Контактна інформація

Шукач вказав телефон та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/14332105/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 10.2018 по 01.2022 (3 роки 3 місяці)
Фінансова компанія, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Стратегічне управління групою компаній холдингу , виконання обов'язків заступника генерального директора компанії. Розробка та реалізація ключових показників ефективності роботи компанії /KPI/. Формування бюджету підприємства. Оптимізація бізнес-процесів, SWOT аналіз. Управління, розвиток, операційний супровід та координація роботи мережі відділень з обміну валют та грошових переказів по всій території України. Організація та управління роботою Call center компанії. Організація маркетингових програм та їх впровадження. Управління та контроль роботи відділу кадрів. Розробка та впровадження нової системи мотивації. Розробка та впровадження методик стажування та навчання нових співробітників компанії.
Досягнення:
- перевиконання планових показників за підсумками 2019 та 2020 років.
- Відкриття 40 нових відділень компанії у різних регіонах України
- Проведення аудиту компанії, за підсумками якого, розробив та впровадив нову структуру організації роботи компанії.

Начальник Управління корпоративного бізнесу

з 12.2016 по 02.2018 (1 рік 2 місяці)
ПАТ «Юнекс Банк», Київ (Фінанси, банки, страхування)

Організація та координація роботи управління із залучення та обслуговування корпоративних клієнтів банку з річним обсягом реалізації від 10 млн.грн. Large Corporate Clients; координація та контроль роботи з корпоративними клієнтами мережі з 17 відділень, забезпечення розвитку корпоративного бізнесу на рівні управління та мережі відділень; участь в розробці та контролю планових показників управління та підпорядкованих відділень, розробка стратегії розвитку банку за напрямком корпоративного бізнесу; безпосередня участь у залученні корпоративних клієнтів на території всієї країни (ведення переговорів, структурування кредитних операцій, проведення фінансового аналізу, захист проектів перед кредитними органами банку); супровід кредитного портфелю, облік та адміністрування, контроль якості кредитного портфелю банку; проведення реструктуризації проблемної кредитної заборгованості; участь в організації роботи з залучення корпоративного бізнесу регіональними відділеннями з «0» (формування клієнтської бази, підбір персоналу); коучінг та наставництво працівників бізнес-вертикалі; участь у презентаціях банку на бізнес конференціях.

Начальник Управління організації продажу МСБ

з 04.2014 по 06.2016 (2 роки 2 місяці)
ПАТ "Банк Національний кредит", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Управління та координація роботи 52 відділеннями банку. Розробка та виконання планів продажу регіональною мережею відповідно до бізнес-стратегії розвитку банку. Відповідальність за залучення клієнтів та результати комерційної діяльності регіональної мережі. Організація та контроль якісного супроводу роботи з клієнтами VIP-рівня. Розробка та супровід бізнес-програм з розвитку мережі банку, продуктової лінійки та кредитних програм для клієнтів малого та середнього бізнесу. Розробка та впровадження партнерських програм співпраці з агентами з продажу та страховими компаніями. Підбір персоналу на посади менеджерів та керівників відділень; стажування нових начальників відділень; підготовка висновків щодо доцільності продовження трудових відносин із начальниками та менеджерами відділень за результатами їх роботи. Організація семінарів та тренінгів для менеджерів та начальників відділень. Відкриття нових відділень.

Досягнення:

- перевиконання мережею відділень основних планових показників за підсумками 2014 р. у сегменті МСБ (приріст кредитного портфеля – 92%, залучення пасивів – 136%, збільшення комісійного доходу – 150%).
- збільшення прибутковості МСБ у загальній структурі доходів банку з 34% до 45%.
- успішна реалізація кредитної програми співробітництва з Німецько-Українським фондом (НУФ).
- підготовка та запуск проекту по роботі з клієнтами преміального сегменту у 48 відділеннях банку.
– успішний запуск програми кредитування аграрного бізнесу спільно з Німецько-Українським Фондом.
- розробка та впровадження системи кадрового менеджменту «Концепція ефективності роботи начальників відділення».

Регіональний керівник групи відділень.

з 11.2012 по 03.2014 (1 рік 4 місяці)
ПАТ КБ "НАДРА", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Управління та організація роботи групи відділень. Підвищення ефективності та контроль за виконанням планових показників. Робота з vip-сектором групи та ключовими клієнтами банку у Київському регіоні. Залучення корпоративних клієнтів банку сегмента середнього та великого бізнесу. Забезпечення збільшення ресурсної та клієнтської бази. Робота над якістю депозитного та кредитного портфелів, укладання зарплатно-карткових проектів, підготовка та презентація бізнес-програм на різних рівнях. Проведення семінарів та тренінгів. Відкриття нових відділень. Робота з відстаючими відділеннями системи за програмою «Криза менеджер». Підбір та навчання ключового персоналу для групи відділень.

Досягнення:

- підзвітна група посіла перше місце в системі за програмою «Кредитування аграрного сектора»;
- підзвітна група відділень увійшла до п'ятірки кращих груп банку за показником – динаміка зростання фінансового результату за підсумками 2013 р.;
- депозитний портфель групи за підсумками 2013 р. збільшений у чотири рази;

- за підсумками 2013 р. група посіла перше місце у системі за кількістю відкритих поточних рахунків юр. осіб (відкрито 480 рахунків, з яких 87 з обсягами річного виторгу понад 50 млн. грн.);
- укладено ЗКП з Київським Політехнічним університетом на 3000 карток, розроблено та впроваджено програму для студентів – «чиповий студентський квиток» (студентський квиток та карта на єдиному носії).
- розроблено та впроваджено програму «Адаптація нових співробітників відділень у банку».

Директор Управління по роботі з корпоративними клієнтами

з 04.2011 по 04.2012 (1 рік)
ПАТ "Альфа-Банк", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Організація роботи Управління розвитку корпоративного бізнесу. Залучення корпоративних клієнтів на комплексне обслуговування до банку. Супровід роботи корпоративних клієнтів. Виконання планових показників з усіх видів кредитних операцій банку (Заставне кредитування, кредитні лінії, овердрафти, банківські гарантії та ін.). Виконання планових показників із залучення та розміщення депозитного ресурсу на рахунках юр. осіб.

Досягнення:

- Презентації корпоративної програми розвитку банку на міжнародних бізнес-форумах;
- розробка інвестиційних програм для найбільших Українських морських портів (Миколаївський та Феодосійський морські порти);
- успішний досвід роботи з найбільшими корпоративними клієнтами банку за програмами заставного та беззаставного кредитування.

Директор відділення

з 12.2006 по 04.2011 (4 роки 4 місяці)
ПАТ КБ "ПРАВЕКС-БАНК", Київ (Фінанси, банки, страхування)

Управління та організація роботи відділення банку. Виконання планових показників із залучення корпоративних клієнтів банку сегмента малого та середнього бізнесу, розвиток усіх видів операцій юридичних та фізичних осіб. Виконання планових показників з іпотечного та автокредитування, збільшення ресурсної, клієнтської та доходної бази за всіма наявними продуктами, укладання зарплатно-карткових проектів, договорів еквайрингу та прийому платежів, робота над якістю депозитного та кредитного портфелів. Розвиток мережі споживчого кредитування.

За час роботи отримано такі подяки:

1. За організацію обліково-операційної роботи у відділеннях банку;
2. За розвиток послуги відкриття поточних рахунків юридичним особам та фізичним особам – підприємцям;
3. За досягнення високих показників із залучення корпоративних клієнтів

Знання і навички

• Управлінські навички
• Здатність до навчання
• Стратегічне планування
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Впровадження системи KPI
• Управління персоналом
• Планування продажу
• Продаж B2B
• MS Excel
• Користувач 1С
• MS Office
• Продаж B2C
• Побудова відділу продажу
• Організаторські здібності