Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1503654/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 04.2022 по 11.2025 (3 роки 8 місяців)
Дімед, Дніпро (Машинобудування)

• Управління B2B-продажами технічного обладнання та рішень для дизельних сервісів (стенди/прилади/аксесуари/спецінструмент, ПЗ та оновлення).
• Планування та виконання плану продажів: KPI, воронка, прогнозування, щотижнева/щомісячна звітність, контроль маржинальності.
• Керівництво командою: найм, адаптація, навчання, мотивація, контроль стандартів роботи з лідами та клієнтами. Логістика по Україні та світу.
• Переговори з ключовими клієнтами, підготовка КП, супровід угод end-to-end (лідогенерація → кваліфікація → пресейл/демо → договір/оплата → запуск). Клієнтська база по Україні та Європа, Латинська Америка.
• Технічний пресейл: підбір комплектацій під задачі клієнта, презентації/демонстрації, опрацювання заперечень.
• Кросфункціональна координація з виробництвом/розробкою/сервісом: строки, комплектації, техвимоги, післяпродажний супровід.
• Ціноутворення та комерційна політика: прайси, знижки, пакетні пропозиції, апсел/кроссел, контроль дебіторки.
• Участь у виставках.

Планування та організація роботи відділу продажів
Розробка стратегії продажів та комерційної політики
Налагодження ділових відносин з ключовими клієнтами
Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
Встановлення планів та квот продажів
Моніторинг і контроль за виконанням планів продажів
Участь у розробці та запуску нових продуктів
Підготовка звітності та аналіз ефективності продажів

Керівник відділу

з 10.2016 по 01.2019 (2 роки 4 місяці)
Арсенал Групп, Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Планування, бюджетування плану продажів і прибутку. Впровадження прогресивних методів роботи, нових продуктів, спрямованих на збільшення обсягів продажів, підвищення якості обслуговування, скорочення логістичних витрат, забезпечення конкурентоспроможності компанії. Вивчення та аналіз інформації, що характеризує кон'юнктуру, стан і тенденції ринку збуту. Аналітична обробка результатів продажів. Розвиток дистрибуції, клієнтської бази в Україні, Росії, Узбекистані, Білорусі, Казахстані, Німеччині, побудова ефективної системи продажів. Планування, координація діяльності, контроль виконання. Контроль і аналіз виконання плану продажів компанії та особистого плану продажів. Особисті продажі ключовим клієнтам. Робота з виробниками виробів з ПВХ (шпалери, підвіконня, панелі, кабель, віконний профіль, штучна шкіра, лінолеум тощо) та виробниками ЛФМ (виробництво широкого спектру добавок: комплексні стабілізатори ПВХ, модифікатори ПВХ, пластифікатори ПВХ, антипірен, диспергатор, сумішеві монометалеві сикативи).Організація та проведення випробувань продуктів компанії на виробництві клієнтів, переговори щодо поставок, ціноутворення, укладення договорів.Пошук нових ринків і регіонів продажів.Участь у спеціалізованих виставках.У безпосередньому підпорядкуванні 3 особи.Планування та бюджетування стратегії продажів та прибутку. Впровадження інноваційних методів роботи та нових продуктів для збільшення обсягів продажів та підвищення якості обслуговування. Аналіз ринкової інформації для стратегічного розвитку дистрибуції та клієнтської бази. Організація виставок, переговори з постачальниками та укладання договорів.

Розробка та впровадження стратегій регіонального розвитку компанії
Аналіз ринку та конкурентного середовища в регіонах
Управління регіональними проектами та програмами
Моніторинг та аналіз ефективності діяльності в регіонах
Ведення звітності та аналіз результатів роботи регіонального розвитку

Керівник відділу продажу

з 04.2016 по 08.2016 (5 місяців)
Паритет Пак, Дніпро (Легка промисловість)

(виробництво та продаж поліпропіленової плівки СРР, ВОРР, файли, пакети, повний цикл виробництва: екструзія СРР-плівок, флексодрукарський цех і ділянка післядрукарської обробки)Планування, реалізація планів відділу продажів, спрямованих на організацію збуту продукції в певні терміни, в плановій кількості та асортименті, управління продажами, аналіз і контроль продажів, переговори, продажі. Контроль дебіторської заборгованості, контроль взаємодії з клієнтами. Формування, контроль цінової політики. Контроль ефективності роботи менеджерів.Робота з виробниками хлібобулочних виробів, засобів гігієни, господарських товарів, продуктів харчування. У безпосередньому підпорядкуванні 5 осіб.

Організація та керування діяльністю відділу продажів
Розробка та впровадження стратегій продажів
Планування та координація роботи зі збуту продукції
Моніторинг та аналіз ринкових тенденцій та конкурентів
Контроль за виконанням планів продажів та обсягів
Підготовка звітності та аналіз результатів продажів

Регіональний менеджер

з 12.2014 по 04.2016 (1 рік 5 місяців)
Логистик Групп, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(продаж, сервіс, оренда навантажувальної техніки - вилкові навантажувачі, складська техніка)Планування, переговори, продаж, укладення договорів, щоденне ведення клієнтської бази з напрацюванням нових, управління продажами, аналіз і контроль продажів, участь у тендерах. Сегментування ринку потенційних клієнтів, відрядження та переговори по Україні з потенційними клієнтами, участь у спеціалізованих виставках. Узгодження, забезпечення, контроль договірних зобов'язань. Робота з логістичними, сільськогосподарськими, промисловими, будівельними, транспортними, виробничими підприємствами.

Розробка та впровадження стратегії продажів у регіоні
Аналіз ринку та конкурентів
Пошук та залучення нових клієнтів
Підготовка комерційних пропозицій та договорів
Ведення звітності про виконану роботу
Участь у маркетингових заходах та виставках
Співпраця з іншими відділами компанії

Керівник відділу

з 12.2012 по 11.2014 (2 роки)
Днепропласт, Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Виробництво та продаж термоусадочної плівки. Планування, переговори, продажі, укладення договорів, щоденне ведення клієнтської бази з напрацюванням нових, виконання плану продажів, управління продажами, аналіз і контроль продажів, участь у тендерах.Робота з великими виробниками пивобезалкогольної, водної, консервної, алкогольної продукції (Біола, ІДС, Карлсберг, Кока-Кола, Хортиця, Малбі, Аквапласт, Санінбів, Сандора, Сармат, Панда).



Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку
Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів

Керівник відділу продажу

з 12.2007 по 02.2012 (4 роки 3 місяці)
Альфатех, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планування, переговори, продажі, укладення договорів, щоденне ведення клієнтської бази з напрацюванням нових, виконання плану продажів. Продаж екскаваторів, бульдозерів, фронтальних навантажувачів, мінінавантажувачів, котків, бетононасосів, баштових кранів, саморозкладних кранів, вилкових навантажувачів, щостоєчних підйомників, навчання менеджерів з вантажопідйомної техніки. Бренди HYUNDAI, BOBCAT, SHANTUI, HYSTER, ALFA, SCM.Керівник відділу продажів вантажопідйомної технікиЗ грудня 2007 р. по лютий 2008 р. займала посаду регіонального менеджера відділу продажів вантажопідйомної технікиПланування, керівництво, управління продажами, аналіз і контроль продажів, навчання менеджерів. Контроль і аналіз роботи кожного менеджера (оцінка ефективності за якісними та кількісними критеріями), управління регіонами, сегментація ринку. Переговори з виробниками - SCM (Китай), SQCM (Китай), ALFA (Італія). Замовлення, сертифікація техніки, контроль складських запасів. У безпосередньому підпорядкуванні 9 осіб.

Організація та керування діяльністю відділу продажів
Розробка та впровадження стратегій продажів
Планування та координація роботи зі збуту продукції
Моніторинг та аналіз ринкових тенденцій та конкурентів
Контроль за виконанням планів продажів та обсягів
Підготовка звітності та аналіз результатів продажів
Розвиток та підтримка робочих стандартів у відділі продажів

Директор філії

з 04.2004 по 12.2007 (3 роки 9 місяців)
Електромакс, Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Планування, керівництво, аналіз і контроль продажів у роздрібну та оптову мережі, відбір співробітників, навчання. Складання бюджету продажів і витрат філії на наступний місяць у розрізі менеджерів і клієнтів, а також плану продажів у розрізі асортименту продукції. Контроль дебіторської заборгованості по кожному клієнту. Контроль і аналіз роботи кожного менеджера (оцінка ефективності за якісними та кількісними критеріями), управління регіонами. Розрахунок зарплати кожному менеджеру за підсумками роботи за минулий місяць. У безпосередньому підпорядкуванні 10 осіб. Ведення господарсько-адміністративної діяльності, розрахунок бюджету та контроль його виконання.

Планування та організація своєї роботи
Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
Постійне навчання та розвиток професійних навичок
Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

Освіта

Інститут підприємництва Стратегія

Економіка підприємства, економіст, Дніпро
Вища, з 2013 по 2015 (2 роки)

Державний вищий навчальний заклад "Український державний хіміко-технологічний університет"

Інженер-механік, технологія силікатів, хімічна стійкість матеріалів, Дніпро
Вища, з 1994 по 2001 (7 років)

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Професійні навички:Планування, організація, управління та контроль роботи відділу продажів, системний підхід до продажів, управління персоналом, сегментація ринку, аналіз кон'юнктури та тенденції розвитку ринку, цін і попиту на товари. Активні продажі, планування та контроль виконання бюджету, комунікабельність, аналітичні здібності, відповідальність, націленість на результат, стратегічне мислення, активна життєва позиція, комунікабельність, стресостійкість. Організація та ведення продажів:пошук потенційних клієнтів;ведення комерційних переговорів з клієнтами;узгодження умов роботи з клієнтами, оформлення та укладення договорів;відстеження термінів і сум оплат клієнтів;систематичне відвідування клієнтів і встановлення найбільш сприятливих для взаємовигідної співпраці відносин;мотивація клієнтів, відповідно до затверджених програм зі стимулювання збуту;виїзд у відрядження;Планування та аналітична робота:збір інформації про ринок;аналіз інформації про ринок і розробка на основі результатів аналізу стратегії з просування та продажу продукції на даному ринку;розробка оперативних і перспективних планів збуту;асортиментне та фінансове планування відповідно до встановленого регламенту;аналіз статистичних даних продажів і відвантажень;збір і аналіз інформації про позиціонування конкурентів у клієнтів, про зміну ринкової ситуації на ринку;надання звітів за підсумками роботи відповідно до регламенту роботи відділуЗабезпечення продажів:участь у розробці та реалізації проектів, пов'язаних з діяльністю відділу продажів;участь у робочих нарадах;ведення робочої та звітної документації.підтримка в актуальному стані даних про клієнта в інформаційній системі.Контрольна: контроль виконання договірних зобов'язань та умов роботи з клієнтами; - контроль динаміки оплат і відвантажень. Організація, управління та контроль роботи відділу продажів, системний підхід до продажів, управління персоналом, аналіз кон'юнктури та тенденції розвитку ринку, цін і попиту на товари, планування та контроль виконання бюджету, комунікабельність, аналітичні здібності, відповідальність, орієнтованість на результат.Робота з кар'єрами, ГЗК, дорожніми, металургійними, вугільними, стивідорними, будівельними, сільгосп. компаніями, виробниками харчової продукції, СТО, військовими частинами, участь у тендерах.

Вирішення проблем
Здатність до прийняття рішень
Вміння швидко навчатися
Вміння працювати під тиском
Самодисципліна

Курси, тренінги, сертифікати
бізнес-тренінг з продажу та специфіки техніки «Bobcat»
2008
бізнес-тренінг з продажу та специфіки техніки «Bobcat» 5 днів

бізнес-тренінг «Результативність у продажах» агентство «Бізнес-майстер»
2005

бізнес-тренінг «Результативність у продажах» агентство «Бізнес-майстер» м.Київ.

бізнес-тренінг «Організація роботи менеджера комерційного підприємства» агентство «Бізнес-майстер»
2003

бізнес-тренінг «Організація роботи менеджера комерційного підприємства» агентство «Бізнес-майстер» м.Київ.

бізнес-тренінг «Техніка ефективних продажів» ТОВ «Освітній центр BDO Баланс-Аудит»
2002

бізнес-тренінг «Техніка ефективних продажів» ТОВ «Освітній центр BDO Баланс-Аудит» м. Дніпропетровськ.

Додаткова інформація
Комп'ютерні навички
Активний користувач ПК (AI, Excel, Word, 1 C підприємство:, Internet та інші)

Водійське посвідчення
Водійське посвідчення категорії «В»

Наукова діяльність


Маю низку статей у журналі «Підйомні споруди Спеціальна техніка»

Захоплення та інтереси
Хобі - бразильське джиу-джитсу, шахи, здоровий спосіб життя, не курю, не вживаю алкогольні напої, вегетаріанець.Англійська середній рівень

Особисті якості
Комунікабельний, енергійний, відповідальний, чесний, здоровий, активний спосіб життя.