Керівник каналу продажів LKA в каналі «Сучасна торгівля» у всіх категоріях
портфоліо Pepsico.
2015-2019 успішно працював НКАМ з ключовим клієнтом АТБ в каналі «Сучасна торгівля» у
Особисті дані всіх категоріях портфоліо Pepsico.
Високий рівень комунікативних навичок, навичок ефективного ведення переговорів, навичок
ефективної презентації, стресостійкість;
Ім'я - Розвинені аналітичні здібності. Можливість бачити ефективні закономірності у великій
Микола Козидра
кількості даних з кількох джерел. Здатність аналізувати статистичну та фінансову інформацію;
Адреса - Здатність вести кілька проектів у швидко мінливому середовищі, зосереджуючись на
Київ
результатах;
Номер телефону
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email Досвід роботи
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Дата народження
08-12-1985 Керівник каналу продажів LKA в каналі «Сучасна торгівля»
січ.у 2020 - жовт. 2024
Стать всіх категоріях портфоліо Pepsico
Чоловіча Pepsico, Київ
Національність Управління проектами, спрямованими на підвищення ефективності роботи, налагодження
Українець комунікацій між відділом продажів і виїзною командою, а також супутніми службами
Сімейний стан (Маркетинг, логістика, фінанси, відділ активізації продажів тощо).
Одружений та виховую трьох Побудова партнерських відносин з ТОП 20+ ключових локальних мереж на території
дітей
України.
Посвідчення водія Взамодія та побудова продажів через дистрибюторів.
А, А1, В, В1, ВЕ
Мотивація та навчання команди з 15 співробітників РКАМ і ЛКАМ стандартам і правилам
LinkedIn роботи в каналі «Сучасна торгівля».
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Координація діяльності підлеглих співробітників і підрозділів в цілому. Побудова
kozydra-6351ab193/
міжфункціональної взаємодії з суміжними службами, ініціювання дій, що підвищують
ефективність і швидкість роботи.
Мови
Встановлення та підтримка довгострокових взаємовигідних партнерських відносин зі
стратегічними та новими клієнтами.
Українська Рідна мова Знання стандартів у сфері продажів та маркетингу;
Англійська Середній Складання бюджетів і планів продажів за встановленою формою. Знання первинних
рівень фінансових документів;

Національний менеджер по роботі з ключовим клієнтом АТБ
лист. 2015 - січ. 2020
Маркет
Pepsico, Дніпро
Розробка та впровадження ефективних стратегій продажів
• Встановлення продуктивних та професійних стосунків з ключовим клієнтом АТБ
• Ведення переговорів та укладання угод
• Моніторинг та аналіз показників ефективності та пропонування покращень
• Підготовка щомісячних, щоквартальних та річних прогнозів продажів, складання фінансових
бюджетів і планів
• Надання своєчасних та ефективних рішень, що відповідають потребам клієнтів
• Взаємодія з відділами маркетингу та розвитку продуктів для забезпечення узгодженості
бренду
• Будьте в курсі нових запусків продуктів та забезпечуйте згоду членів команди з продажу
• Розробка та запуски спеціальних продуктів для ATБ
• Розробка та впровадження спеціальних заходів.
• Аналіз та відстеження прибутковості клієнта (P&L)
• Співпраця з усіма відділами компанії з метою покращення якості співпраці

Regional Key Account Manager at Pepsico черв. 2014 - жовт. 2015
Pepsico
Local Key Account Manager at Pepsico серп. 2010 - черв. 2024
Pepsico

Manager of Sales Modern Trade at Pepsico серп. 2008 - лип. 2010
Pepsico

Regional sales agent at Pepsico серп. 2007 - лип. 2008
Pepsico

Освіта і кваліфікації

specialist in engineering вер. 2004 - лип. 2009
Cherkasy State Technological University

Навички

Володіння ПК(MS Office,
Outlook, QV, 1С, Power BI)

Досягнення

Організація та побудова окремого каналу LKA з інтеграцією до всіх внутрішніх процесів
компанії Pepsico.
Використання прозорого та максимально відкритого фінансового процесу моніторингу
взаємодії між клієнтами, командою продажів та внутрішніми департаментами.
В 2022 році були повернені 100% дебіторської заборгованості, торгові інвестиціЇ були
скорочені в двічі та утримані на протязі 2022‑2023.
Рівень прибутковості каналу в 2024 році досягнув найвищих показників та зайняв лідерську
позицію серед інших каналів.
Значне перевиконання плану продажів 2024, UAH = 113% до AOР; +171% проти PY; Факт
+101% проти 2021;
FCST FY +104% порівняно з 2021 роком.
Збільшення частки у визначених ключових мереж Тотал на 98%. Hero SKU Напої ‑ 100%, Hero
SKU Snecks ‑ 96%, Hero SKU J&N ‑ 99%.
Процес відновлення частки полиці,:
CSD ‑ 34%
Чіпси Lay`s ‑ 40%
J&N ‑ 30%
Використовував комплексний підхід до управління витратами:
Прострочена ДЗ Виконано 108% до плану
100% клієнтів відповідають матриці інвестицій
Виконання промо +0,8 п.п. 112% порівняно з планом, D&A wo promo (виконання 100%
проти плану)
Всі підвищення цін були проведені вчасно.
Запуск асортименту Snacks, Juices & Bev відповідає планам лістингу
100% клієнтів підписалися на нові умови договору відповідно до узгоджених матричних умов.
Збільшення значення через pep+:
Драйв НС мікс SS 14,12% (+1,77 проти PY‑1). частка NS 21,72% (+9,18 проти PY‑1) у NR
Я активно підтримую процес повернення моделі обслуговування instore.
Я щотижня співпрацюю з командою merch field, надаю всю необхідну інформацію,
допомагають створити більш ефективні маршрути до магазинів, вирішують поточні питання,
знаходять можливості покращити візуалізацію та збільшення продажів. Як результат
додаткове розміщення торгового обладнання:
План BEV 1.3 / факт 2.8 виконання 215%
План снеків 0,6 / факт 1,3 виконання 216%
Перевиконання плану J&N 0/факт 0,4.
Проведення контрольних та загальних щомісячних зустрічей з командою мерч‑філд за
допомогою інструменту Effie (каскадування та моніторинг щомісячних пріоритетів, відстеження
CDA, стандарти POI та вимірювання продуктивності).
З моєї ініціативи в 2023 році був створений прогноз планування з прогнозуванням аналізу
точності до клієнтів LKA, категорій і SKU.
Нагорода 2024. У 2 ‑ х мотиваційних програмах я став переможцем №1. Моя команда посіла
призові місця.
Нагорода 2017 ‑ був нагороджений найвищою нагородою особисто від СЕО Pepsico за
розвиток нових продуктів на ринку України в мережі АТБ.

Курси

Negotiation skills вер. 2018 - лип. 2019

WCCE вер. 2020 - лип. 2024

Strategic Selling вер. 2023 - лип. 2023

Selling with Insight вер. 2022 - лип. 2022

Net Revenue Management вер. 2021 - лип. 2023