Роман

Покидько Роман Миколайович
Досвідчений менеджер із понад 20-річним стажем у сфері продажів,
дистрибуції та управління торговими командами. Володію ґрунтовними
знаннями у стратегічному плануванні, розвитку ключових клієнтів, аналізі
ринку та впровадженні ефективних маркетингових стратегій. Мій
професійний досвід включає успішне формування та керування
командами продажів, розробку трейд-маркетингових програм і контроль
виконання KPI. Відзначаюся відповідальністю, організованістю, аналітичним
мисленням і лідерськими якостями.

Мета — приєднатися до компанії, де зможу застосувати свій досвід та
експертизу для досягнення стратегічних цілей. Переконаний, що мої
навички, ініціативність і наполегливість сприятимуть розвитку бізнесу.

Контактна інформація Досвід роботи

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Фахівець з нерухомості 2015 – дотепер

Нерухомість / Оренда / Продаж
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Пошук і залучення клієнтів
м. Київ, Україна Аналіз ринкової кон’юнктури, вивчення попиту та пропозиції
Ведення переговорів та узгодження договірних умов
Організація та супровід укладення договорів
Знання мов Контроль виконання умов угод

Регіональний менеджер по роботі з 10.2013 – 12.2015

Українська – вільне володіння
ключовими клієнтами (м. Київ) – Епіцентр,
Англійська – базовий рівень Нова Лінія, Леруа Мерлен, ОЛДІ
Максус Україна (Світлотехнічна продукція)
Програмне забезпечення Управління командою: 2 супервайзери та 20 консультантів/
промоутерів
MS Office (Word, Excel, PowerPoint Виконання планів з первинних і вторинних продажів
Розробка та проведення трейд-маркетингових заходів
Впровадження мотиваційних програм для консультантів
Професійні навички Моніторинг активностей конкурентів
Планування квартальних активностей
Щотижневі аудити торгових залів
Лідерські якості та вміння мотивувати Проведення тренінгів торговій команді
команду Контроль асортиментної матриці в торгових мережах
Аналітичне мислення та уважність до Контроль замовлень, поставок та підтримка необхідного запасу
деталей продукції
Високий рівень відповідальності та
організованості Регіональний менеджер (м. Київ) 09.2009 – 10.2010
Стресостійкість і вміння працювати в
команді Кондитерська компанія «АВК»
Наполегливість та адаптивність у
Виконання ключових показників роботи
динамічному середовищі
Проведення трейд-маркетингових активностей
Уміння швидко приймати рішення
Залучення нових клієнтів
Високий рівень комунікабельності та
Контроль роботи дистриб'ютора, відвантажень та оплат
дипломатичності
Аналіз ефективності команди та показників продажу
Прагнення до професійного розвитку

Регіональний менеджер проекту «Motorola» 06.2007 – 08.2009
Професійні навички Агентство торгового маркетингу «Аксель ТМ»
Узгодження KPI проєкту з клієнтом
Управління торговими командами Планування бюджету та управління ресурсами
Планування та контроль продажів Набір та керування персоналом (менеджери, тренери)
Розробка та впровадження маркетингових Розробка та впровадження системи звітності
стратегій Проведення вступних тренінгів для команди
Аналіз ринку та конкурентів
Робота з ключовими клієнтами
Навички ведення переговорів
British American Tobacco (ВАТ-Прилуки) 02.2000 – 05.2007
Формування та управління дистрибуцією Територіальний менеджер з торгового маркетингу
Розробка трейд-маркетингових програм Управління командою 11 торгових представників
Мотивація та розвиток персоналу Постановка цілей і завдань команді та контроль за їх виконанням
Контроль виконання KPI Побудова дистрибуції та моніторинг показників
Польові тренінги, розвиток команди
Пропозиції щодо поліпшення показників команди
Менеджер з розвитку торгових каналів продажів, відділу розвитку торгового маркетингу, м. Київ
Впровадження підходів з розвитку каналів
Участь у розробці бюджетів
Планування бюджетів
Участь у переговорах з роздрібними мережами

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, південний регіон (м. Миколаїв, м. Херсон)
Ведення переговорів з дистриб'юторами південного регіону
Постановка планів і прогноз продажів дистриб'юторів
Контроль відвантажень і платежів
Прогноз продажів у регіоні
Управління командою 4 торгових представників
Ведення переговорів з локальними мережами регіону
Введення асортименту в локальні мережі

Торговий представник (м. Київ)
Робота з роздрібними торговими точками на території
Мерчендайзинг, контроль рекомендованих цін на території
Пошук нових клієнтів
Презентація нових продуктів

Освіта

Сумський державний університет 2004 – 2009

Магістр з економіки підприємства та бізнес-адміністрування

Сумський державний університет 2006 – 2008

Економіка підприємств

Міжрегіональна Академія Управління Персоналом 2003 – 2006

Міжнародний маркетинг і реклама

Додаткова інформація

Водійське посвідчення категорії «B», «C».
Проходження тренінгів із продажів