Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15569383/

Досвід роботи

Senior business consultant

з 08.2023 по 10.2025 (2 роки 3 місяці)
Бюро продажів Андрія Крупкіна, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Маю великий практичний досвід у стратегічному управлінні,
побудові та масштабуванні ефективних відділів продажів,
систематизації бізнес‐процесів і виведенні компаній на нові
ринки. Досвід роботи з B2B, B2C і B2G‐сегментами на
ринках: України, Європи, Дубай, Узбекистану, Казахстану
та інших країн.

Працювала з такими нішами, як: юридичні послуги,
енергетика, продаж LED‐екранів та комплектуючих,
агросектор, E commerce, виробництво, освітні програми та
мовні курси, EdTech, школа нутриціології, бізнес спільнота
тощо.

Сильні сторони:
- Побудова ВП з нуля під ключ (масштаб — 70+
співробітників);
- Формування та реалізація стратегій розвитку,
масштабування та виходу на нові ринки компаній;
- Розробка та впровадження систем управління
продажами, CRM, скриптів, аналітики, мотиваційних
програм, матеріальних/нематеріальних мотивацій тощо;
- Побудова ефективної операційної моделі з чіткими
ролями, процесами, зонами відповідальності та ЦКП;
- Проведення стратегічних сесій і виведення бізнесу з
кризових станів;
- Формую сильні команди: перетворюю "сирих" менеджерів
у системних продавців, а керівників — у лідерів, які
мислять категоріями цілей, цифр і результатів.

Портфоліо кейсів https://docs.google.com/document/d/1FJA-4vO0G17_MfERx18DjWcpGPZ1rpedYSiayk6b4Nk/edit?tab=t.0

Head of sales

з 02.2021 по 06.2023 (2 роки 5 місяців)
Мережа права, Одеса (Юриспруденція)

Відділ налічував 70+ співробітників у 5 містах України ( Київ,
Одеса, Вінниця, Львів, Житомир) B2C.

- Побудова орг структури та взаємодії ВП з іншими
підрозділами;
- Оптимізація БП роботи супутніх відділів для ефективної
роботи (юридичний відділ, support, адміністративний
відділ тощо);
- Найм та адаптація співробітників;
- Створення та впровадження системи онбордингу: МЗП,
Team Lead, керівників направлень;
- Підвищення кваліфікації діючих співробітників;
- Написання скриптів, регламентів, стандартів роботи;
- Створення звітності та аналітики роботи ВП;
- Реструктуризація відділу клієнтської підтримки та
впровадження продажів для збільшення обороту компанії;
- Прорахунок планів з продажів, створення декомпозицій,
матеріальної та нематеріальної мотивації;
- Створення карт посад;
- Розробка та впровадження стратегії розвитку та
масштабування відділу, компанії;
- Робота з ціноутворенням;
- Аналіз попиту та вивчення конкурентів;

Результат: Створила та управляла відділом з 70+ співробітників, що охоплював офіси по всій Україні. Збільшено обсяг продажів у 6,5 разів.

Освіта

Національний університет «Одеська юридична академія»

Право, Одеса
Вища, з 2015 по 2021 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Менеджер з продажу “Genius spase“

Жовтень - листопад 2021

Створення відділу продажів “Бойлерная”

Січень-лютий 2021

Продажі “Академія продажів Андрія Крупкіна”

Квітень 2023

Флагман продажів “Андрій Крупкін”

Травень 2024

Нео СЕО “Superludi, Микола Щербина”

Січень-березень 2024

Курс для менеджерів “Артем Бородатюк”

Травень-червень 2025

Знання і навички

• Оптимізація бізнес-процесів
• Антикризове управління
• Операційний менеджмент
• Проведення стратегічних сесій
• Формування стратегії розвитку
• Побудова відділу продажу
• Управління командою
• Управління персоналом
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Створення технічних завдань

Додаткова інформація

- Проведення стратегічних сесій;
- Створення ТЗ по налаштуванню
CRM, впровадження CRM,
дашбордів та аналітики;
- Проведення навчань з продажів;
- Проведення навчань по
ефективному менеджменту;
- Налаштування ефективних процесів найму та адаптації;
- Кризовий менеджмент.