Олег

Марченко Олег
Керівник відділу продажів
В2В/В2С
м.Київ (remote/Hybrid)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)(viber,telegram)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Навичкита компетенціі
Управління продажами та командами;
Переговори з національними та локальними мережами;
Розробка та впровадження бізнес-стратегій;
Бізнес-планування та маркетингові стратегії;
Робота з рекламними агенціями, організація акцій

Англійська мова – розмовна

Володіння ПК – вільно

Особисті якості:
• комунікабельність
• відповідальність

Лідерські якості:
• стратегічне мислення
• вміння швидко навчатися

Освіта
Економіст
Київський державний торговельно-економічний університет, 1994 — Економіка підприємства
Додаткова освіта
Київський технікум громадського харчування, 1988 — Холодильна справа
Більше 30 років в торгівлі в різних сферах – виробники FMCG та дистрибутори Food&NonFood. Маю знання в фінансовому аналізі та плануванні, презентації даних, підготовці звітів для керівництва. Реалізовував проекти start-up для нових компаній та оптимізовував процеси операційної діяльності для реалізації товарів в різних каналах збуту.
Досвід роботи
ТОВ Еліт Фуд Трейдінг — Комерційний директор (03.2024 – 09.2025 )
• Керівництво дистрибуційною компанією з продажу продуктів харчування
• Основні канали збуту: HoReCa, національні мережі, роздріб, тендери, військові частини
- Активний пошук нових клієнтів, управління командою торгових представників
Досягнення :реалізував проект прямих продажів через роздрібний канал збуту; підібрав команду досвідчених торгових представників та розробив для них ефективну систему мотивації.

ТОВ ВАМ ФУД ТРЕЙД — Керівник відділу продажів (01.2022 – 02.2024)
• Робота з національними та локальними мережами, дистриб’юторами
• Керівництво складом, водіями, торговою командою (8+ осіб)
Досягнення : Створив представництво у Києві з нуля, збільшив АКБ з 5 до 30 клієнтів, оборот зріс удвічі.

ТОВ Компанія Полісся — Керівник відділу продажів (02.2019 – 12.2021)
• Розвиток продажів заморожених напівфабрикатів по всіх каналах
• Розробка проєктів для національних мереж та СТМ
Досягнення : Збільшив продажі на 25%, сформував команду регіональних представників

ТД Левада — Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами (07.2017 – 02.2019)
• Переговори та співпраця з ключовими національними мережами (АТБ, Метро, Фоззі, Ашан тощо)
• Управління асортиментом, контроль дебіторської заборгованості, маркетингові акції
Jahn&Jensen Group — National Key Account Manager (06.2010 – 12.2014)
• Управління відділом роботи з ключовими клієнтами (категорії: заморозка, молочка, бакалія, кондитер)
• Робота з понад 1000 SKU відомих брендів (Barilla, Lindt, Bonduelle, Arla тощо)
Досягнення : Набув фантастичного досвіду роботи з усіх категорій у розрізі однієї компанії. Встановив відмінні ділові та дружні стосунки з керівниками категорій та директорами мереж.
ТОВ «Штраус Україна» — National Key Account Manager (07.2006 – 05.2008)
- Управління відділом роботи з ключовими клієнтами. Прямі та не прямі продажі у мережеві магазини України. Формування бюджету та контроль його виконання. Участь у переговорах з усіма дистриб'юторами та директорами мереж України. Досягнення : впровадив схему прямої дистрибуції до КА-департаменту у Києві, Дніпропетровську та Одесі. 100% покриття всіх ключових мереж. Підібрав, сформував та навчив команду прямих продажів у ключові магазини. Збільшив частку КА-Еліт-Україна у сегменті кави з 5% до 10%.
ПзІІ «Данон» — Key Account Manager (08.2002 – 07.2006)
• Переговори та договори з національними мережами
• Контроль цінової політики, маркетингові акції, планограми
British American Tobacco Ukraine — Promotion Coordinator / HoReCa Rep / Торговий представник (1998 – 2001)
• Організація рекламних акцій, робота з HoReCa-клієнтами, розвиток клієнтської бази
Досягнення : Нагороджений преміями та подяками від керівництва
Coca-Cola Amatil — Торговий представник (1995 – 1998)
• Прямі продажі напоїв, розвиток дистрибуції в закріпленому районі