Іван

Іван Шустак
Бажані напрямки:
УПРАВЛІННЯ ПРОДАЖІВ
РОЗВИТОК БІЗНЕСУ
Бажані посади:
ДИРЕКТОР
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ
РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР

Грузія, Вірменія, Азербайджан, Казахстан
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ОСНОВНІ НАВИКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління командою | планування та організація | прийняття рішень | націленість на результат | розвиток продажів | створення і оптимізація бізнес-процесів | аналітика продажів | реалізація проектів автоматизації процесів дистрибуції | навчання продажам

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Швидко навчаюсь | наполегливий | відповідальний | само мотивований | розвинуті організаторські та лідерські компетенції | комунікабельний | вмію працювати в команді | аналітичний склад мислення

Компанія «РОШЕН-ГРУЗІЯ»

Жовтень 2018 – Червень 2025

ПОСАДОВІ
ОБОВ’ЯЗКИ

ОСНОВНІ
ДОСЯГНЕННЯ

Директор ТОВ «Рошен – Грузія»

Компанія ексклюзивний представник продукції Рошен на території Грузії

• Стратегічне планування та оперативне управління діяльністю підприємства для забезпечення виконання всіх поставлених задач;
• Планування річного P&L: оперативний аналіз, оптимізація витрат, фінансовий контроль, збільшення рентабельності, досягнення планового прибутку;
• Підбір кадрів, організація навчання, адаптація на робочому місці. Контроль, координація та взаємодія усіх відділів підприємства з метою покращення ефективності та збільшення об’єму реалізації;
• Проведення переговорів, заключення та підписання маркетингових договорів з ключовими клієнтами, контроль за дотриманням умов, виплата бонусів;
• Моделювання та прогноз ринкових ситуацій, впровадження нових форм і методів роботи, оптимізація робочих місць, автоматизація процесів, створення умов та правильного клімату для високопродуктивної праці підприємства;
• Організація комерційного та матеріально - технічного забезпечення діяльності підприємства, вирішення економічних та фінансових завдань функціонування підприємства.
• Відкриття підприємства в Грузії по українській моделі, налаштування роботи відділів (склад, логістика, відділ продажів, бухгалтерія);
• Збільшення долі компанії на кондитерському ринку Грузії в два рази (точна інформація конфіденційна);
• Приріст продажів на ввіреній території збільшився 3 рази (точна інформація конфіденційна);
• Прибуток підприємства за час роботи склав 1,5 млн $.

КОНДИТЕРСЬКА КОРПОРАЦІЯ «РОШЕН»

Червень 2016 – Жовтень 2018
Територіальний менеджер Управління реалізації Україна

Ексклюзивний дистриб’ютор у Тернопільській області

ПОСАДОВІ
ОБОВ’ЯЗКИ

ОСНОВНІ
ДОСЯГНЕННЯ
• Розробка стратегії співпраці з дистриб'ютором. Погодження з представниками дистриб'ютора "Умови співробітництва на рік". Контроль за дотриманням умов «Договору поставки…» та реалізації «Умов співробітництва на рік»;
• Контроль якості роботи торговельного відділу із територією: кількість АКБ, середній асортимент у ТРТ, результативність відвідувань;
• Організація роботи з ТОП клієнтами – підписання та контроль умов співробітництва, проведення переговорів з представниками ТОП-мереж регіону;
• Розробка та впровадження систем мотивації працівників підзвітного підприємства;

• Закриття 95% планових завдань компанії у 2016-2018 році;
• Проведення перемаршрутизації та введення окремих торгових представників для роботи з клієнтами ВІП-сегменту та мінімаркетами;
• Перемога в рейтингу КРІ у ІІ кварталі 2017 р.;
• Перемога в рейтингу КРІ у І кварталі 2018 р.;

ФОП Іскрицька Т. І.

Червень 2015 – Червень 2016
Супервайзер

ФОП Іскрицька Т. І.
Ексклюзивний дистриб’ютор Рошен у Тернопільській області

ПОСАДОВІ
ОБОВ’ЯЗКИ

ОСНОВНІ
ДОСЯГНЕННЯ

• Підбір та навчання персоналу;
• Виконання планів по продажам ввіреної команди торгових агентів;
• Ведення переговорів та презентацій;

• Кращий польовий тренер Західного регіону у 2015 р.;
• Встановлення більше 30 одиниць важкого обладнання на ввіреній території;
• Неодноразові перемоги у дистрибуції новинок.

ФОП Іскрицька Т. І.

Серпень 2014 – Червень 2015
Торговий представник

ФОП Іскрицька Т. І.
Ексклюзивний дистриб’ютор Рошен у Тернопільській області

ОСВІТА
2005 – 2013, Тернопільський національний університет ім. В. Гнатюка
Отримав повну вищу освіту за спеціальністю «вчитель історії і права», диплом з відзнакою, закінчив аспірантуру по спеціальності «Історія України».

ДОДАТКОВІ НАВИЧКИ
Володіння Microsoft Office, 1C, вільно володію українською на російською мовою, англійська рівень B2.

ПІДВИЩЕННЯ КВАЛІФІКАЦІЇ
«Системний підхід до продажів» | «Успішні переговори» |«Організація роботи SV» |
екстрим-тренінг «Формування команди» 145 навчальних годин, національний тренінг- менеджер Юрій Бойко,
тренінг «Фінанси для не фінансистів», тренер М. Колісник.

ІНТЕРЕСИ
Захоплююсь спортом, граю у великий теніс, баскетбол, футбол, люблю гірські лижі, обожнюю мандрівки та люблю читати книги у вільний час. Одружений, маю двох дітей.