Денис

Мета: CEO, Генеральний директор ( готовий розглянути різні напрямки, не тільки медицину)

Освіта:
1. Серпень 2025 – Національна Академія Внутрішніх Справ, спеціальність – Публічне управління та адміністрування, магістр
2. вересень 2005 – червень 2010 Харківський Національний Фармацевтичний Університет, Фармація

Додаткова освіта:
вересень 2023 – травень 2024 бізнес школа МІМ

Досвід роботи:

Серпень 2024 – до сьогодні
Медична лабораторія НеоЛаб, м.Київ
Комерційний Директор ( Фактично СЕО але такої посади фізично не має в структурі компанії)

Основні обов’язки:
• кризис менеджмент ( вивід компанії з – в +)
• формування відділу продажів
• аудит всіх структурних підрозділів
• стратегічна планування відділу продажів та компанії в цілому
• планування річного бюджету
• створення відділу маркетингу та налаштування процесу роботи відділу
• створення відділу якості
• перебудування та адаптування внутрішніх та зовнішніх бізнес процесів під потреби сьогодення
• переформатування та оновлення виробництва
• розробка стратегії просування послуг залучаючи нові варіанти збуту
• аналіз продажів компанії
• аналіз ринку та конкурентів
• виведення на ринок нових продуктів
• формування ціни на продукт і цінових вилок для продажів B2В, В2D і тендерів
• підготовка та проведення презентацій, круглих столів, конференцій тощо
• підготовка бізнес плану інвестицій по відкриттю нових підрозділів та виробничих відділів компанії.
• Діджиталізація процесів та бізнесу
Взаємодія з командою в підпорядкуванні 87 співробітників :
• взаємодія з відділами по розподіленю зон відповідальності
• активна участь у перемовинах з B2B партнерами та підписання довгострокової фінансової співпраці.
• участь в розробці стратегічного планування збільшення долі прибутку в ТОТАЛ корпорації
• проведення страт сесій для стратегічного планування бізнесу по окремих періодах.
• Участь в розробці та руху продукту компанії на інші ринки медицини
• Розробка стратегії навчання команди компанії. ( від КОЛЛ центру до відділу продажів)
Проєктний менеджмент:
• проект з партнерськими медичними закладами. Створення гібридної системи співпраці.
• Проект по відкриттю лабораторних вузлів в різних частинах України
• Створення відділу аналітики та ведення аналітичної бази підприємства

Досягнення:

• За прогнозами – збільшення річного прибутку компанії в 3 рази
• Оновлення технічного парку компанії для покращення виробництва
• Створення нових відділів виробництва
• Створення з 0 та стандартизація бізнес процесів компанії.
• Чітке розподілення зони відповідальності кожного керівника
• Вивід компанії з багатомільйонного мінуса – в прибуток за 7 місяців
• Виведення бізнесу з критичної ситуації.
• Створення та запуск відділу маркетингу
• Створення та запуск відділу продажів
• Створення та запуск відділу аналітики

Причина пошуку роботи: участь в серйозних проектах, де можна на повну використати свій професійний та інтелектуальний потенціал. Можливість розвитку готової команди комерційного відділу та відділу аналітики. Покращення фінансової власної мотивації та мотивації команди.
Не дивлячись на те , що є успішні кейси роботи саме в медичному напрямку , не бачу нічого важкого в тому, щоб направити свій потенціал в зовсім інші напрямки роботи. Оскільки різниця тільки в продукті. Продукт – можна вивчити. Вміння вирішувати складні питання та знаходити вихід з важких ситуацій або є , або не має.
Вміння адаптуватися в складних ситуаціях та знаходження виходу з останніх. Не боюсь брати відповідальність за прийняття рішень та досить критичний до себе, завжди ставлю завищенні і амбітні цілі.
Писати і говорити можна багато. Пропоную досягати поставлених цілей роботою та результатом.

2021- 2023
CSD LAB, м.Київ
Директор відділу продажів B2B та B2D напрямку

Основні обов’язки:
• Керування відділом з оборотом 670 млн в рік.
• Створення та організація роботи B2B та B2D відділів. В підпорядкуванні відділу 56 співробітників.
• стратегічна планування відділу продажів
• планування річного бюджету
• впровадження та участь в розробці CRM системи
• ведення переговорів з власниками та директорами приватних та державних медичних закладів, страхових компаній, та приватних структур
• розробка стратегії просування послуг медичної лабораторії в приватних та державних медичних закладах
• аналіз продажів компанії
• аналіз ринку та конкурентів
• виведення на ринок нових продуктів
• формування ціни на продукт і цінових вилок для продажів B2В, В2D і тендерів
• підготовка та проведення презентацій, круглих столів, конференцій тощо
Взаємодія з командою продажів:
• взаємодія з командою на подвійних візитах
• активна участь у перемовинах з B2B партнерами
• участь в розробці Campaign book
• проведення продуктових тренінгів для sales команди
• участь в розробці навчальної програми по продукту для нових працівників компанії
Проєктний менеджмент:
• проект з партнерськими лабораторними офісами ( більше 27 локацій відкрито )
• проект з початком роботи по синхронізації з медичними центрами по медичній інформаційній системі Д- р Дрім
• проект по відкриттю лабораторії в Дніпрі
• проект впровадження CRM системи у відділи

Досягнення:
• Створення успішного B2B відділу та приріст з року в рік не менше 130%. На разі 11 КАМІВ
• Створення успішного B2B відділу та приріст з року в рік не менше 98%. На разі 3 регіональні менеджери та 36 медичних представників

• завдяки запуску успішної навчальної програми для МП отримали висококласну команду продажів що легко відстежити по показникам в продажах. ( Середнє виконання плану по 2023 році 101%)

• Проведення тендерів більше ніч на 120 млн грн за рік

Причина пошуку роботи: бажання подальшого професійного розвитку в системній компанії.

вересень 2018- жовтень 2021
Медична лабораторія ДІЛА

КАМ

Оцінка потенціалу ринку
• виявлення основних даних по клієнтах, необхідних для ефективної роботи з ними
• розроблення стратегії по залученню приватних медичних центрів до співпраці
Робота з клієнтами
• комункікація з VIP клієнтами
• контроль за процесом укладання договорів
• контроль стану дебіторської заборгованості
• пошук та залученння KOL, розроблення плану роботи з ними
Систематизація та стандарти продажів
• розробка стандартів роботи та поведінки з клієнтом (скрипти, робота з запереченнями, чек-лист візиту)
• розробка індивідуальних цінових пропозицій
Аналітика продажів
• розробка річних планів та бюджету
• щомісячне планування
• підготовка щомісячних та річних звітів по результатам роботи.

Причина звільнення: професійний ріст

вересень 2014- липень 2017
ТОВ Евер Фарма
Медичний представник, Київ
• просування препаратів компанії та донесення інформації препаратів цільовим групам споживачів – лікарям (неврологія, нейрохірургія
• виконання планів продажів компанії
• організація та проведення презентацій

Додаткові навички:
Володіння мовами: українська, російська - вільно; англійська – початковий рівень (в процесі вивчення та удосконалення)
Знання комп’ютера: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
Водійське посвідчення: категорії «В», стаж 15 років.
ТЦК: військово облікові документи оновлено. Офіцер запасу медичної служби.