Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/14353513/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 05.2025 по 07.2025 (2 місяці)
NDA, Київ (IT)

Онлайн‑платформа для запису клієнтів в бьюті‑сфері. E‑commerce, B2B.
‑написала стратегію виводу продукту на ринок: довгострокова + середньострокова
‑ зробила swot‑аналіз ринку та конкурентного середовища
‑ написала технічне тз по оптимізації роботи платформи
‑ розробила додаткові категорії, що впливають на монетизацію
‑ розробила тарифний план монетизації
‑ написала road‑map реалізації проєкту, річна
‑ прописала ‑digital (meta ads, UGS, амбасадори, SEO), оф‑лайн та партнерські
‑канали просування сервісу
‑ розробила УТП
‑ сформувала штатні посадові інструкції на весь проєкт
‑ написала скріпти та опрацювала відповіді на питання із запереченнями
‑ розробка ідеї, щодо позиціонування та упаковки бренду разом з відділом
маркетингу
‑ затвердила розроблені драфт‑листи для email‑розсилки та графічний візуал
‑ запустила роботу відділу продажу.

Контроль за бюджетом комерційного відділу:
‑ прорахувала ймовірний % приросту по кожному каналу продажу
‑ сформувала бізнес‑модель витрат проєкту (річний), канали просування, заробітню
плату з урахуванням податків, прорахувала точку збитковості.

Директор з розвитку бізнесу

з 08.2022 по 12.2023 (1 рік 4 місяці)
АМ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Основний напрямок діяльності компанії ‑ продаж реабілітаційного обладнання.
- формування стратегічних завдань компанії (реабілітаційне обладнання, розвиток хірургічного, діагностичного).
- формування структури компанії, налаштування бізнес‑процесів.
написання технічного завдання для web‑сайту, постановка завдань та контроль роботи з підрядчиками.
- контроль стратегії просування інста‑контенту.
відвідування міжнародних медичних виставок Arab Health, пошук нових постачальників.
- написання тз та підбір CRM‑системи.
- побудова моделі проєктів під ключ для реабілітаційних відділень.
ведення перемовин з ЛПР (головні лікарі, начальники управління охорони здоров'я, народні депутати, міські голови).
- ведення перемовин з міжнародною підстуктурою ООН (UNOPS) щодо залучння інвестицій та пошук донорів.
- організація виїзду та проведення навчання для делігацій лікарів, що працюють на роботизованих комплексах (м.Сеул, Республіка Корея) та навчання штатного інженера.
- пошук донорів та інвесторів.
Досягнення:
- створила портрети штатних співробітників, знайшла їх, адаптувала до роботи в колективі.
- створила з нуля новий хірургічний напрямок, категорія ‑ наркозно‑дихальні апарати. Підписаний ексклюзивний контаракт з виробником Hersill LLC, Madrid.
- Контроль сертифікаціі. Організувала навчання штатних інженерів. - Контроль технічних перекладів datasheets та написання технічного завдання на систему.
- Підписали контракт про дистрибьюцію з ульразвукового обладнання, знайшла інженера.
- залучила фонди, які придбали медичним установам обладнання, підструктура UNICEF.
Головний проєкт компанії ‑ поставки обладання в UNBROKEN. Участь у
конференціі у Львові на базі проєкту "Незламні".

Керівние проєктів

з 08.2019 по 07.2022 (2 роки 11 місяців)
КіндІнтерслух Київ, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Ведення напрямку діагностичного обладнання, бренд Siemens (ультразвукові системи, КТ, МРТ)
- створена база клієнтів з медичного ринку по областях ( державний та приватний сектор)
- знаю весь медичний ринок з різних напрямків діяльності
- ведення переговорів по проєктам (формування технічного завдання, контроль спецификаціі)
- проведення співбесід, навчання менеджерів, управління командою з 10 чол.
- постановка завдань та контроль для маркетингового відділу, -
-контроль роботи тендерного відділу
- контроль поставки обладнання на території України
- контроль проведення навчання для клієнтів
- ведення звітності з продажів та формування щорічної звітності в ДIЯР
участь у міжнародних виставках медичного обладнання
організація і контроль проведення вебінарів на Siemens‑узд на базі КДП НДСЛ «ОХМАТДИТ.
Ключові клієнти: Мережевий центр "Адоніс", МЦ "Добробут", КДП НДСЛ«ОХМАТДИТ» МОЗ України, Центр дитячої кардіології та кардіохірургії.

Керівник відділу продажу

з 07.2013 по 04.2019 (5 років 9 місяців)
Про-вент, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрямок діяльності компанія ‑ офіційний диллер ПраТ " Полтавського
вентиляторного заводу". Досягнення:
- побудова відділу продажу з нуля
написання ТЗ для розвитку crm в 1с8 відповідно до налагодження
бізнес‑процесів у воронці продажу
- розвиток нового напрямку ‑ співпряця з монтажними організаціями ‑ - заведення нових проєктів
- розширення категорій: промислові двигуни, промислові насоси, теплове обладнання
- налаштувала направлення для оптових продажів промислових двигунів

Освіта

Глухівський національний педагогічний університет ім. О. Довженка

Фізика. Інформатика, Глухів
Вища, з 2007 по 2012 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Laba. Курс "Ексель для власників бізнесу"

2024

Laba. Курс "Комерційний директор"

2024

Laba. Курс "Бізнес-процеси"

2024

Радіаційна безпека в ДКЯР Київський національний університет ім. Тараса Шевченка. Інститут післядипломної освіти

вересень 2020 р.

Знання і навички

• Цілеспрямованість

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Люблю створювати, просувати та оптимізувати. Надихають технічні інновації та бізнесові комунікації. Обираю тільки якісний продукт. Створюю цінність. Знаю медичний та бьюті ринок. Есенсіаліст з навичкою "Can do skills".
Стратегія. Розробка та впровадження комерційної та маркетингової стратегії.Формування структури компанії відповідно до короткострокової та довгострокової стратегії.

Сфери діяльності. Всебічні знання всього медичного та косметичного ринку за різними спеціальностями.
• Більше 13 років досвіду в управлінні продажами промислового та медичного обладнання (B2B, B2C – електронна комерція, B2G).

Команда: Підбір персоналу. Розробка посадових інструкцій. Навчання. Ефективне управління командою, сприяння та підтримка досягнення цілей.
• Більше 12 років досвіду керівництва (керування командами до 15 осіб).

Клієнти. Створила клієнтські бази з урахуванням різних каналів збуту.
Переговори та презентації.Укладання великих контрактів. Переговори з
заступниками та регіональними лідерами. Представництво компанії на заходах, форумах, конференціях.

Партнерські відносини. Розвиток продуктової лінійки та нових категорій. Залучення нових постачальників. Укладання дилерських контрактів. Запускала канал оптової торгівлі B2B.

BPM та IT інструменти. Автоматизація та оптимізація бізнес-процесів. Написання бізнес-процесів, створення технічних завдань для імплементації в CRM та веб-сайтів.

Клієнти. Вміння створювати клієнтські бази з урахуванням різних каналів збуту.

Аналітика та звітність. Звітність за результатами роботи відповідно до стандартів компанії:
- маркетинг (ABC та SWOT-аналіз, ROMI, CPL (вартість залучення клієнтів).
- комерція (P&L, звіт про дебіторську заборгованість).
- відділ продажів (Конверсія на кожному етапі (ліди → зустрічі → угоди); KPI менеджерів з продажу).