Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1543676/?puid=60347

Досвід роботи

Пауза в карʼєрі

з 02.2022 по 08.2026 (4 роки 7 місяців)
Релокація, самоосвіта та адаптація бізнес-навичок

• Вимушена релокація: повний переїзд та облаштування родини в безпечному регіоні у зв'язку з форс-мажорними обставинами. Успішно вирішив масштабні інфраструктурні, логістичні та фінансові завдання з організації життєдіяльності на новому місці.
• Технологічний апгрейд: присвятив вільний час вивченню сучасних IT-інструментів, практичному впровадженню генеративного AI (штучного інтелекту) в бізнес-аналітику та процесам цифровізації (Digital-маркетинг, медіавиробництво).
• Готовність до роботи: наразі всі побутові та організаційні питання повністю закриті. Знаходжуся в активній діловій формі, повністю мобільний та готовий до повноцінного повернення в операційний менеджмент.

ДИРЕКТОР

з 11.2012 по 02.2022 (9 років 4 місяці)
ТОВ "Лазер Косметікс", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

КЛЮЧОВІ ЗАВДАННЯ ТА ЗОНИ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
• Загальне керівництво: повне управління комерційною, фінансовою та господарською діяльністю підприємства.
• Оптимізація процесів: налаштування безперебійної взаємодії та аудиту ключових підрозділів (закупівлі, логістика, продажі, маркетинг).
• Управління фінансами: бюджетування компанії, контроль P&L та Cash Flow, оптимізація витрат та мінімізація фінансових ризиків.
• Комерційний розвиток: затвердження маркетингової стратегії, розширення дистриб'юторської мережі та запуск нових каналів збуту.
• Формування команди: підбір, адаптація та контроль роботи ключових керівників підрозділів, розробка систем мотивації.

КЕРІВНИК РОЗДРІБНОЇ МЕРЕЖІ

з 09.2006 по 11.2012 (6 років 3 місяці)
ТОВ «Східно Європейська Книготорговельна Компанія», Донецьк (Роздрібна торгівля)

ГОЛОВНІ ДОСЯГНЕННЯ:
• Масштабування бізнесу національного рівня: успішне створення з нуля, розвиток та ефективне управління великою роздрібною мережею із 17 маркетів у ключових регіонах України.
• Масштаб керованих площ: загальна торгова та складська площа створених об'єктів склала понад 8 000 кв.м (у тому числі флагманські маркети в Донецьку, Запоріжжі, Маріуполі, Дніпрі та Харкові).

Географія створеної мережі та масштаби об'єктів:
* Донецьк (1200 кв.м) | Харків (600 кв.м) | Запоріжжя (1100 кв.м)
* Дніпро (700 кв.м) | Кривий Ріг (700 кв.м) | Миколаїв (500 кв.м)
* Луганськ (600 кв.м) | Маріуполь (1000 кв.м) | Краматорськ (300 кв.м)
* Павлоград (300 кв.м) | Сєвєродонецьк (250 кв.м) | Кременчук (120 кв.м)
* Черкаси (500 кв.м)

КЛЮЧОВІ ЗАВДАННЯ ТА ЗОНИ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
• Розширення мережі: пошук комерційних локацій, оцінка їхнього потенціалу, проведення переговорів з орендодавцями на рівні перших осіб, укладання довгострокових договорів.
• Операційне керівництво: повна організація та контроль торгово-господарської діяльності всієї мережі. Планування та виконання консолідованого бюджету.
• Координація підрозділів: пряме керівництво та синхронізація роботи фінансового, комерційного та рекламного відділів компанії.
• Управління персоналом: формування управлінського складу мережі (директори магазинів); розробка та впровадження систем оплати праці, KPI та матеріальної мотивації.

ДИРЕКТОР ФІЛІЇ

з 02.2005 по 03.2006 (1 рік 2 місяці)
ТОВ «Еколас Україна», Донецьк (Роздрібна торгівля)

ГОЛОВНІ ДОСЯГНЕННЯ:
• Розвиток регіону: збільшив масштаби філії втричі, відкривши з нуля та успішно запустивши в роботу 2 нових салони (у Донецьку та Маріуполі).
КЛЮЧОВІ ЗАВДАННЯ ТА ЗОНИ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ:
• Запуск торгових точок: повний цикл відкриття магазинів – від аналізу трафіку та локацій до виведення нових салонів на планову окупність та виконання планів з виручки.
• Управління бюджетом: фінансове планування діяльності філії, жорсткий контроль витратної частини.
• Керівництво продажами: координація роздрібної мережі філії, моніторинг виконання планів продажів (середній чек, конверсія).
• Робота з персоналом: підбір, навчання та адаптація торгової команди, кадровий менеджмент та ротації для підвищення ефективності точок.
• Операційний контроль: забезпечення безперебійної роботи магазинів, контроль логістики, мерчандайзингу, проведення інвентаризацій та мінімізація втрат (брак, пересорт).
• Адміністративний блок: взаємодія з державними контролюючими органами та орендодавцями, ведення прозорої управлінської звітності філії.

КАР'ЄРНЕ ЗРОСТАННЯ В ОДНІЙ КОМПАНІЇ

з 06.1998 по 02.2005 (6 років 9 місяців)
Об'єднання «Донецькпродторг», Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

► КЕРУЮЧИЙ ФІЛІЯМИ «ДОНЕЦЬКПРОДТОРГ»
06.2003 – 02.2005

Зони відповідальності (регіональні підрозділи):
* ТОВ «Продресурси» (м. Луганськ та Луганська обл.)
* Філія м. Київ
* Філія м. Краматорськ (північна частина Донецької обл.)

Ключові завдання та результати:
• Розвиток бізнесу: успішне створення та запуск з нуля філіалу в м. Краматорськ (налаштування торгового відділу, складу та логістики з нуля).
• Керівництво регіонами: загальний операційний контроль та управління трьома великими філіями компанії.
• Профіль діяльності: гуртова торгівля та дистрибуція продуктів харчування та алкогольної продукції; контроль штату понад 150 осіб.

► ДИРЕКТОР ТОВ "ПРОДРЕСУРСИ"
(м. Луганськ та Луганська обл.)
08.2001 – 05.2003

Головні досягнення та завдання:
• Запуск компанії з нуля: повний цикл організації оптово-дистриб'юторського підприємства (юридична реєстрація, отримання ліцензій та дозвільної документації, проходження перевірок).
• Створення інфраструктури: запуск складського комплексу (3000 кв.м) та побудова власної логістичної служби (автопарк на 15 автомобілів).
• Організаційна структура: формування з нуля торгового відділу, бухгалтерії, складу, логістичної та юридичної служб.
• Розширення збуту: побудова комерційного блоку — відкриття центрального офісу та 2 додаткових філій у містах Алчевськ і Сєвєродонецьк.
• Управління командою: пряме керівництво колективом понад 90 штатних співробітників.

► КЕРУЮЧИЙ ТЕРИТОРІАЛЬНОЮ КОМАНДОЮ
(Донецька обл.)
08.2000 – 08.2001

Головні досягнення та завдання:
• Побудова дистрибуції: створення з нуля та виведення на планові показники торгових команд у Донецькому регіоні.
• Операційне керівництво: управління командою з 7 регіональних менеджерів, збільшення частки ринку в сегменті продуктів харчування та алкоголю.

► КЕРУЮЧИЙ ТЕРИТОРІАЛЬНОЮ КОМАНДОЮ ФОКУС-ГРУПИ JACOBS SUCHARD / KRAFT FOODS (VAN SELLING)
(Донецьк, Донецька обл.)
08.1999 – 08.2000

Головні досягнення та завдання:
• Запуск проєкту Van Selling: створення з нуля та координація команд прямих продажів «з борта автомобіля» у Донецьку та області.
• Розвиток брендів: керівництво командою з 9 менеджерів, забезпечення максимального покриття роздрібних торгових точок продукцією світового бренду.

► МЕНЕДЖЕР З ОПТОВИХ ПРОДАЖІВ
06.1998 – 08.1999

Головні завдання:
• Виконання планів продажів у сегменті продуктів харчування та алкогольної продукції.
• Залучення оптових покупців, розширення асортиментної матриці та збільшення обсягів закупівель наявними клієнтами.
• Контроль взаєморозрахунків, робота з дебіторською заборгованістю.
• Моніторинг ринку, аналіз цін та активності конкурентів для формування комерційних пропозицій.

БУХГАЛТЕР

з 06.1997 по 06.1998 (1 рік)
ЗАТ «Коронада», Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
• Ведення бухгалтерського та податкового обліку підприємства.
• Ведення фінансового обліку та контроль фінансової документації.
• Підготовка та своєчасне складання встановленої бухгалтерської та податкової звітності.
• Контроль правильності оформлення та ведення первинної документації.

Освіта

Донецький національний університет економіки й торгівлі імені Михайла Туган-Барановського

Облік і Аудит, Донецьк
Вища, з 2004 по 2010 (6 років)

Додаткова інформація

Керівник із понад 20-річним досвідом створення, запуску та розвитку торговельних компаній, регіональних філій та великих роздрібних мереж національного рівня в Україні. Комплексне операційне управління: успішний досвід ведення бізнесу повного циклу — від аналізу ринку, відкриття локацій та побудови процесів «з нуля» до жорсткого бюджетування, фінансового контролю, логістики та сервісу. Маю успішний досвід операційного керівництва штатом понад 150 співробітників та масштабною роздрібною мережею із 17 маркетів (загальною площею понад 8 000 кв.м). Орієнтований на масштабування бізнесу, оптимізацію витрат та досягнення максимальних KPI.

ЗНАННЯ І НАВИЧКИ

• Управління бізнесом: організація та контроль бізнес-процесів, операційне управління, стратегічний розвиток компаній, регіональних філій та роздрібних мереж.

• Організаційна структура та HR: формування сильних команд, створення систем мотивації та KPI, побудова ключових департаментів компанії (включаючи створення з нуля комерційних, логістичних, бухгалтерських та юридичних відділів).

• Продажі та дистрибуція: управління роздрібними мережами національного масштабу, побудова оптових продажів, керування логістикою та складськими комплексами.

• Фінанси, бюджетування та аудит: фінансове планування, складання та жорсткий контроль виконання консолідованих бюджетів, аналіз фінансово-господарської діяльності, управління дебіторською заборгованістю.

• Бухгалтерський та правовий контроль: глибоке розуміння бухгалтерського, податкового та фінансового обліку; досвід взаємодії з державними контролюючими органами та мінімізації юридичних ризиків бізнесу.

• Технологічна ефективність (AI & IT): практичне використання інструментів Штучного Інтелекту (генеративний AI, нейромережі) для автоматизації бізнес-аналітики, оптимізації рутинних процесів та обробки даних.

• Програмні засоби та софт-скіли: MS Excel, MS Office, 1С; ефективне використання сучасних цифрових інструментів для автоматизації звітності та аналітики.

• Мови: українська, російська.

ДОДАТКОВА ЕКСПЕРТИЗА ТА МЕНТОРИНГ (суміжні напрямки)

• Психологічний коучинг та розвиток команд: протягом багатьох років розвиваю компетенції в сфері психології та бізнес-менторингу. Маю досвід проведення навчальних курсів з особистої ефективності, розвитку лідерських якостей, емоційного інтелекту та командної взаємодії. Активно застосовую коучингові інструменти в керівництві для підвищення продуктивності персоналу та вирішення конфліктів.

• Медіавиробництво та контроль маркетингу: практичні навички роботи у професійному софті (Adobe After Effects, Premiere Pro, Photoshop, DaVinci Resolve). Розуміння технічних нюансів відеомонтажу та графіки дозволяє мені професійно ставити ТЗ дизайнерам, відеографам та маркетологам, а також експертно контролювати якість та бюджети креативного контенту компанії.

• Додатково: посвідчення водія (стаж понад 22 роки), готовність до відряджень та масштабних проєктів.