Сергій

Поздняков Сергій
Місто проживання: м. Київ
тел. моб.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ЦІЛЬ: Позиція керівника в сфері розвитку бізнесу, продажі.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД І НАВИКИ:
• Підбір, навчання та управління персоналом;
• формування команди відділу продажу;
• розробка KPI та системи мотивації;
• проведення тренінгів (продажі, ведення переговорів, продукція, мерчандайзинг);
• практичні навички дослідження ринку;
• розробка дисконтної політики підприємства;
• пошук нових клієнтів, дистриб'юторів, дилерів;
• проведення переговорів із клієнтами різного рівня та статусу;
• розрахунок бюджету та бізнес моделі для нових проектів;
• управління товарними запасами на власному виробництві та складах партнерів.

ДОСВІД РОБОТИ:
05/2020-04/2024 ТОВ «БОДРО» (виробник кормів для тварин ТМ «HOME FOOD»). www.homefood.
Керівник відділу дистрибуції.
Обов'язки:
• Аналіз потенціалу ринку, планування продажів;
• аналіз споживчого попиту нових продуктів та прогнозування продажу;
• пошук дистриб'юторів та дилерів, проведення переговорів;
• розробка нових напрямів розвитку компанії;
• розробка та впровадження дисконтної політики;
• оперативна підтримка дистриб'юторів (25) дилерів (7)(логістика, маркетинг, продаж, співпраця з клієнтами);
• планування маркетингової активності для різних каналів продажу (промо, POSи, обладнання, зовнішня реклама);
• розробка та проведення тренінгів для співробітників дистриб'юторів.
Досягнення:
• Підписання договорів співробітництва з 14 новими дистриб'юторами та з 6 Зоо мережами;
• проведення заходів щодо оцінки займаної частки ринку та потенціалу зростання продажів;
• впровадження створеної дисконтної політики по всім каналам продажів;
• участь у галузевих виставках та інших маркетингових заходах;
• розробка трейд маркетингових заходів по каналам продажу;
• підвищення ефективності акцій завдяки зміни механіки проведення (на 30% vs.);
• збільшення частки ринку бренду (20% 23р.vs. 15% 2022р.);
• приріст обсягу реалізації (на 35% 23р/vs. 2022р.) при загальному зростанні ринку 28-30%..

09/2018-04/2020 ТОВ «ОККО-Рітейл» (Концерн «Галнафтогаз»)(Виробництво та реалізація харчових продуктів, готових страв та напівфабрикатів) www.okko.ua
Регіональний менеджер Центрального регіону (6 областей)
Обов'язки:
• Пошук нових клієнтів, проведення переговорів, укладання договорів;
• розрахунок бізнес моделі для нових проектів;
• аналіз рентабельності роботи об'єктів та розрахунок методів її підвищення;
• підбір, навчання менеджерів та лінійного персоналу;
• організація та контроль роботи (рівня сервісу, звітності, фінансової дисципліни) об'єктів.
Досягнення:
• Запуск нових (12) об'єктів;
• підвищення рентабельності виробництва та рівня сервісу послуг;
• розробка, введення стандартів оптимізації процесів роботи виробництва;
• запуск нових форматів обслуговування клієнтів.

07/2016-09/2018 ТОВ «АНКУР УКРАЇНА» (Пакувальні матеріали, товари для тривалого зберігання). www.ankur-ukraine.prom.ua
Заступник директора з розвитку.
Обов'язки:
• Розробка нових напрямів розвитку компанії;
• аналіз споживчих властивостей нового товару та прогнозування попиту;
• визначення ємності ринку збуту та пріоритетних каналів продажу;
• координація комерційної діяльності представництва;
• проведення переговорів із ключовими клієнтами.
Досягнення:
• Визначення потенційно ліквідних продуктів для виходу на ринок України;
• підписання дистриб'юторських контрактів із 7 іноземними компаніями;
• формування структури представництва (постачання та реалізація товару);
• укладання контрактів на постачання з 23 провідними галузевими підприємствами України;
• створення та розвиток мережі регіональних бізнес-партнерів (дилерів);
• підготовка та участь у галузевих та регіональних виставках (залучення нових клієнтів).

10/2015- 07/2016 ТОВ «АДВЕНТ ІНВЕСТ» (Виробник лаків та фарб ТМ «Kompozit»). www.kompozit.com.ua
Керівник напрямку дистрибуції.
Обов'язки:
• Аналіз потенціалу, ємності ринку та планування обсягу продажів;
• пошук дистриб'юторів та дилерів, проведення переговорів щодо співпраці;
• розробка та впровадження дисконтної політики;
• оперативна підтримка дистриб'юторів (11) дилерів (5)(логістика, маркетинг, продаж, співпраця з клієнтами);
• планування маркетингової активності для каналу (промо, POSи, обладнання, зовнішня реклама);
• підбір, навчання та розробка системи мотивації територіальних менеджерів. Команда 11 осіб;
• розробка та проведення тренінгів для співробітників дистриб'юторів.
Досягнення:
• Підписання договорів співробітництва 3 новими дистриб'юторами 5 локальними мережами;
• проведення заходів щодо оцінки займаної частки ринку та потенціалу зростання продажів;
• впровадження створеної дисконтної політики всім каналів продажів;
• розробка системи мотивації, стандартів роботи територіальних менеджерів;
• формування з нуля команди територіальних менеджерів; проведення навчання;
• розробка трейд маркетингових заходів каналами продажів;
• підвищення ефективності акцій шляхом їх трансляції в роздріб (на 47,3% vs.);
• збільшення частки ринку бренду в роздрібному каналі продажу та локальних мережах (15% 16г.vs. 7% 2015р.);
• приріст обсягу реалізації (на 30% 16г/vs. 2015р.) за загального падіння ринку 18-27%.

02/2011-10/2015 Концерн "Галнафтогаз" мережа АЗС "ОККО" www.okko.ua
Територіальний менеджер з організації роботи мережі АЗС
Команда 15 АЗС (200 осіб).
Обов'язки:
• Запуск нових АЗС;
• підбір та навчання персоналу АЗС;
• оцінка виконання KPI;
• порівняльний аналіз акцій та роботи АЗС конкурентів;
• проведення інвентаризації на АЗС та в магазинах;
• перевірка касової дисципліни та бухгалтерської документації.
Досягнення:
• Виконання планів розвитку мережі, запуск 11 АЗС з моменту прийому об'єкта до навчання персоналу;
• розробка та впровадження програми мотивації персоналу АЗС, спрямованої на залучення
клієнтів з інших каналів продажу (пошук нових клієнтів для безготівкових розрахунків);
• підготовка кадрового резерву, 5 менеджерів направлені до інших регіонів;
• рівень сервісу АЗС 98% (vs.90% планових) щодо оцінки програми таємний клієнт;
• перше місце в Україні з продажу страхових полісів та товарів власного бренду;
• успішний запуск нової програми управління бізнесу Партнерство в регіоні 80% АЗС.

09/2009-02/2011 ТОВ «М.С.Л.» Оператор лотерей (Лото Забава; Мегалот; Спорт Ліга). www.msl.ua.
Керівник регіонального представництва.
Обов'язки:
• Планування бюджету, розвиток мережі у регіоні;
• підбір та навчання персоналу;
• врегулювання питань з контролюючими та перевіряючими органами;
• контроль рентабельності філії.
Досягнення:
• Підвищення рентабельності мережі (98%), розрахунок ефективності роботи кожної точки
та заходів щодо її збільшення;
• запуск пілотних проектів «Партнерство» – 25ТРТ та «ЛОТО Маркет» – 12ТРТ;
• проведення тренінгів та мотиваційних заходів серед персоналу (змагань).

02/2009-09/2009 ПАТ «Завод ім. Фрунзе» Виробник виробів із перфорованого металу. www.frunze.ua
Регіональний представник.
Обов'язки:
• Виконання планів продажу;
• пошук нових клієнтів, укладання договорів постачання;
• проведення презентацій, участь у виставках.
Досягнення:
• Приріст продажів (на 45% vs) шляхом розширення ринку сільгосп господарського напрямку та ЖКГ;
• укладання договорів із 37 сільськогосподарських та 16 комунальних підприємств;
• розвиток об'єктного каналу продажу (7 будівельних організацій).

10/2004-07/2008 ТОВ «Хенкель-Україна» побутова хімія (ТМ Persil, Losk, Bref тощо) www.henkel.ua
Територіальний менеджер (територія – дві області).
Обов'язки:
• Розвиток команди з 5 СВ (проведення аудиторних та польових тренінгів);
• робота з ексклюзивними командами 4 дистриб'юторів;
• розвиток дистрибуції (покриття, розвиток нових каналів продажу, збільшення представленості);
• виконання плану продажів у регіоні та каналами продажів;
• проведення переговорів із ключовими, мережевими клієнтами;
Досягнення:
• Високі показники дистрибуції (приріст понад 100 торгових точок);
• розвиток каналів продажу (Укрзалізниця; Укрпошта);
• перемоги у національних змаганнях серед торгових команд із приросту продажів;
• укладання договорів співробітництва з мережевими клієнтами;
• збільшення представленості (частки полиці) у каналі мережевих та ключових клієнтів;
• збільшення покриття та представленості віддалених точок шляхом промоактивності.

02/2003-10/2004 ТОВ «Східна Торгова Компанія» Побутова хімія та косметика.
ТМ: SC Джонсон; Johnson & Johnson; Nivea; BIC; Schick
Керівник відділу продажу.
• команда 2 супервайзери, 12 торгових представників, територія 1200 ТРТ.

Освіта:
Сумський державний педагогічний університет (2021).
Освітня програма: Педагогіка вищої школи.
Диплом: Магістр.
Спеціальність: Освітні педагогічні науки.
Регіональний інститут менеджменту (1999).
Освітня програма: Фінанси та Кредит.
Диплом: Спеціаліст.
Спеціальність: Економіст з фінансової роботи.
Луганське Вище Військове Авіаційне Училище Штурманів (1992)
Освітня програма: Штурман морської (противолодочної) авіації.
Спеціальність: Штурман-Інженер.

Тренінги: «7 навичок високоефективних людей» (FranklinCovey), «Управління часом», «Активні продажі»,
«Навички успішної презентації», «Менеджерський цикл», «Проведення перемовин», «Організація імпорту товару в Україну», «Система управління безпекою харчових продуктів (HACCP)».

Інші навички:
• MS Office (Word, Excel, Power Point); 1C 8.3.
• Водійські права категорії В, досвід водія більше 20 років.

Особисті дані:
• Дата народження: 6 жовтня 1971р.
• Сімейний стан: одружений, двоє синів 15 та 12 років.