Вячеслав

Хлівнюк В’ячеслав Володимирович
українець, інвалідність (1а група), не одружений, син Іван (10 років)
37 років (29е Квітня 1988 року)
вул. Донецька 37/19, кв. 63
03151 Київ, Україна
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
БІЗНЕС РОЗВИТОК / МЕНЕДЖМЕНТ ПРОЄКТІВ / МЕНЕДЖМЕНТ ПРОДАЖІВ

АКТУАЛЬНА ЦІЛЬ: Освічений, досвідчений, мотивований та міжнародно-орієнтований кандидат бажає розвиватися у напрямі менеджменту проєктів та продажів у віддаленому режимі роботи.

ЗВЕДЕННЯ: У процесі кар'єри займався менеджментом проєктів, маркетингом та продажами в таких сферах бізнесу, як просування елітних українських кухонних меблів, продаж елітних європейських меблів, продаж німецьких товарів зі зміцнення та покращення здоров'я людини, продаж та ведення будівельних проєктів зі створення офісних приміщень, організація та продаж бізнес заходів преміум класу, продаж аутсорсингових послуг на українському ринку.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:

Міжнародний Бізнес
Дослідження Бізнесу та Ринку
Бізнес Планування та Розвиток
Менеджмент Проєктів
Менеджмент Продажів
Управління Командою

ОСВІТА:

«КИЇВСЬКИЙ МІЖНАРОДНИЙ УНІВЕРСИТЕТ», Київ, Україна
2012 БАКАЛАВР «Менеджмент»
Міжнародний диплом по Болонському Процесу

«ВІННИЦЬКИЙ КООПЕРАТИВНИЙ ІНСТИТУТ», Вінниця, Україна
2011 БАКАЛАВР «Фінанси і Кредит» - Національний диплом
2009 МОЛОДШИЙ СПЕЦІАЛІСТ «Фінанси» - Національний диплом з Відзнакою

«HANZEHOGESCHOOL GRONINGEN», Гронінген, Нідерланди
Департамент: «International Business School» («Міжнародна Школа Бізнесу»)
Освітня програма: «Міжнародний Бізнес і Менеджмент»
2005-2009 Сертифікат ББА (Бакалавр Бізнес Адміністрування)

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК:

2018 «Сервісна Стратегія: Як заробити на першокласному сервісі» (John Tschohl)
Бізнес семінар «Service Quality Institute» в компанії «KA-GROUP», Менеджер з продажів

2018«Комплексні Комерційні Переговори» (Валерій Глубоченко)
Бізнес курс «Biz Academy» в компанії «KA-GROUP», Менеджер з продажів

2018«Практика розвитку рівня продажів за допомогою методу «Straight-line» (Іван Зімбітський)
Бізнес тренінг «Gold Coach» в компанії «Archicgi», Менеджер з продажів
2015«Практика ефективних продажів та особиста ефективність в конкурентному середовищі»
Бізнес тренінг «IBS» в компанії «Partner Construction Group» Ltd., Менеджер з продажів
ДОСВІД РОБОТИ:

07.2018 – 09.2018КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ (B2B)
ООО «НОТА ГРУПП», Київ, Україна.
(www.notagroup.com.ua)
• Відбудова департаменту продажів компанії ТОВ «НОТА ГРУП» з нуля.
• Проаналізував український ринок аутсорсингових послуг та його перспективи: SWOT Аналіз, Конкуренти, Цільова Аудиторія.
• Підготував базові документи, презентації та інші рекламні матеріали для запуску роботи відділу продажу та майбутньої комунікації з потенційними клієнтами.
• Розробив Воронку Продажів компанії.
• Розробив Скрипти Телефонних Дзвінків потенційним клієнтам.
• Розробив ключові відповіді-рішення на основні заперечення потенційних клієнтів.
• Щільно кооперував з профільними фахівцями компанії з різних напрямків послуг, що надаються.
• Побудував алгоритм взаємодії відділу продажів з профільними відділами.
• Спільно з профільними фахівцями сформували цінову політику щодо послуг компанії.
• Спільно з профільними фахівцями розробив оригінальні заявки на надання послуг компанії.
• Шукав потенційно нових клієнтів.
• Проводив презентацію послуг компанії для потенційних клієнтів.
• Вів комерційні переговори з клієнтами.
• Готував комерційні пропозиції клієнтам.
• Укладав договори з клієнтами.
• Контролював виконання робіт із договірних зобов'язань.
• Розвивав базу клієнтів.

05.2018 – 07.2018МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ (B2B)
ООО «КА ГРУПП», Київ, Україна.
(www.kagroup.ua)
• Просував та продавав участь у бізнес-заходах преміум класу для корпоративних клієнтів України, організованих компанією ТОВ «КА ГРУП».
• Вів переговори за допомогою ділових телефонних дзвінків, бізнес імейл кореспонденції, а також на зустрічах.
• Укладав угоди з клієнтами та виставляв рахунки на оплату.
• Контролював оплату рахунків клієнтами.
• Брав участь в організаційних та підготовчих роботах на локації безпосередньо перед датою проведення бізнес-заходу.
• Проводив роботу з клієнтами на бізнес-заходах.
• Розвивав клієнтську базу компанії.
• Працював з програмою CRM «SMART».
• Вибудовував довгострокові відносини з клієнтами.
• Здійснював після продажну підтримку клієнтів.

10.2015 – 04.2016МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ - КЕРІВНИК ПРОЄКТІВ (B2B)
ООО «Партнер Констракшн Групп», Київ, Україна.
(www.partner-c.com.ua)
• Працював з існуючими клієнтами компанії та шукав потенційно нових клієнтів.
• Проводив презентації продуктів та послуг компанії для потенційних клієнтів.
• Вів комерційні переговори з клієнтами.
• Готував комерційні пропозиції клієнтам.
• Тісно співпрацював з архітекторами для розробки дизайн-проектів.
• Тісно співпрацював з кошторисним відділом для прорахунку кошторисів за проектами.
• Узгоджував дизайн проекти, кошториси, терміни та етапи реалізації проектів з клієнтами.
• Укладав контракти з клієнтами.
• Планував та керував проектами.
• Контролював хід реалізації проекту.
• Узгоджував підписання актів щодо виконаних робіт.
• Розвивав базу клієнтів.
• Працював з програмою CRM «1С Підприємство».
• Кооперував з партнерами компанії: імпортером комерційної килимової плитки та фальш підлоги (MDT GROUP), виробниками офісних меблів (ZEST, KINNARPS, ENRAN, NOWY STYL, MERX, STALKON).
• Ключові проекти за період роботи були виконані для наступних компаній: «GEBERIT», «KIMBERLY-CLARK», «CHS», «BE UKRAINE», «STRIKERSOFT», «BRENNTAG», «AVIS», «ERICSSON», «CHIPITA» , "MARY KAY", "PBN Hill + KNOWLTON STRATEGIES", "BAXTER", "TRIONIKA", "BOEING", "TEVA".
• Здійснював після продажну підтримку та сервісне обслуговування з виконаних робіт.

03.2015 – 08.2015МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ - КЕРІВНИК ПРОЄКТІВ (B2B)
ЧП «Магнат Дизайн Центр», Київ, Україна.
(www.magnats.com.ua)
• Працював з існуючими клієнтами компанії та шукав потенційно нових клієнтів.
• Проводив презентації продуктів та послуг компанії для потенційних клієнтів.
• Вів комерційні переговори з клієнтами.
• Готував комерційні пропозиції клієнтам.
• Тісно співпрацював з архітекторами для розробки дизайн-проектів.
• Тісно співпрацював з кошторисним відділом для прорахунку кошторисів за проектами.
• Узгоджував дизайн проекти, кошториси, терміни та етапи реалізації проектів з клієнтами.
• Укладав контракти з клієнтами.
• Планував та керував проектами.
• Контролював хід реалізації проекту.
• Узгоджував підписання актів щодо виконаних робіт.
• Розвивав базу клієнтів.
• Працював з програмою CRM «1С Підприємство».
• Кооперував з міжнародними партнерами компанії: всесвітньо відомим нідерландським виробником комерційної килимової плитки («INTERFACE»), польським виробником фальш підлоги («WAPPEX»), відомими європейськими виробниками офісних меблів («VITRA», «WILKHAHN», «MARTELA», «ERGO- LAIN», «GONZAGA», «PROFI M»).
• Ключові проекти за період роботи були виконані для наступних компаній: "SIEMENS", "HERTZ", "MEDTRONIC", "BIOFARMA", "METINVEST", "LENOVO", "HUAWEI", "REGUS", "LVMH", "BAT ", "ORIFLAME", "QUINTILES", "ALTIUM".
• Здійснював після продажну підтримку та сервісне обслуговування з виконаних робіт.

10.2014 – 03.2015МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ (B2C)
«Bauer International Group» GmbH, Київ, Україна.
(www.bauer-vertrieb.de, www.bauer-ua.com)
• Шукав потенційних клієнтів. Робив холодні дзвінки.
• Проводив презентації щодо продуктів компанії: в офісі, у шоу-румах, у готелях, у ресторанах.
• Вів комерційні переговори з клієнтами.
• Мотивував та переконував потенційних клієнтів у купівлі продуктів компанії.
• Укладав договори з клієнтами.
• Контролював оплату та доставку товарів клієнтам за укладеними договорами.
• Готував звіти (щотижневі, щомісячні) про виконану роботу для керівника.
• За 6 місяців роботи в компанії я:
◦ організував понад 200 презентацій,
◦ провів як лектор близько 100 презентацій,
◦ провів понад 400 комерційних переговорів,
◦ уклав близько 50 договорів.

02.2014 – 04.2014МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ (B2C)
«Flamant»: «Pavilion Flamant» Ltd., Київ, Україна.
(www.flamant.com/int_en, www.pavilionflamant.com)
• Просував та продавав ексклюзивні європейські меблі в Україні.
• Обслуговував клієнтів, дизайнерів та архітекторів у салоні.
• Знайомився та вибудовував стосунки з дизайнерами та архітекторами: створював у них інтерес до меблів та мотивував їх використовувати меблі у їхніх дизайнерських проектах.
• Проводив презентацію меблів для клієнтів.
• Вів комерційні переговори з клієнтами.
• Готував комерційні пропозиції клієнтам.
• Укладав договори з клієнтами.
• Контролював оплату та доставку товарів клієнтам за укладеними договорами.
• Розвивав клієнтську базу компанії.
• Здійснював після продажну підтримку та сервісне обслуговування.

04.2010 – 06.2010МЕНЕДЖЕР З МАРКЕТИНГУ (B2C)
ООО «Еліо Україна», Київ, Україна.
(www.elio.ua)
• Підготував маркетингове дослідження та проаналізував меблевий ринок України.
• Брав участь у розробці маркетингової стратегії.
• Брав участь у розробці рекламних матеріалів.
• Розповсюджував рекламні матеріали.
• Брав участь у виставках та тендерах.
• Взяв участь у підготовці презентації компанії.
• Готував статті для меблевих журналів.
• Брав участь в організації телевізійних шоу, спрямованих на просування продуктів компанії.

НАВИЧКИ, МОВИ, СЕРТИФІКАТИ:

1. Вміння швидко вивчити новий бізнес сегмент і його товари/послуги на ринку.
2. Вміння швидко адаптуватися під клієнта і виявляти його потреби.
3. Вміння швидко та чітко готувати комерційні пропозиції під потреби клієнта.
4. Хороші навички вести перемовини, переконувати і мотивувати клієнта до укладення угоди.
5. Хороші комунікативні навички та великий досвід підготовки та проведення презентацій.
6. Знання мов:Українська (рідна, вільно).
Російська (вільно. TORFL-2 Сертифікат 2008. Результат: 85/100).
Англійська (вільно. IELTS Сертифікат 2009. Результат: 7/9).
7. Навички роботи з комп’ютером: CRM Системи, 1С Підприємство, MS Office, Google.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:

1. Закордонний паспорт: біометричний. Термін дії до 2027.
2. Водійське посвідчення: міжнародне. Категорія «B» від 04.04.2007. Власного автомобіля не маю.
3. Військова служба: непридатний за станом здоров’я внаслідок нещасного випадку 30.12.2020.
Інвалідність 1а група від 13.05.2021 (Довічно). Знятий з військового обліку.
4. Інтереси: торгівля, бізнес, нерухомість, автомобілі, спорт, подорожі.

РЕКОМЕНДАЦІЇ:

Будуть надані за потребою.