Іван

Резюме
Петрусюк Іван Леонідович

Блок особистості

Про себе: Маю досвід у створенні , супроводі та масштабуванні бізнесу. Я пройшов і
проходжу бізнес семінари та тренінгіи, як приклад: Бергардти, Висоцький, Hubbard,
“ПРО продажі”, КнБ, та інші. Постійно розвиваюсь, навчаюсь, працюю із ШІ та у
проєктах по його розвитку на фріланс. Я пунктуальний, вимогливий до себе та
оточуючих, скурпульозний. Проживаю у Києві, одружений, виховую дитину.
Шукаю роботу віддаленого формату.

Блок Досвіду

Компанії та заклади у яких я працював останнім часом на керівних посадах, та
досягнення у них: ​
ТОВ ВІП-ГРУПП , “пиріжкова тітка Клара” (3 роки):
1.​ Запустив першого закладу на Жилянській, та розширення мережі до 3-х
закладів. Після чого я звільнився
2.​ Розробив десятки позицій меню що працюють і досі.
3.​ Знайшов та заключив договори з найкращими гуртовими постачальниками по
всім SKU що дало можливість масштабування за рахунок рентабельності та
якості
4.​ Закупив обладнання , забезпечив технічний та маркетинговий супровід.
5.​ Розробив критерії відбору приміщень для масштабування та успішно запустив їх
у роботу
6.​ Повністю вів та контролював кешфлоу закладів.
7.​ Супроводжував відкриття та запуск цеху напівфабрикатів.
8.​ Розробив лого що використовується до сьогодні
Результат: Проєкт першого закладу перевершив очікування прибутку більше
ніж у х10. За моєї безпосередньої участі відкрилось 3 заклади мережі та цех
виробництва напівфабрикатів. Сьогодні мережа налічує 30 закладів.

Philip Morris Ukraine. ТОВ Технолайн Трейд. “Iqos” (4 роки):
1.​ Отримав досвід роботи у міжнародній компанії за міжнародними стандартами
2.​ Відкрив новий магазин Iqos найбільший у Європі у ТРЦ Лавіна молл , та
працював у ньому на посаді директора магазину у найнестандартніших
ситуаціях від ковід локдауну до повномасштабного вторгнення
3.​ Отримав відзнаку працівника року від PMI
Результат: Безперебійна робота магазину у найкритичніших умовах для бізнесу.

Множинний ФОП. Flowers.Ua (6міс):
1.​ Забезпечив безперебійну роботу філіалу за відсутності регіонального
менеджера
2.​ Організував та запровадив структуру прийому-повернення квітів, переобліку,
пришвидшений процес організації логістики
Результат - безперебійна робота магазину та підняття денної виручки на 30%
ФОП Сотніченко “Бінокль кава” (2,5 роки):
1.​ Побудував структуру відділу технічного департаменту
2.​ Розробив систему мотивації відділу
3.​ Розробив інструмент аналізу цін на кінцевий продукт
4.​ Розробив систему аналізу цін дистрибуції
5.​ Розробив БП відділу, та суміжних
6.​ Написав Т.З. Програми чек-листів і інтегрував в роботу
7.​ Розробив систему оцінки та впровадження нових локацій
8.​ Відкрив більше 60 локацій у місті Київ
9.​ Розробив систему стартового маркетингу
10.​Розробив систему оцінки бізнесу
11.​Розробив систему регулювання дистрибуції на франшизу зі здоровою
юніт-економікою
12.​Вивів у прибуток збитковий відділ обслуговування
13.​Розробив бізнес-план власної дистрибуції без посередника
14.​Ввів процеси оцінки та контролю якості кави, сировини, кінцевого продукту, та
найманого персоналу
15.​Вів P&L 30+Юнітів власної мережі та партнерів, P&L стандартизованого юніту,
технічного департаменту та компанії
16.​Забезпечив безперебійний потік свіжих локацій
17.​Забезпечив безперебійну роботу мережі
18.​Розробив договори обслуговування для франчайзі
19.​Оцифрував бізнес
20.​Розробив систему оцінки конкурентів
Результат: Оцифрував весь бізнес. Введено інструмент автоматичного балансу
цін та дистрибуції на компанію, власну мережу та франшизу. Розробив систему
мотивації персоналу що перевела технічний департамент зі збиткового в
прибутковий. Вибудовав процес безперервного найму. Відкрив 2 нових посади.
Описав більше 30 бізнес-процесів. Розробив більше 10 інноваційних
інструментів. Розробив більше 5 ТЗ для СРМ/ERP. Збалансував всі фінансові на
EBITDA 51 при 50$ на юніт у дистрибуції. Розробив систему коригування цін на
кінцевий продукт. Знайшов та розвинув більше 20-ти локацій що потім були
успішно продані. Заключив 2 тендери. Вивів співпрацю у сегмент спорту ,
івентів, держ. підприємств, тощо.

Що я вмію
1.​ Вивести бізнес аналіз і розкласти по поличкам бізнес.
2.​ Оцифрувати бізнес будь-якого сегменту маючи дані - побачити де зникають
гроші, куди фокусувати увагу.
3.​ Розробити інструменти бачення картини бізнесу по поточному місяцю та
прогнозування на найближчий час
4.​ Вказати на вузькі місця та точки росту
5.​ Вибудувати оргсхему бізнесу
6.​ Забезпечити кадровий потік
7.​ Зробити так, щоб бізнес став бізнесом, а саме: вивільнити власника від
операційної складової
8.​ Знайти стратегічні рішення що принесуть додатковий дохід
 9.​ Якщо Ви маєте малий чи середній бізнес - я зможу його оцифрувати та зробити
зрозумілим, вибудувати оргсхему, найняти команду, прописати БП і працювати з
нею, та зенерувати теорії приросту прибутку. Якщо Ви бажаєте приріст, то
потрібно бути готовими до змін.

Моя мета
Я прагну знайти компанію і допомогти їй із розвитком щоб посилити моє
портфоліо. Я розумію що якщо заробляє бізнес то з ним заробляю і я. У ці
нелегкі часи я готовий викладатись для своєї мети на повну щоб забезпечити
добробут бізнесу котрий мені довірять та власної родини.

Мої скіли
Технічна документація
Аналітика
Планування
Оргструктура
Результативність. Так, це не особиста якість, це скіл котрому треба вчитись!
CRM/ERP
Sales
Marketing
Strategic planning
P&L/cash flow
Saas
Team leading
Google sheets, і все пов’язане типу Power Bi

Мови
Українська -носій
English - B2
Русский - носій
FAQ
Я не відповідаю на питання: “Чим Ви займались у попередній компанії” -
власники бізнесу мені довірять займатись всім. Тож відповідь - УСІМ що було
актуальним на певних етапах! Людина може в усьому розібратись - питання часу
та ціни.
Я не розумію людей котрі кажуть що шукають інший досвід - напрямки різні, але
бізнес працює однаково. Якщо Ви цього не можете прийняти - проходьте собі
далі.
Я працюю із цифрами. То ж немає сенсу від мене просити щось накидати, якщо
Ви не готові ділитись своїми даними. Поділитесь - накидаю за певну суму.
На питання “Які у Вас були складні кейси?” - одразу відповідаю: Я знайшов як
компанії не заплатити мільйон дебіторки при борзі у півтора.

Акроніми та абревіатури з якими я працюю:
Rev / Sales,COGS,OpEx,EBIT, EBITDA, NOPAT, NI / NP, GM, OM, NM, ROI, ROE, AR,
DSO, DPO, DIO, CCC, ATO, CPL, CAC, LTV / CLV, CR, ARR, KPI, OKR, NPS - дотично, не
для кожного бізнесу це показник що б вам там не втирали. SLA, FCR, TAT, OCF, CR.
Моє фото