Ярослав

МОРОЗОВ ЯРОСЛАВ
NKAM/KAM/RM

Знаю та вмію як:
· Ввести компанію в Національні мережі з нуля, забезпечивши повний
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») комплекс необхідних дій.

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · Як побудувати правильні комерційні відносини з клієнтами.
· Як досягти домовленостей і завести в мережу нові позиції, збільшити
м. Київ представленість.
· Як розробити і спільно провести ефективні промо активності.
· Як забезпечити своєчасне повернення грошових коштів.
· Як створити ефективну команду менеджерів, націлену на результат

Освіта
Особисті якості:
ЛНУ імені Тараса Впевнений у собі. Зорієнтований на досягнення високих стабільних
Шевченко результатів.
2022 - Організований. Прагну організувати себе і роботу те, щоб не виникали
НН ІМІТ, СО Матиматика ситуації «гасіння пожеж», т.к. через них значно падає якість результату.
Рухливий. Енергійний. Завжди в русі. Залучаю людей у пошук нових
рішень та досягнення найкращих результатів.
Порядний. Домагаюся успіху не коштом Компанії, а разом із нею.
Додаткова Вимагаю від себе того ж, що й від оточення.
інформація Комунікабельний. Переконливий. Домагаюся необхідного мені
результату від людей не шляхом примусу, а й через спілкування та
переконання.
Дата народження: 28
Командний гравець. У узгодженій командній роботі запорука успіху.
жовтня 1987
Досягаю високої ефективності роботи моєї команди завдяки побудові
Сімейний стан: одружений
здорового командного духу. При зміні роботи моя команда піде за
Водійське посвідчення
кат. "В" і "А" мною.

Англійський – pre- Мета:
intermediate Застосування своїх навичок та знань у продажах та управлінні
продажами.
Досягнення максимально можливого результату на посаді
національного менеджера з ключових клієнтів/регіонального
менеджера/директора з продажів.
Підвищувати свої професійні навички шляхом досягнення нових
амбітних цілей.
Досвід 05.09.2022 – по сьогодні Менеджер по роботи з ключовими клієнтами (KAM)
роботи Biosphere corp.
Мережі: Fozzy group, Auchan
Досягнення:

· Ліквідування ПДЗ в Сільпо, Фора, Експансія.
· Перехід роботи на факторинг.
· Відновлення співпраці з Фора ТОВ, збільшення асортименту з 2 до 22 СКЮ.
· Відновлення співпраці з Експансія ТОВ збільшення асортименту з 4 до 63 СКЮ.
· Розширення асортименту в Сільпо з 32 до 45скю.

Основні обов'язки:

· Робота з ДЗ.
· Формування звітності згідно зі стандартами компанії.
· Формування, погодження та проведення маркетингових активностей.
· Ведення переговорів, погодження умов співробітництва, укладання договорів із національними мережами.

01.07.2021 – 03.08.2022 Національний Менеджер по роботи з ключовими
клієнтами (NKAM) ОЗКВ
Мережі: Ашан, Метро, Еко Маркет, Fozzy group, Новус, Альянс, Коло, АТБ

Досягнення:

· Впровадження, розвиток і супровід комерційної політики компанії
· Розширення дистрибуції компанії
· Відновлення роботи з мережею АТБ по основному контракту(ТМ Компанії)

Основні обов'язки:

· Контроль роботи відділу КАМ.
· Робота з ДЗ.
· Формування звітності згідно зі стандартами компанії.
· Формування, погодження та проведення маркетингових активностей.
· Ведення переговорів, погодження умов співробітництва, укладання договорів із національними мережами.

11.2018 – 31.05.2021 Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (КАМ) ТД
Алколайн
Мережі: Ашан, Метро, Фуршет, Эко Маркет, Fozzy group

Досягнення:

· Створення ефективних команд сумісників в Ашан і Метро, що забезпечують викладення продукції,
формування цін полиці і ТЗ.
· Досягнення домовленостей, безпосередньо на ТРТ про збільшення регулярних замовлень, що позитивно
відбилося на динаміці продажів і привело до збільшення об'єму закупівель в середньому на 10% в підзвітних
мережах.
· Збільшення долі продажів за допомогою розширення АМ і введення новинок:
Кількість ведення нових СКЮ за 1 рік:
Метро 11 скю
Ашан 14 скю
Эко Маркет 12 скю
Фуршет 32 скю
Сильпо 15 скю

Основні обов'язки:

· Виконання планових показників (месяц/квартал/год)
· Ведення переговорів, узгодження умов співпраці, укладення договорів з національними мережами.
· Формування, узгодження і проведення маркетингових активностей.
· Работа з ДЗ
· Формування звітності згідно із стандартами компанії.
·Контроль роботи відділу мерчендайзерів.
Досв д З 10.2017 – 10.2018 Нац ональний менеджер по робот з ключовими
роботи кл єнтами (NKAM) «Київмлин» ТОВ

Досягнення:

· Зб льшення частки ринку на 25%
· Зб льшення об'єму продаж в на 20%
· Побудова й управл ння виг дними взаєминами з кл єнтами.
· Введення вс х SKU компан ї в нац ональн мереж .

Основн обов'язки:

· Контроль роботи комерц йного в дд лу.
· Виконання планових показник в (м сяць/квартал/р к)
· Планування виробництва.
· Ведення переговор в, узгодження умов сп впрац , укладення договор в з нац ональними мережами.
· П дб р, контроль роботи персоналу.
· Формування зв тност зг дно з стандартами компан ї.

З 12.2016 – 10.17 Менеджер по робот з ключовими кл єнтами (KAM)
«Київмлин» ТОВ

Досягнення:

· Створення кл єнтської бази компан ї з нуляпочаток роботи з нац ональними торг вельними мережами:
Ашан, С льпо-Фуд, Астерс груп
· Побудова управл ння взаєминами з кл єнтами. Узгодження умов постачання оплати, п дписання
договор в. Узгодження проведення акц й
· Зб льшення фейсинга (представленост ) на торг вельних майданчиках
· Анал з оптим зац я товарних запас в на торг вельних майданчиках мереж, п двищення автозамовлення в
результат щ льн шої роботи з персоналом майданчик в менеджерами товарних категор й

Основн обов'язки:

· Виконання планових показник в, робота з ДЗ (деб торською заборгован стю).
· Створення АКБ (активної кл єнтської бази).
· Ведення переговор в, узгодження умов сп впрац , укладення договор в з нац ональними мережами
· Розробка, узгодження проведення маркетингових активностей в нац ональних мережах.
· Робота з товарними запасами на торг вельних майданчиках РЦ (розпод льних центр в).
· П дб р, вчення, контроль роботи мерчандайзер в
· Формування зв тност зг дно з стандартами компан ї.

05.2014 - 12.2016 Начальник торг вельного в дд лу «Профмайстер» ТОВ

Досягнення:

· Зб льшення АКБ на 80%.
· Щом сячне виконання планових показник в не менше 90%
· Формування профес йної команди менеджер в

Основн обов'язки:

· П дб р, вчення, контроль, мотивац я торг вельної команди.
· Зб льшення АКБ, виконання планових показник в, робота з ДЗ.
· Розробка, узгодження проведення маркетингових активностей в ТТ.
· Контроль як сної к льк сної дистрибуц ї на п дконтрольн й територ ї.
· Ведення переговор в, узгодження умов сп впрац , укладення договор в з ключовими кл єнтами на
п дконтрольн й територ ї.
· Формування зв тност зг дно з стандартами компан ї.
Досв д 09.2013 - 05.2014 Супервайзер торг вельної команди «ОЛІМП» УАК
роботи
Досягнення:

· Зб льшення АКБ на 50%.
· Щом сячне виконання планових показник в не менше 85%
· Формування профес йної команди менеджер в
· В дновлення кл єнтської бази

Основн обов'язки:

· Налагодження взаємовиг дних стосунк в з ключовими кл єнтами.
· Контроль работи торгової команди, зб льшення об’єму продаж в доли ринку компан ї на подконтрольн й
територ ї.
· Виявлення скорочення деб торської заборгованост .
· Навчання торг вельної команди стандартам продаж в.
· Кадрова робота: оц нка ефективност роботи, прийом зв льнення сп вроб тник в.
·

07.2013 - 09.2013 Торг вельний агент «ОЛІМП» УАК

Досягнення:

· Зб льшення АКБ на 65%.
· Щом сячне виконання планових показник в не менше 90%
· В дновлення кл єнтської бази
· В дновлення лояльност кл єнт в до компан ї

Основн обов'язки:

· Виконання планових показник в
· Своєчасне повернення деб торської заборгованост кл єнт в
· Зб льшення кл єнтської бази
· Переговори з ключовими кл єнтами
· Розширення асортименту пол пшення представленост продукц ї

08.2012 - 07.2013 Торг вельний представник «ТД «ЕЛІТ» ТОВ

Досягнення:

· Зб льшення кл єнтської бази на 70%
· Зб льшення об'єму продаж в на 110 %
· Зб льшення холодильного обладнанняя на п дконтрольн й територ ї на 50%

Основн обов'язки:

· гуртовава роздр бна реал зац я продукц ї ТМ «Ажур», ТМ «Smakom», ТМ «Rakor»
· Зб льшення к льк сної як сної дистрибуц ї ринку збуту продукц ї на п дконтрольн й територ ї
· Установка холодильного обладнання
· Зб льшення кл єнтської бази
· Робота по стандартах ТП
· Проведення переговор в з мережевими кл єнтами, укладення договор в.
Досв д 07.2012 - 08.2012 молодший торг вельний представник ТОВ «ТД «ЕЛІТ»
роботи
Досягнення:

· Зб льшення кл єнтської бази на 30% Зб льшення холодильного обладнання на подконтрольн й територ ї на
20%
· Здобуття посади ТП за виконання поставлених завдань досягнення високих результат в за коротк терм ни

Основн обов'язки:

· Пошук нових кл єнт в
· Проведення попередн х переговор в
· Допомога ТП на маршрут
· Мерчендайзинг

04.2008 - 06.2012 зав дувач складом УКРАГРО комплекс

Основн обов'язки:

· Ведення обл ку складу
· Формування замовлень постачань продукц ї
· П дб р навчання сп вроб тник в
· Контроль в двантажень готової продукц ї