Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15732031/

Досвід роботи

Операційний директор

з 01.2023 по 09.2023 (9 місяців)
ТОВ «Лє Груп», Київ (Легка промисловість)

ВИРОБНИЦТВО ТА ПРОДАЖ ШКІРЯНИХ АКСЕСУАРІВ VIKELE STUDIO (ФОП, ТОВ)
••Побудова управлінського обліку
•Встановлення та налаштування 1С УТП (продажі, склад, виробництво)
•Робота з власним виробництвом, постачальниками та партнерами
•Управління B2B та B2C продажами (роздріб, e-commerce)
•Пошук і залучення нових партнерів, розвиток продажів у наявних
•Супровід і розвиток інтернет-магазину
•Юридичний, бухгалтерський та кадровий супровід

Директор підприємства

з 04.2011 по 08.2022 (11 років 5 місяців)
ТОВ «КВ ГРУП», Київ (Легка промисловість)

ВИРОБНИЦТВО ТА ПРОДАЖ ЖІНОЧОГО ОДЯГУ SHAKO, VOZIANOV (ФОП, ТОВ)
••Запуск бренда з нуля: від ідеї до стабільної операційної моделі
•Побудова та контроль усіх операційних процесів
•Управління власним виробництвом, робота з дизайнером, підрядниками
•Планування запусків колекцій, контроль таймінгів і якості
•Бюджетування, фінансовий контроль, управлінська аналітика, звітність для власника
•Впровадження 1С УТП (інтеграція з РРО та e-commerce)
•Запуск сайтів та інтернет-магазину
•Пошук партнерів, переговори, договори
•Організація зйомок, показів, виставок, маркетингових активностей
Досягнення:
•Налагоджено експорт бренду VOZIANOV
•Виведено бренд SHAKO на ринок України
•30% продажів через інтернет-магазин у перший рік

Керівник проєкту

з 07.2009 по 10.2009 (4 місяці)
ТД Мілкіленд» (Холдинг «Мілкіленд-Україна»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ДИСТРИБУТОР 5 ТМ 10 МОЛОЧНИХ ЗАВОДІВ-ВИРОБНИКІВ, FMCG
•Аналіз, оптимізація та опис бізнес-процесів
•Розробка внутрішніх регламентів, правил, інструкцій і форм звітності
•Створення системи внутрішньої документації для підрозділів підприємства

Начальник відділу продажу

з 08.2008 по 02.2009 (7 місяців)
ТОВ «Господиня», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ОФІЦІЙНИЙ ДИСТРИБУТОР БРЕНДІВ «KESPER» і «ZELLER» (ГОСП. ГРУПА)
•Побудова відділу продажів з нуля
•Визначення комерційних умов співпраці у B2C-сегменті
•Проведення договірної кампанії з мережевими ритейлерами

Директор з продажу

з 02.2005 по 07.2008 (3 роки 6 місяців)
ТД «Еталон» (Холдінг «Молочний альянс»), Київ (Харчова промисловість)

ДИСТРИБУТОР 8 ТМ 7 МОЛОЧНИХ ЗАВОДІВ-ВИРОБНИКІВ, FMCG

07.2007-07.2008 ДИРОКТОР З ПРОДАЖУ
•Визначення та реалізація стратегії продажів
•Планування обсягів та забезпечення виконання показників і їх зростання
•Організація процесу продажів та контроль виконання договірних умов клієнтами
•Установлення комерційних умов співпраці, робота з виробниками продукції
•Розробка мотиваційних програм та акцій для торгової команди

ДОСЯГНЕННЯ:
збільшення частки компанії на молочному ринку м. Києва на 7%
впровадила технологію розвитку продажу на території

03.2006-07.2007 НАЧАЛЬНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖУ
•Забезпечення виконання плану продажів та контролю дебіторської заборгованості
•Постановка задач і управління роботою менеджерів з продажу
•Розробка систем мотивації та звітності, проведення тренінгів для команди
•Проведення переговорів з ключовими клієнтами

ДОСЯГНЕННЯ:
збільшила продажі на 76%
перевиконала річний план продажу на 31%
розробила та впровадила нову систему звітності

02.2005-03.2006 БРЕНД-МЕНЕДЖЕР (БРЕНД «ЗДОРОВО»)
•Реалізація стратегії виведення бренду на ринок Києва та області
•Розробка стандартів мерчандайзингу та планування роботи департаменту продажів
•Постановка цілей і завдань, створення систем звітності та мотивації
•Взаємодія з рекламними агенціями та ключовими клієнтами
•Підготовка, проведення та аналіз ефективності промо-акцій
•Бюджетування маркетингової активності, звітність для холдингу

ДОСЯГНЕННЯ:
•Завела ТМ у всі великі продуктові мережі Києва
•Досягла 60% кількісної дистрибуції в лінійному роздрібі
•Розробила та впровадила систему проведення промо-акцій на підприємстві

Освіта

Інститут Вищої кваліфікації КДТЕУ

МВА «Фінансовий менеджмент», Київ
Вища, з 2008 по 2009 (1 рік)

КДТЕУ

Експерт-товаровед товарів та послуг, Київ
Вища, з 1995 по 1999 (4 роки)

УДУХТ

Інженер-механик по обладнанню переробних та харчових технологій, Київ
Незакінчена вища, з 1994 по 1995 (1 рік)

Додаткова освіта та сертифікати

Київский інститут бізнесу та технологій, менеджер ЗЕД

1998 – 1999

Автоматизація with Make

2004, 3 міс

Знання і навички

• Логічність та послідовність
• Критичне мислення
• Оптимізація бізнес-процесів
• • Управління продажами В2В
• В2С
• Вивід брендів на ринок
• Впровадження 1С
• • Планування
• бюджетування
• аналіз окремих напрямів
• Запуск сайтів та інтернет-магазину

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — просунутий
• Італійська — початковий

Додаткова інформація

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
ОПЕРАЦІЙНЕ УПРАВЛІННЯ ТА СИСТЕМАТИЗАЦІЯ БІЗНЕС-ПРОЦЕСІВ
Побудова та оптимізація операційної моделі компаній, впровадження регламентів, KPI
УПРАВЛІННЯ КОМАНДАМИ ТА ЛЮДЬМИ
Підбір, адаптація, навчання, мотивація, коучинг
ФІНАНСОВЕ ПЛАНУВАННЯ ТА АНАЛІТИКА
Бюджети, Cashflow, план-факт аналіз, управління витратами та маржинальністю
ПРОДАЖІ (B2B/B2C)
B2B-переговори з бутиками та мережами, оптові та роздрібні продажі, особисті продажі в шоурумі, онлайн-продажі через соцмережі та сайт, розвиток клієнтського сервісу та повторних продажів
АВТОМАТИЗАЦІЯ ТА ДІДЖИТАЛ-ІНСТУМЕНТИ
1С, Google Workspace, Make.com
ПРОАКТИВНІСТЬ ТА ОРІЄНТАЦІЯ НА РЕЗУЛЬТАТ
Самостійне прийняття рішень, логічність та послідовність, управління кількома напрямами паралельно, досягнення KPI