Андрій

Рекеда Андрій Миколайович

Дата народження:
23 грудня 1981р.

Місто:
Київ

Телефон
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

E-mail:

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Заробітна плата:
оклад + премія % від 50 000 грн.

Ціль


Знайти цікаву перспективну роботу, де зможу застосувати свої професійні навички.

Досвід роботи


Керівник відділу продажу (роздріб, дистрибуція, національні та локальні мережі)
Березень 2015р. – Листопад 2019р. (4р.8м.)
ТОВ ТД Фрегат (дистрибуція та імпорт лікеро-горілчаних виробів)

Планування роботи відділу продажу. Розробка та впровадження системи мотивації для співробітників. Проведення перемовин та підписання угод з ключовими клієнтами каналу збуту: мережі, дистрибуція, гурт. Контроль виконання домовленостей шляхом проведення аудиту. Планування продажів на місяць, квартал, рік, в розрізі ринків збуту (Рітейл, дистрибуція, гурт, роздріб). Аналіз та планування товарообігу в мережах та дистриб’юторах. Розширення асортименту, збільшення % займаного поличного простору. Відкриття нових позицій та закриття-ротація позицій, що мало обертаються. Планування бюджету витрат по відділам. Контроль виконання бюджету витрат. Розробка та впровадження акційних заходів по ринкам збуту.
Досягнення: Збільшення обсягу продажу вдвічі.
Рекомендації надам за потреби.

Директор філії
Липень 2014 - Лютий 2015 (8 міс.)
ТОВ "Асканія Фроузен Фудс" (http://www.ascania-ff.com.ua)
Планування роботи філії (логістика, бухгалтерія, торговельний відділ.) Мотивація співробітників. Постановка завдань та контроль їх виконання. Проведення переговорів та підписання контрактів із ключовими клієнтами каналу збуту: HoReCa (Мафія, Муракамі, Японська Хата, Козирна Карта, Світова Карта), Рітейл (Метро, ​​Мега Маркет, Караван, Новус, Ашан, Континент, Сільпо, Експансія, Фора, Велика Кишеня, Білла, Еко Маркет, Альянс Маркет, Варус, Таврія-В), Опт. Контроль роботи керівників відділів (аудит території). Аналіз представленості продукції в торгових точках. Планування продажів на місяць, квартал, півріччя, рік, в розрізі SCU, покупець, канал збуту. Планування бюджету витрат по філії. Контроль за виконанням бюджетних витрат.
Досягнення: Збільшення обсягів продажу вдвічі. Збільшення фінансового результату філії. Скорочення витрат по філії вдвічі. Домінування у представленості продукції в національних мережах..
Рекомендації: Цисар Ігор Павлович (Генеральний директор, ТОВ "Асканія Фроузен Фудс").

Керівник відділу продажу (національні мережі)
Січень 2013 - Липень 2014 (1 рік 7 міс.)
ТОВ "Асканія Фроузен Фудс" (http://ascania-ff.com.ua)
від 100 до 250 співробітників FMCG
Планування роботи відділу. Навчання, мотивація працівників. Постановка завдань та контроль їх виконання. Проведення переговорів та підписання контрактів. Введення, ротація асортименту відповідно до стандарту присутності. Проведення акцій, дегустацій на торгових майданчиках. Планування продажу на місяць, квартал, півріччя, рік.
Досягнення: Систематичне виконання планових показників. Домінування у представленості продукції.

Начальник торгового відділу
Липень 2012 - Січень 2013 (7 міс.)
ТОВ «Рибспецторг»
від 20 до 50 співробітників FMCG (Виробництво та дистрибуція рибної продукції (пресерва, риба холодного та гарячого копчення, соління риби).
Формування відділу з «0». Організація та керівництво торговим відділом філії. Ведення переговорів із компаніями виробниками. Формування асортименту товару у підприємство. Формування цінової політики підприємства Управління прямими продажами (Роздріб, Мережі, ХоРеКа) на території м. Києва та Київської обл. Планування обсягів продажу, активних показників (нумеричної дистрибуції). Проведення переговорів та укладання договорів з VIP клієнтами. Підбір персоналу, формування команди. Навчання торгового персоналу. Контроль показників розвитку, нумеричної та якісної дистрибуції. Контроль дебіторської заборгованості, планування надходження коштів.
Досягнення з 01.07.2012 до 31.12.2012:
Розподіл території та маршрутизація з 4 районів до 11 районів.
Створення структури та укомплектація команди. На 01.07.2012 - 5 торгових представників та начальник торгового відділу, на 01.12.2012- 11 торгових представників 2 супервайзери та начальник Торгового відділу.
Збільшення обсягу продажів щомісяця на 200% протягом 3 місяців.

Керівник відділу продажу
Листопад 2010 – Червень 2012 (1 рік 8 міс.)
ТОВ "ТД Фрегат"
від 100 до 250 співробітників FMCG (Дистрибуція алкогольної продукції)
Формування відділу продажу з "0". Організація та керівництво торговим відділом філії. Ведення переговорів із компаніями виробниками. Формування асортименту товару у підприємство. Формування цінової політики підприємства. Управління прямими продажами (Роздріб) на території м. Києва. Планування обсягів продажу, активних показників. Проведення переговорів та укладання договорів із роздрібними VIP клієнтами. Підбір персоналу, формування команди. Навчання торговельного персоналу. Проведення промо-заходів: акцій для торгової команди, для торгових точок, ключових клієнтів, кінцевих споживачів. Контроль дебіторської заборгованості, планування надходження коштів.

У торгівлі з 2004 року, розпочинав з посади торгового представника.
За потреби можу надати повний перелік посад за весь період трудової діяльності.

Освіта


Київський Державний Університет Технології та Дизайну
Рік закінчення 2004
ТОСУ; Автоматизація комп'ютера інтегрованих комплексів , академічна відпустка
Додаткова інформація


Комп'ютерні навички
ПК на рівні впевненого користувача (Microsoft; Excel; Word; PowerPoint; 1C 7,7;8.0,8,2;SiRed, Куб,Internet Explorer,Оutlook)

Посвідчення водія
права водія категорій В, стаж водіння 11 років. Готовий використовувати особистий автомобіль.

Особисті якості
стійкість у стресових ситуаціях, креативність, винахідливість, здатність швидко орієнтуватися, легко навчаюсь, лідерство, здоровий оптимізм, розумне почуття гумору.