Юрій

КАВТАРАДЗЕ ЮРІЙ
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР

МОЇ КОНТАКТИ Мобільний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Viber, Telegram
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
м. Київ

ПРОФЕСІЙНА ОСВІТА Київський економічний інститут менеджменту 2003 -
2007 рр
Фах - Менеджмент організацій

БІЗНЕС-ТРЕНІНГИ Academy D.TEK - Ефективний керівник PRE-MBA
Lean Institute Ukraine - Оптимізація процесів
Анастасія Владичинська - Сервісна візія компанії
Бізнес-майстер, Business System, Універсум
Стратегічне мислення;
Майстер-клас з перемовин;
Майстер-клас для керівника (стратегічний
менеджмент);
Шляхи підвищення ефективності роботи відділу
продажів;
Побудова системи дистрибуції
* наявна сертифікація

Енергійний, комунікабельний, ініціативний,
ОСОБИСТІ НАВИЧКИ
відповідальний, орієнтований на результат, з
почуттям гумору.
Маю водійське посвідчення категорії «В», стаж
водіння 28 років. Маю власне авто.
Приймав участь в стратегічних сесіях, розробка та
реалізація стратегій розвитку компанії.
Участь у виставках, конференціях.
Впевнений користувач Microsoft Office (Word,
Excel, Power Point, Outlook), Power BI, 1С

ДОСВІД РОБОТИ

Комерційний директор (ССО) м. Київ ОБОВʼЯЗКИ:
ТОВ “Центральний маршрутизатор” Х24 (IT Структурування комерційного відділу
Аналіз ринку, аналіз конкурентів
компанія) https://www.x24.digital/ B2G, B2B
Ведення перемовин з керівниками державних
березень 2025 р. - теперешній час.
департаментів
Бюджетування проектів, контроль виконання бюджету
Оптимізація процесів
ДОСЯГНЕННЯ:
За результатами перемовин з постачальником
обладнання, збільшили свою дохідність на 15%.
Успішно проведені перемовини з державним
департаментом міста Львова, погодили запуск нового
довгострокового проекту.
Керівник київського представництва ОБОВʼЯЗКИ:
Побудова і контроль роботи відділу продажів (Київ, Західна
ТОВ «КІДДІСВІТ» (теж саме, що і ПП «ВЕС і
Україна).
Д») https://kiddisvit.ua/ B2B, B2C
Розробка стратегії розвитку існуючих каналів збуту,
липень 2012 р. – березень 2025 р.
підключення нових.
Ведення перемовин з ключовими клієнтами, власниками
бізнесів.
Контроль роботи відділів транспортної та складської
логістики в м. Київ.
Налагодження та оптимізація бізнес-процесів.
Бюджетування, підвищення рентабельності
представництва.
Ведення перемовин з підрядниками, орендодавцями.
Участь в стратегічних сесіях компанії.
Розробка мотиваційних схем для персоналу, розробка та
впровадження KPI.
ДОСЯГНЕННЯ:
В перші місяці війни, провівши зустрічі з ключовими
клієнтами, утримали рівень продажів на довоєнному
показнику. Наступні роки - забезпечили стабільний
приріст, в середньому на 32% в порівнянні з довоєнним
часом, це був найкращій результат в компанії за роки
війни.
Відкриття логістичного відділення в місті Мукачево в
найкоротший проміжок часу,.
Провівши аналіз ринку, розробили стратегію входу в нові
канали збуту. Ретельно підібрали асортиментну лінійку,
враховуючи цільову аудиторію та цінову політику.
Підключили нестандартні канали збуту іграшок, що дало
можливість збільшити продажі на 50% та збільшити долю
на ринку (АЗС, аптеки, тендерні закупівлі, гуртовий канал,
one-dollar stores).
За рахунок оптимізації бізнес-процесів, підвищив
ефективність представництва, скоротили витратну
частину.
Обґрунтував та переконав керівництво в доцільності і
можливості розширення логістичного центру в Києві, тим
самим підвищили ефективність, швидкість та сервіс
обслуговування клієнтів.
Маю успішний досвід у навчанні та розвитку персоналу, в
розробці та впроваджені мотиваційних програм для
команди (матеріальна/не матеріальна мотивація). Під час
моєї роботи, була відсутня плинність персоналу, за
винятком тих, кого призвали або добровільно пішли до лав
ЗСУ.

Комерційний директор (ССО) м. Київ ОБОВʼЯЗКИ
Побудова відділу продажів з нуля.
ТОВ “Еффект” дистрибуція алкогольних
Підбір, адаптація, навчання персоналу.
напоїв B2B, B2C
Бюджетування, планування.
жовтень 2012 р. – червень 2013 р.
Комунікація між відділами та контроль роботи відділу
продажів.
ДОСЯГНЕННЯ
Швидкий та результативний вихід на ринок.
Розробив та впровадив систему мотивації для відділу
продажів, що сприяло зацікавленності персоналу і
забезпечило впевненний та стабільний приріст продажів.
Директор готельно-ресторанного ОБОВʼЯЗКИ
Управління готельним комплексом.
комплексу с. Татарів
Підбір та навчання персоналу.
Приватна садиба «Дикий мед» с. Татарів Контроль роботи персоналу.
(Карпати) Бюджетування, реклама.
листопад 2010 р. – вересень 2011 р. Вирішення питань з державними органами.
ДОСЯГНЕННЯ
За рахунок підвищення сервісу, отримали позитивні
відгуки та збільшили потік гостей.
Вивів готель на прибутковий рівень

Керівник київського представництва ОБОВʼЯЗКИ
Побудова філії з нуля.
ПП «ВЕС і Д» дистрибуція дитячих іграшок
Підбір, навчання та адаптація персоналу.
провідних світових марок
Розвиток каналів збуту, розширення клієнтської бази.
https://kiddisvit.ua/ B2B, B2C
Створення відділу логістики в м. Київ.
березень 2008 р. – листопад 2010 р.
Виведення нових продуктів на ринок України
Вирішення питань з правоохоронними органами.
ДОСЯГНЕННЯ
Впровадив та запустив відділ логістики в м. Київ.
Зменшив залежність від підрядників. В умовах
зростання обсягів продажу - отримали оперативну,
якісну та контрольовану доставку продукції
замовникам, підвищили сервіс для клієнтів.
Розширив клієнтську базу, компанія увійшла і
закріпилась в онлайн каналі, збільшивши свою долю на
ринку.

Керівник київського представництва ОБОВʼЯЗКИ
Виведення підрозділу в ефективну та прибуткову
ТОВ «Алкогольна традиція» ТМ «Ай-Петрі»,
структуру.
ТМ «Алаверді» (Rainford) B2B, B2C
Виконання планових показників.
вересень 2007 р. – березень 2008 р.
Вирішення проблем з дебіторською заборгованістю.
Побудова відділу логістики.
Виведення нових продуктів на ринок України.
Підключення нових каналів збуту.
ДОСЯГНЕННЯ
Зібрав сильну та ефективну команду менеджерів з
продажу.
Досягли найвищих показників з продажу за всю історію
компанії, за що був відмічений власниками компанії.
Впровадив і запустив відділ логістики.
При зміні роботи передав філію з нульовою
заборгованістю, за що був відмічений керівництвом.

Директор з розвитку м. Київ ОБОВʼЯЗКИ
Виведення нових продуктів на ринок України.
ТОВ «Снек експорт» ТМ «Козацька розвага»,
Планування, бюджетування, ціноутворення.
ТМ «Флінт», ТМ «Мачо», ТМ «Морські» B2B,
Виконання планових показників.
B2C
Відкриття нових представництв по Україні.
лютий 2001 р. - вересень 2008 р.
Розробка та впровадження маркетингової стратегії.
Підбір, навчання та адаптація персоналу.
Розробка мотиваційних схем для персоналу.
ДОСЯГНЕННЯ
За два тижня відкрив та запустив філію в місті Біла Церква.
На той момент це був найкращий результат.
Приймав безпосередню участь в розробці та запуску ТМ
«Флінт» та ТМ «Мачо». Розробка маркетингової стратегії
для виходу на ринок України.
Впровадив відділ мерчендайзингу. Цей крок дозволив
збільшити впізнаваність продукту та закріпитись на
полицях торгівельних мереж.