Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15396883/

Досвід роботи

Військовослужбовець

з 05.2024 по 03.2025 (11 місяців)
ЗСУ, Одеса (Сили оборони)

Директор, СЕО

з 05.2022 по 05.2024 (2 роки)
«Земля Х», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Повне управління адміністративно-господарською, виробничою, комерційною та фінансово-економічною діяльності підприємства
• Дотримання термінів виконання всіх видів робіт
• Підбір персоналу
• Організація роботи та ефективна взаємодія всіх структурних підрозділів
• Організація навчання та підвищення виробничої кваліфікації фахівців
• Робота з постачальниками
• Бюджетування, ведення управлінського обліку
• Участь у сертифікації підприємства та продукту
• Участь у розробці та виконанні планів щодо розширення виробничихпотужностей
• Аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства
• Розподіл фінансових ресурсів та управління ліквідністю компанії
• Визначення стратегічних і тактичних завдань щодо розвитку компанії та її підрозділів
• Узгодження проектів із власниками та надання необхідних консультацій

Досягнення:
• Розробка інноваційних продуктів та впровадження в лінійку нових продуктів
• Створення мотиваційної стратегії розвитку компанії
• Відкриття нового магазину (ОПТ та роздріб)
• Збільшення штату співробітників вдвічі
• Розробка котактування з новими клієнтами та системи лояльності для них.

Керівник напряму, СЕО

з 05.2021 по 02.2022 (10 місяців)
Інтмакс, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Оперативне управління відділом продажів штатом від 30 співробітників
• Організація роботи з виконання планових показників продажу по регіону,продукту
• Відстеження та контроль ключових показників KPI співробітників
• Розробка методів підвищення ефективності роботи відділу, збільшення обсягів продажу
• Подання звітності за результатами діяльності відділу у розрізі звітних періодів.

Досягнення:
• Підвищення результативності найслабшого менеджера відділу до рівня кращого
• Одночасне, якісне керування двома відділами, систематичне виконання плану продажів
• Розробка мотивації відділу за результатами практичної атестації

Комерційний директор

з 01.2018 по 05.2021 (3 роки 5 місяців)
Форлайн, Одеса (Послуги для населення та бізнесу)

• Розробка стратегії розвитку регіону
• Залучення нових клієнтів, ведення переговорів
• Контроль взаєморозрахунків та дебіторської заборгованості, приведення їх у відповідністьіз плановими показниками
• Підтримка та підвищення рівня прямих продажів по наявній клієнтській базі
• Проведення переговорів, розширення асортименту, прийом замовлень
• Контроль роботи з контрагентами
• Аналіз та моніторинг ринку
• Робота з VIP клієнтами на території
• Контроль виконання договірних зобов'язань
• Розробка та впровадження маркетингових активностей на довіреній території
• Систематична звітність

Досягнення:
• Відкриття філії з 0: самостійна розробка планів та стратегії розвитку
• Розробка контрактів та подальша співпраця з мережами Сільпо, Таврія В (робота з великими об'єктами)
• Систематичне виконання планів

Освіта

Одеський національний університет імені І. І. Мечникова

Міжнародні економічні відносини, Одеса
Вища, з 2001 по 2005 (4 роки)

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Критичне мислення
• Дисциплінованість
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Управління персоналом
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• MS Excel

Додаткова інформація

Орієнтований на результат. Маю виняткову здатність швидко вникати в суть нових ринків і продуктів. Мій досвід включає успішне управління командами та вибудовування процесів продажів з нуля, що дозволило мені ефективно працювати в різних сферах.