Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15631129/

Досвід роботи

Виконавчий директор

з 12.2019 по 01.2026 (6 років 2 місяці)
Дел Пост, Хмельницький (Транспорт, логістика)

Запрошений у період кризи компанії (обсяг протермінованої кредиторської заборгованості понад 8 млн грн, від’ємна EBITDA, критичне накопичення прострочених платежів, втрата довіри ключових клієнтів) на посаду операційного директора.

Як завдання було поставлено стабілізувати компанію та провести системну перебудову.

Що зроблено:
Провів повну зміну ключового управлінського складу. Замінив керівників фінансового відділу, безпеки. Взяв під особистий контроль і управління операційний (адресна і магістральна логістика), ІТ, та юридичний відділи, а також комерційну функцію. В операційному відділі виділив ключові напрямки діяльності і призначив нову команду переважно за рахунок внутрішніх працівників. Відновив роботу з втраченими клієнтами, розпочав позиціонування компанії в своїй ніші

Деякі ключові досягнення:
•Погашено всю заборгованість по заробітній платі, ліквідовано 100% простроченої кредиторської заборгованості; строк розрахунків із партнерами скорочено з 60 до 14 днів.
•Для автоматизації управлінського обліку впровадив BAS КУП у роботу фінансового відділу.
Для потреб логістичного напрямку розпочав розробку власної ТМS
•Запустив напрям відповідального зберігання з трьома складами загальною площею понад 4000 м²; На складах автоматизовано процеси зберігання та обліку.
• Запущено 4 регіональних кросдоки через які проходить більше 150 т в місяць ручних перевантажень та більше 1500 т механічних
•Побудував систему управління unit-економікою: рентабельність власного транспорту — 50–58%, залученого — 27%; понад 70 000 доставок у 2024 році.
•Налагоджено стратегічне партнерство з ТОВ «Комфі Україна», що забезпечило кратне зростання доставок; інтегровано власні крос-доки у логістичну модель партнера.
•Станом на липень 2025 року щоденно виїжджає до 40 екіпажів в 12 містах та регіонах.
•Забезпечено прозору звітність перед власниками.
•Впровадив систему KPI та мотиваційні моделі для ключових посад з фокусом на рентабельність, оборотність, дебіторську заборгованість та якість сервісу.
•Організував управління через цілі (щомісячні план-факт аналізи, участь керівників у формуванні бюджетів).
•Впровадив систему навчання, розвитку та адаптації персоналу (Sintegrum)
•Для візуалізації оперативних даних впровадив дашборди в Power BI
•Впроваджено в роботу CRM.

Операційний директор, Керівник відділу продажів

з 11.2017 по 08.2019 (1 рік 10 місяців)
ТОО «Рост-Стандарт» (ТМ «Заря»), республіка Казахстан, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Був залучений до управління компанією на етапі, коли бізнесу потрібна була не просто оптимізація процесів, а перебудова всієї системи управління та підходів до операційної діяльності.

Моя роль полягала у вибудові зрозумілих процесів для кожного рівня управління, посиленні команд та створенні умов, за яких керівники можуть брати відповідальність за результат.

Основним завданням було перевести компанію з ручного, реактивного управління до системної роботи на базі прогнозного планування, чітких ролей та зон відповідальності.

Що було зроблено:
Взято під управління філії у Казахстані (10) та Киргизії, запуск операційної моделі в Узбекистані.

Побудував нову управлінську модель, у якій регіональні керівники отримали повну відповідальність за фінансовий результат своїх напрямків.

Переформатував роботу закупівельної функції: впровадив категорійне планування, прогнозування попиту та систематизоване управління запасами.

Створив систему багатофакторного ABC-аналізу товарів (понад 1800 SKU), груп, контрагентів, проведено аналітику: товарних запасів, обертаємості, швидкостей продажів, мінімальних залишків. Встановлено точки запуску бізнеспроцесів закупівлі.

Запровадив систему управління дебіторською заборгованістю, яка дозволила знизити ризики та дисциплінувати фінансові потоки.

Організував навчання керівників середньої ланки для посилення їх управлінських компетенцій та самостійності в прийнятті рішень.

Ініціював створення служби внутрішнього контролю для відстеження ключових показників та виконання поставлених завдань.

Мій фокус був не на боротьбі з симптомами, а на зміні підходів і мислення в команді, щоб забезпечити стійкий розвиток бізнесу незалежно від щоденних викликів.

Як результат: зростання валової виручки від торгових агентів з 80 млн до 220 млн тенге (≈ з $210 тис. до $580 тис.) упродовж 2018-2019 рр

Освіта

Прикарпатський університет ім. В. Стефаника

Природничий, хімік
Вища, з 1999 по 2004 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

MBA intensive (city business school)

2018, 1 рік

Lean Yellow Belt № LYB005117

30.06.2021
Сертифікат

Знання і навички

• Управління бізнесом
• Організація бізнес-процесів
• Запуск нових брендів
• Управління виробництвом
• Управління асортиментом
• Управління складськими залишками
• MS Power BI
• Побудова системи OKR
• Систематизація бізнесу
• Користувач 1С
• Управлінські навички
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Стратегічне планування
• MS Excel
• Ведення переговорів
• Впровадження системи KPI
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Продаж B2B
• 1С:Підприємство
• Організаторські здібності
• Продаж B2C
• Управління підприємством
• Фінансове планування
• Управління рітейлом
• PnL calculation
• Контроль Cash flow
• Антикризове управління
• Автоматизація обліку
• Стресостійкість
• Контроль EBITDA
• Ведення управлінського обліку
• Управління транспортною логістикою
• Закупівля товарів
• Побудова воронки продажу
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Управління проєктами
• Стратегічне мислення
• Ведення переговорів з постачальниками
• Організація логістики
• Планування бюджету
• Орієнтація на результат
• Agile
• Scrum
• Управління змінами

Знання мов

Англійська — початковий

Рекомендації

Наконечний Ігор Іванович

Наконечний Ігор Іванович

Директор підприємства, Дел Пост

Додаткова інформація

Розглядаю різні формати взаємодії: повна або часткова зайнятість, проєктна робота, консалтинг, а також участь у запуску та розвитку стартапів і нових напрямків бізнесу. Готовий долучатися на етапах старту, трансформації, масштабування або виходу з кризи.

Можливі ролі: CEO / COO / операційний директор, керівник проєкту/програми, представник власника (управлінський партнер) для контролю виконання стратегії та ключових показників. Можу виступати представником власника у впровадженні змін: постановка задач, узгодження пріоритетів, контроль виконання, управлінська звітність і відповідальність керівників.

Також відкритий до партнерського формату (у т.ч. з прив’язкою до результату) та роботи керівною командою для побудови систем управління, процесів і фінансової дисципліни.

Географія та формат роботи: віддалено / гібридно / з відрядженнями — залежно від задач і домовленостей.