Андрій

Андрій Радченко
Регіональний менеджер
Керівник відділу продажів
Менеджер по роботі з клієнтами

Контактна інформація
ПРОФЕСІЙНА КВАЛІФІКАЦІЯ

Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») 18 років успішного досвіду в продажах у провідних міжнародних FMCG та
Healthcare компаніях.
Місто: Київ, Україна
Експерт в управлінії територіями, побудові мультиканальної дистрибуції та
Дата народження: 20.06.1983
управлінні командами торговельних та медичних представників.
Унікальне поєднання експертизи в секторі FMCG / Consumer Health (побутова
Освіта хімія, косметика, гігієна) та у фармацевтичному каналі збуту (робота з Key
Accounts, дистриб'юторами та спеціалізованими базами даних).
Повний цикл управління персоналом: підбір, адаптація, мотивація, аудит та
2000 - 2006
польовий коучинг.

Сумський Національний
Аграрний Університет
Вища освіта ДОСВІД РОБОТИ

ТОВ «Джонсон і Джонсон Україна» / «Кенв’ю Україна» (Kenvue)
Додаткова інформація
Березень 2008 – по теперішній час

• Англійська — рівень B1. Посада: Територіальний менеджер з продажів / TSS (м. Київ з 2017; м. Суми,
Полтава 2008–2016)
• Комп'ютерні навички: Управління продажами FMCG / Consumer Health & Фарм: Керування всіма
Досвідчений користувач (MS каналами збуту (роздрібні мережі, косметичний напрямок, аптечні мережі,
Office: Word, Excel, PowerPoint), побутова хімія).
робота з аналітичними базами Робота з ключовими клієнтами та дистриб'юторами: Стратегічна взаємодія з
даних. провідними національними та локальними фарм/FMCG дистриб'юторами та Key
Accounts. Проведення переговорів, укладання річних контрактів та маркетингових
• Водійське посвідчення: угод.
Категорія «В», активний Аналітика та промо-бюджетування: Аналіз ринку за допомогою профільних баз
водійський стаж — 20 років. даних (фарм та FMCG), контроль залишків, аудит дистрибуції. Розробка,
затвердження та виконання бюджетів промо-активностей.
• Міжнародний досвід: Контроль стандартів: Управління командою мерчендайзерів, забезпечення
Проходження виробничої виконання контрактних умов, планограм та представленості асортименту в
практики у фермерських торгових точках.
господарствах Великобританії Керівництво командою: Управління 6–10 ексклюзивними співробітниками та 8
(2003, 2004 рр.). менеджерами дистриб'ютора. Проведення повного супервайзерського циклу
(відбір, навчання, щотижневі польові коучинги, мотивація).
• Професійне навчання (тренінги):
«Sales Basics», «Категорійний ТОВ ПКФ «Кондитероптторг» (ТМ «ROSHEN»)
менеджмент», «Стратегія Лютий 2006 – Березень 2008
ведення перемовин»,
«Концептуальні продажі», Посада: Супервайзер торговельної команди (м. Суми та Сумська обл.)
«Розуміння покупця». Організація роботи команди торгових представників, каскадування планів
продажів, оптимізація маршрутів.
• Особисті якості: Щоденний контроль виконання KPI та управління дебіторською заборгованістю.
Комунікабельний, Повний цикл управління персоналом: підбір, навчання, розвиток та кадрове
відповідальний, планування команди.
цілеспрямований, стресостійкий, Проведення переговорів з локальними клієнтами та контроль дотримання
націлений на результат. контрактних умов співпраці.