Сергей

Шилов Сергій Геннадійович
Досвід 15 років, з 2016 р. у FMCG/Food

Вік: 35 років
м. Київ
Тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ТОВ «ВОДА ЮА»
Виробництво та реалізація води ТМ «VODA UA»
02.2025-теперішній час. Операційний директор

• Організація, систематизація та координація роботи усіх підрозділів компанії (Коммерція,
закупівля, маркетинг, логістика, HR, фінанси та бухгалтерія)
• Прописання бізнес-процесів по компанії згідно BPMN
• Виставлення точок контролю операційної діяльності
• Перевтілення системи обліку з «бухгалтерської» до реального аналітичного інструменту.
• Розробка та втілення доопрацювань системи обліку для отримання даних в режимі
реального часу
• Розробка та втілення системи оптимізації транспортної логістики
• Бюджетування, річне та оперативне
• Прорахунок нових проектів та Value Chain існуючих позицій
• Втілення нової системи мотивації відділу продажів
• Розробка та втілення планової системи роботи (фінансової в тому числі)

ТОВ «ЕКО-СФЕРА»
Виробництво, імпорт та реалізація води, соків та інших товарів сегменту FMCG
04.2023-02/2025 Виконавчий директор напрямку води

• Об’єднання ряду різнопланових і не пов’язаних між собою компаній у єдиний напрямок (в
тому числі 2 заводи, 4 торгівельних компанії)
• Уніфікація принципів звітності та правил ведення управлінської діяльності
• Підбір співробітників, контроль їх адаптації та виведення на планову ефективність роботи
• Оптимізація процесів виробництва та реалізації на кожному з підрозділів
• Контроль за дотриманням виконання планів продажів
• Контроль модернізації виробництва та отримання необхідної документації
• Активна участь у розвитку нових ТМ компанії, їх просування та виведення на ринок
• Підвищення ефективності виробництва в умовах відключень електроенергії та
обмежень у функціонуванні підприємств (не дивлячись на кількість відключень влітку та
наслідки мобілізації виробництво збільшилось вдвічі)
• Підтримання дружніх та взаємовигідних відносин з ключовими партнерами
• Управління командою із понад 100 осіб
• Контроль тендерної діяльності (участь у тендерах, організація виробництва та
 доставок, отримання коштів)
• Контроль закупівель, бюджетування, логістичних процесів, бухгалтерської та
управлінської звітності та інших аспектів діяльності напрямку

Резюмуючи результати моєї діяльності, вважаю що нам із командою вдалося налаштувати систему,
де різні підприємства запрацювали прозоро, ефективно та злагоджено, як єдиний механізм. На
даний момент це єдиний потужний функціонуючий напрямок, що суттєво збільшив обсяги
виробництва та продажів у цьому році, залучив кілька ключових партнерів та має всі шанси на
кратне збільшення обсягів виробництва у наступному році.

За один рік з мінімумом капіталовкладень нам вдалося вивести на ринок нову ТМ, отримати
чудовий зворотній зв'язок та зайти в велику кількість закладів сегменту HoReCa та Retail,
витиснувши звідти визнаних лідерів ринка води

ТОВ «АТЛАНТІК-ЮММА»
Імпорт та реалізація риби та морепродуктів, виробництво рибних продуктів та чорної ікри

06.2022-01.2023. Комерційний директор

• Запуск роботи компанії в цілому, підбір персоналу різних департаментів та відділів,
розробка комерційної стратегії та впровадження її в умовах воєнного стану.
• Допрацювання системи аналітики та звітності компанії, направлене на максимально
оперативне отримання даних про ключові показники роботи компанії, і, як наслідок,
більш оперативне реагування на зміни ринкової кон’юнктури та інших зовнішніх факторів.
• Підбір та навчання персоналу відділу продажів, розробка структури відділу, розподілення
клієнтів між менеджерами згідно нової структури збуту.
• Управління відділом продажів (постановка завдань, контроль виконання, мотивація,
проведення переговорів із клієнтами, особиста участь у розвитку продажів у регіонах)
• Керівництво філією у Львові, розвиток продажів регіону, організація власної
складської та транспортної логістики західного регіону.
• Робота з організації закупівель, відбору пріоритетних груп товарів та постачальників,
робота с покращення цінових умов (спільно із закупівельником).
• Навчання співробітників правил приймання товару, впровадження інструкції по
прийманню, правилам зберігання та складської логістики, правилам та строкам
відвантаження зі складу.
• Участь в оновленні та адаптації до нових умов системи транспортної логістики.
• Прогнозування фінансових та економічних показників компанії на майбутні
періоди, бюджетування, складання плану продажу та витрат.
• Аналіз усіх показників відділу продажів для досягнення максимальної ефективності
• Аналіз результатів діяльності (PnL, Cashflow, BS, Дебіторська заборгованість, оборотність
ДС, захід ДС, моніторинг цін закупівлі, рівня списань, перекомплектація товару та ін.)
• Запуск роботи цеху розділки риби та морепродуктів. Підбір та контроль роботи
персоналу, організація співпраці із іншими відділами, адаптація системи аналізу та
звітності роботи даного підрозділу.
• Запуск роботи цеху виробництва ікри. Підбір та контроль роботи персоналу, організація
співпраці із іншими відділами, адаптація системи аналізу та звітності роботи даного
підрозділу.
KOCH-CHEMIE Україна
Імпорт та реалізація автохімії

02.2022-06.2022 Операційний директор

Розпочав роботу 21/02/22, встиг попрацювати два дні до початку війни. Далі робота зупинилась
до середини травня, коли запустилось не більше 10% потужностей компанії,
співробітництво втратило сенс.

ТОВ «ОДІСЕЙ ЛЮКС» (ПП «ОДІСЕЙ»)
Імпорт та реалізація риби та морепродуктів
08.2018-01.2022. Начальник відділу продажу (з функціоналом операційного директора)

• Управління відділом продажів (постановка завдань, контроль виконання, мотивація,
проведення переговорів із клієнтами, особиста участь у розвитку продажу регіонів)
• Розробка функціоналу, використання «з нуля» операційного відділу (мета: оптимізація
роботи менеджерів, прискорення відвантажень, мінімізація помилок, прискорення
термінів оплат від клієнтів)
• Планування обсягу закупівель, розподіл товару між клієнтами
• Аналіз усіх показників відділу продажів для досягнення максимальної ефективності
• Аналіз результатів діяльності компанії (PnL, Cashflow, ДГЗ, Дебіторська заборгованість,
оборотність ДС, захід ДС, моніторинг цін закупівлі, рівня списань, перекомплектація товару
та ін.)
• Розробка та впровадження більш ефективної системи роботи складу, зміна схеми збирання
товару (для підвищення ефективності та мінімізації помилок)
• Оптимізація роботи відділу логістики, зміна схеми відвантажень збільшення ефективності
роботи компанії.
• Прогнозування фінансових та економічних показників компанії на майбутні
періоди, бюджетування, складання плану продажу та витрат.
• Створення з нуля системи аналітики роботи компанії, визначення ключових показників
роботи (деталі – у супровідному листі)
• Істотне розширення функціоналу системи обліку 1С (деталі – у супровідному листі)
• Розробка та підготовка до впровадження системи CRM (деталі – у супровідному листі)
• Участь у створенні плану нового складського приміщення (розробка у спеціальному
ПЗ та планування майбутніх робочих процесів на даній території).

11.2016-08.2018. Менеджер ВЕД. Відділ ЗЕД.

• Пошук перспективних продуктів для розширення асортиментної лінійки компанії
• Ведення переговорів із постачальниками
• Моніторинг якості постачання, організація компенсаційних виплат
• Моніторинг цінової політики існуючих та перспективних постачальників
• Ведення сторінок у соцмережах.
• Управління та персональная участь у зовнішніх проектах (фестивалі Вулична їжа, Barometer,
тощо)
• • Оптимізація процесів роботи відділу для підвищення ефективності та мінімізації помилок
ТОВ "ЗАВОД СТАЛЬНОЇ ДРОБІ" / (ТОВ «МЕТИПОЛ»)
Виробництво та експорт сталевого дробу, металопрокату з покриттям

11.2015 – 11.2016. Менеджер ВЕД. Відділ продажу.

• Аналіз конкурентного середовища та перспектив виходу на нові ринки
• Ведення переговорів із клієнтами
• Ведення товаросупровідної документації
• Підготовка аналітичних звітів про перспективи та результати роботи на нових ринках

08.2015 – 11.2015. Голова департаменту. Департамент продажів будматеріалів.

• Аналіз ринку та виявлення перспективних ніш розвитку
• Розробка бізнес-плану розвитку продаж
• Організація співробітництва найбільшими постачальниками
• Ведення переговорів із клієнтами
• Управління персоналом департаменту

АТ "УГМК"
Мережа сервісних металоцентрів

01.2014–07.2015. В.о. начальника відділу продажу будматеріалів.

• Конкурентний відбір найвигідніших умов роботи з постачальниками з подальшим укладанням
відповідних договорів
• Організація торгового процесу у мережі регіональних філій
• Розробка низки бізнес-планів щодо розвитку напряму
• Запуск низки проектів для розширення асортиментної лінійки та збільшення прибутковості
• Ведення первинної документації

02.2011-12.2013 Старший спеціаліст із розширення ринків збуту (маркетолог-аналітик).
Управління маркетингу та аналітики.

• Аналіз ринку металопрокату
• Моніторинг цінової політики, географічної представленості конкурентів.
• Підготовка низки бізнес-планів щодо розвитку альтернативних напрямків та
удосконалення поточної діяльності АТ «УГМК»
• Підготовка низки аналітичних звітів щодо поточної та прогнозної діяльності конкурентів та
«УГМК» у регіональному розрізі.
• Участь у складанні оперативної моделі бізнес-плану у 2012-2013 роках.
• Участь у складанні бізнес-плану на 2013 рік.
• Складання прогнозних індикативних цін для регіональних філій
• Складання коментарів для преси щодо поточної та прогнозної ситуації щодо ринку
• Підготовка щомісячних звітів щодо українського ринку металопрокату
• Підготовка щотижневих звітів за світовими цінами на металопрокат
• Підготовка презентацій для наради регіональних директорів
• Обробка даних відвантажень металургійних комбінатів, митної та залізничної
статистики з подальшим створенням єдиної бази українського ринку металопродукції.
• Обробка бази даних будівельних проектів
Освіта:
2007-2011 – Європейський університет, спеціальність "Маркетинг", бакалавр.
2011-2012 – Європейський університет, спеціальність «Фінанси», магістр, диплом з відзнакою.
1997-2004 – Школа мистецтв №1 (клас фортепіано)
Знання:
Просунутий користувач MS Excel, Word, Power Point (іншого ПЗ)
Просунутий користувач 1С
Знайомий з багатьма сучасними ПЗ (від офісного до архітектурного)
Навички:
Аналіз слабких місць та можливостей для розвитку
Вміння будувати систему роботи компанії для підвищення ефективності роботи
Досвід впровадження інноваційних рішень у роботі
Фінансове та стратегічне планування
Досвід управління персоналом (30+ співробітників різних рівнів)
Вміння працювати з великими масивами даних у стислі терміни та робити необхідні висновки за
підсумками обробки
Мови:

Англійська – вільно (Upper Intermediate)
Російська – рідна
Українська – рідна
Німецька – базова

Особисті якості:
Аналітичний склад розуму, прагнення до вдосконалення, професійного та кар'єрного зростання,
гнучкість у навчанні, вміння мислити поза рамками, творчий підхід до роботи, відповідальність,
терпіння, інтуїція, пунктуальність, комунікабельність, стресостійкість, цілеспрямованість,
оптимізм, наявність лідерських якостей

Хобі та захоплення:
Бокс, єдиноборства, футбол, велоспорт,
Більярд
Автоспорт
Читання розвиваючої та художньої літератури