Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15001729/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 05.2024 по 01.2026 (1 рік 9 місяців)
Ескаль Цинк, ТОВ, Дистанційно (Металургійна промисловість, металообробка)

Послуги з гарячого цинкування.
Робота з клієнтською базою, пошук нових замовників, підтримка відносин з існуючими замовниками. Взаємодія з виробництвом. Зустрічі на рівні топ менеджерів, відрядження по всій країні.
Досягла високих показників із залучення замовників. Конверсія складала 25-35%. Побудувала базу з нуля.
Відрядження та зустрічі на рівні топ-менеджерів та власників бізнесу.
Перевиконання плану продажів.
Розвинуто додатковий напрямок який досить успішно продовжує працювати та заробляти та став стратегічним для бізнесу.

Пауза в карʼєрі

з 02.2023 по 05.2024 (1 рік 4 місяці)
працювала на себе

Директор

з 12.2019 по 02.2023 (3 роки 3 місяці)
Вартіс, ТОВ, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Металопрокат.
Відкриття філії з нуля.
Пошук, підбір навчання та адаптація персоналу, робота з контролюючими органами, звіти для власника компанії, пошук клієнтів, наповнення складу, прогнозування.
Збільшено присутність на ринку та обсяги продажів, впізнання бренду. Залучені ТОП будівельники в регіоні. Підтримка особистої ділової репутації.
За рахунок аналізу продажів - введено додатковий маржинальний продукт. Фокус на сервіс та додаткові послуги.
За 3 роки роботи філії обсяг продажів склав на 38% більше порівняно з підприємствами цього ж напрямку діяльності.
Показники виконання плану 74 - 111%.

Директор філії

з 09.2016 по 11.2019 (3 роки 3 місяці)
ТОВ "Фірма "Вікант", Запоріжжя, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Металопрокат
Збільшення обсягів продажу, виконання KPI, підбір та адаптація персоналу, збільшення частки присутності на території, вирішення конфліктних ситуацій, взаємодія з контролюючими органами. Складання звітності, презентацій, прогнозування, пошук ринку збуту, розширення території збуту. Здобула особисту ділову репутацію.
Показники виконання плану 80 – 128%.

Ведучий менеджер з продажів

з 04.2015 по 09.2016 (1 рік 6 місяців)
ТОВ "Вікант", Запорожье, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Металопрокат
Навчання менеджерів з продажу, розширення клієнтської бази, організація роботи відділу продаж, виконання доручень керівництва, формування звітів, холодні дзвінки, підтримка довготривалих відносин із замовниками. Здобула підвищення до директора філії.

Менеджер з продажу

з 09.2010 по 11.2014 (4 роки 3 місяці)
ТОВ ТД "Ікар", Запорожье, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розширення клієнтської бази та роботи з утримання існуючої, збільшення обсягів продажу, здобуття знань та навичок з пошуку та залучення покупців.

Менеджер з продажу

з 06.2010 по 10.2010 (5 місяців)
АВ металл групп, ООО, Запорожье, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрацювання клієнтської бази, роздрібна торгівля металопрокатом.

Менеджер з продажу

з 02.2006 по 06.2010 (4 роки 5 місяців)
ТОВ "НГЛ", Запорожье, Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Залучення нових покупців, формування рахунків на оплату, робота з постачальниками.

Освіта

ЗДІА

Менеджмент, Запоріжжя
Вища, з 2004 по 2010 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Бізнес школа OVITA. Фрідман "Професійна експлуатація підлеглих"

2017, 3 дні

Знання і навички

• 1С
• Користувач ПК
• Windows
• CRM
• Linux
• Водійські права кат. B
• Ведення CRM
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Працьовитість
• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Управління персоналом
• Розвиток продажу
• Здатність до навчання
• Наполегливість

Знання мов

Українська — просунутий

Додаткова інформація

Розглядаю також віддалений формат роботи або релокейт в інший регіон.
В офісі Запоріжжя
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Місце проживання: м. Запоріжжя
Тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Сімейний стан: одружена, дві дорослі дитини

Трохи про себе:
Навчатись новому - не проблема, а спосіб саморозвитку та мотивації. У декрет не збираюсь), лишаюсь у своїй країні. За потреби можливі відрядження за кордон. Особливи риси: наполегливість, відповідальність, чесність. Розумію важливість субординації. Також цього вимагаю від підлеглих та колег. Розглядаю роботу не заради роботи, а як спосіб досягенення мети, самореалізації та розвитку компанії де працюю.

Результати роботи та досягнення:
Вдалося встановити взаємовигідні партнерські відносини з великими організаціями, з якими співпрацюю не один рік. Створення особистої ділової репутації.
Розвиток філії з "0" на довіреній території.
Функції:
- пошук клієнтів; (холодні дзвінки)
- побудова системи продажів;
- підписання контрактів;
- адміністративно-управлінська робота;
- функціональні обов'язки логіста;
- первинна бухгалтерія;
- пошук та підбір персоналу ( у підпорядкуванні 15 осіб);
- організація роботи складу;
- взаємодія з контролюючими органами;
- складання необхідної звітності для центрального офісу;
- бюджетування;
- контроль витрат та прибутку філії;
- досвід проведення переговорів із клієнтами та постачальниками на різному рівні;
- аналіз продажів філії та забезпечення планових показників;
- вирішення конфліктних ситуацій.

Технічні навички: З комп'ютером на ти, 1C (7.0, 8.0 версія), CRM, P&L.
Права категорії "В", стаж водіння 9 років, особистий автомобіль.
Особисті якості: Енергійна, гарний організатор, комунікабельна, легко навчаюся новому, цілеспрямована, стресостійка, здатна оперативно реагувати на позаштатні ситуації та нести персональну відповідальність за ухвалені мною рішення, високий рівень самодисципліни.