Микола

МИКОЛА КОЗИДРА
Head of National Accounts I Key Account Management I FMCG

17+ років досвіду в продажах FMCG, розвитку національних і локальних торговельних мереж та
управлінні комерційними результатами.
Досвід роботи з АТБ у всіх категоріях портфеля PepsiCo (Молочні продукти, соки, напої, снеки),
керівництво каналом LKA (локальні ключові клієнти), розвитку партнерств із понад 20 регіональними
мережами та навчання команди з 15 співробітників RKAM/LKAM.
Ключові компетенції
ОСОБИСТА
· Управління національними та стратегічними клієнтами
ІНФОРМАЦІЯ
· Переговори, комерційні умови та річні контракти
Ім'я
· Управління P&L, клієнтською прибутковістю й торговими інвестиціями
Микола Козидра
· Категорійний розвиток, асортимент і запуск нових SKU
Адреса · Промопланування, прогнозування продажів та аналітика
Київ
· Управління командою та міжфункціональна взаємодія
Номер телефону Ключові результати в PepsiCo
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · +171% продажів у 2024 році проти попереднього року.
Адреса електронної пошти · 100% повернення дебіторської заборгованості у 2022 році.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · Скорочення торгових інвестицій удвічі зі збереженням контролю у 2022–2023 роках.
Водійське посвідчення · Найвища прибутковість каналу LKA серед каналів компанії у 2024 році.
Так · Понад 215% виконання плану розміщення торгового обладнання за окремими категоріями.
Нагороди та професійне визнання:
Сімейний стан
· Найвища нагорода CEO PepsiCo в 2017 році.
Одружений(а)
· Chairman Award від Indra Nooyi за внесок у розвиток молочної категорії.
LinkedIn
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
/mykola-kozydra-6351ab193/

ДОСВІД РОБОТИ
МОВИ
Українська кві 2025 - вер 2026 Комерційний керівник
Англійська GUIDEPOINT, Віддалено
Послуги з консультування клієнтів компанії.

січ 2020 - жов 2024 National Sales Manager Modern trade LKA at PepsiCo
Pepsico, Kyiv
Керував проєктами з підвищення ефективності та налагодження
комунікації між відділом продажів, командою мерчендайзерів й
суміжними службами: виробництвом, маркетингом, логістикою,
фінансами та відділом активізації продажів.
Будував партнерські відносини з понад 20 ключовими Регіональними
мережами в Україні.
Розвивав продажі через дистриб’юторів.
Мотивував і навчав команду з 15 RКАМ і LКАМ стандартам роботи в
каналі «Сучасна торгівля».
Координував роботу підлеглих і підрозділів.
Налагоджував міжфункціональну взаємодію та ініціював дії для
підвищення ефективності й швидкості роботи.
Встановлював і підтримував довгострокові взаємовигідні відносини
зі стратегічними та новими клієнтами; знав стандарти продажів і
маркетингу.
Складав бюджети й плани продажів за встановленою формою.

лис 2015 - січ 2020 National Key Account Manager at Pepsico
Pepsico, Дніпро
Розробляв і впроваджував ефективні стратегії продажів
• Будував продуктивні професійні відносини з ключовим клієнтом —
мережею АТБ
• Вів переговори та укладав угоди
• Моніторив і аналізував показники ефективності, розробляв
пропозиції щодо їх покращення
• Готував щомісячні, квартальні й річні прогнози продажів, фінансові
бюджети та плани
• Забезпечував своєчасні й ефективні рішення відповідно до потреб
клієнта
• Взаємодіяв із відділами маркетингу та розробки продуктів для
забезпечення цілісності бренду
• Відстежував запуск нових продуктів і забезпечував підтримку цих
ініціатив командою продажів
• Розробляв і запускав спеціальні продукти для АТБ
• Розробляв та організовував спеціальні заходи
• Аналізував і відстежував показники прибутковості (P&L) за клієнтом
• Співпрацював з усіма підрозділами компанії для підвищення якості
взаємодії

чер 2014 - жов 2015 Regional Key Account Manager at Pepsico
Pepsico

сер 2010 - чер 2024 Local Key Account Manager at Pepsico
Pepsico

сер 2008 - лип 2010 Manager of Sales Modern Trade at Pepsico
Pepsico

сер 2007 - лип 2008 Regional sales agent at Pepsico
Pepsico

EDUCATION AND QUALIFICATIONS

вер 2004 - лип 2009 specialist in engineering
Cherkasy State Technological University

НАВИЧКИ

MS Office

1C

QV

Power BI

ACHIEVEMENTS

• Організував і побудував окремий канал LKA, інтегрований у всі внутрішні процеси Pepsico.
Забезпечив прозорий і відкритий фінансовий моніторинг взаємодії клієнтів, команди продажів і
внутрішніх департаментів.
• У 2022 році повернув 100% дебіторської заборгованості, скоротив торгові інвестиції вдвічі та
утримував їх на цьому рівні у 2022–2023 роках.
• У 2024 році канал досяг найвищої прибутковості та посів лідерську позицію серед інших каналів.
Перевиконав план продажів: 113% до AOP; +171% проти PY; факт — +101% проти 2021 року; FCST
FY — +104% порівняно з 2021 роком.
• Збільшив частку в ключових мережах на 98% загалом. Частка Hero SKU: напої — 100%, Snacks —
96%, J&N — 99%. Відновив частку полиці: CSD — 34%, чіпси Lay’s — 40%, J&N — 30%.
• Комплексно управляв витратами: прострочена ДЗ — 108% до плану; 100% клієнтів відповідають
матриці інвестицій.
• Перевиконав план промо на 0,8 п.п. — 112% до плану; D&A без промо — 100% до плану. Провів усі
підвищення цін вчасно.
• Запустив асортимент Snacks, Juices & Bev відповідно до планів лістингу. 100% клієнтів підписали
нові умови договору згідно з узгодженими матричними умовами.
• Збільшив значення через pep+: драйв NS-міксу SS — 14,12% (+1,77 проти PY-1); частка NS у NR —
21,72% (+9,18 проти PY-1).
• Активно підтримував повернення моделі обслуговування instore: щотижня співпрацював із
командою merch field, надавав необхідну інформацію, допомагав створювати ефективніші
маршрути до магазинів, вирішував поточні питання та знаходив можливості для покращення
візуалізації й збільшення продажів. Додаткове розміщення торгового обладнання: BEV — план 1,3,
факт 2,8 (215%); снеки — план 0,6, факт 1,3 (216%); J&N — план 0, факт 0,4.
• Проводив контрольні та загальні щомісячні зустрічі з командою мерч-філд за допомогою Effie:
каскадував і моніторив щомісячні пріоритети, відстежував CDA, стандарти POI та продуктивність.
• Ініціював створення у 2023 році прогнозу планування з аналізом точності прогнозування для
клієнтів LKA, категорій і SKU.
• Отримав нагороду 2024 року: став переможцем №1 у двох мотиваційних програмах; команда
посіла призові місця.
• Отримав найвищу особисту нагороду від CEO Pepsico у 2017 році за розвиток нових молочних
продуктів на ринку України.

КУРСИ

вер 2018 - лип 2019 Negotiation skills

вер 2020 - лип 2024 WCCE

вер 2023 - лип 2023 Strategic Selling

вер 2022 - лип 2022 Selling with Insight

вер 2021 - лип 2023 Net Revenue Management