Сергій

Сергій Копа
м. Київ, Україна
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Багаторічний досвід роботи на керівних посадах у сфері комерційної діяльності, закупівель. Розвиток
бізнесу, каналів продажів, проектні продажі, зовнішньоекономічна діяльність, виконання бізнес-
показників, формування команди.

Ключові навички
• управління закупівлями • договірна робота
• управління продажами • співпраця з іноземними компаніями,
• управління командою імпорт/експорт товарів, декларування
• розробка та реалізація проектів • наявність лідерських та організаторських
• організація роботи підрозділу/філії «з нуля», здібностей, вміння досягати поставленої мети
його розвиток, складська логістика • прийняття стратегічних рішень
• бюджетування, фінансове планування • сильні аналітичні навички
• оптимізація кошторисів без втрати якості • креативність
• проведення переговорів • адаптивність

Досвід роботи
листопад 2020 – березень 2025
АТ «ОБ’ЄДНАНА ГІРНИЧО-ХІМІЧНА КОМПАНІЯ», м. Київ
Заступник директора із закупівель, Т.в.о. директора із закупівель
Заступник директора департаменту-начальник відділу закупівель
• управління закупівлями та складською логістикою в Компанії
• керівництво тендерним відділом та відділом закупівель
• розробка відповідної нормативної документації
• організація проведення тендерних процедур
• контроль за здійсненням закупівель філіями, аналіз проведених закупівель, оптимізація витрат,
контроль за виконанням договорів
• контроль за формуванням кредиторської заборгованості, фінансове планування закупівель
• перевірка контрагентів
• проведення переговорів з контрагентами
• підготовка та надання відповідних звітів керівництву
Започатковано впровадження політики централізації закупівель, економічний ефект від якої тільки за
перший квартал 2021 року сягнув 100 млн.грн. Запровадив поглиблений аналіз закупівель з
урахуванням наявних запасів ТМЦ, завдяки чому вдалося значно оптимізувати кількість неліквідів.
Провів аудит постачальників за результатами якого було виявлено та заблоковано низку сумнівних угод,
проведені розслідування, що дозволило уникнути багатомільйонних втрат. Виявив внутрішні резерви
для виконання необхідних робіт власними силами. Оптимізував процеси прийняття рішень для
підвищення ефективності здійснення закупівель.

січень 2011 – жовтень 2020
Директор ТОВ «ВІННЕР-ТЕХНО», м. Ізмаїл
• оптова торгівля електротехнічною, кабельною продукцією, B2C
• виготовлення електротехнічних шаф управління
• участь в тендерних процедурах
• надання послуг інжинірингу
• розробка та реалізація проектів кабельного обігріву трубопроводів та резервуарів
• зовнішньоекономічна діяльність (імпорт, експорт)
серпень 2008 – листопад 2009
Директор ТОВ «КСЛ», м. Київ
Управління підприємством оптової торгівлі електротехнічною, кабельною продукцією, B2B, B2C
Отримано ексклюзивні права на продаж в Україні кабельної продукції NEXANS

жовтень 2002 – липень 2008
ВАТ «Донбаскабель», м. Донецьк
Начальник Київського відділення продаж (з квітня 2006)
• управління філіалом заводу в м. Київ
• розробка стратегії продажів в центральному регіоні України
• організація складської логістики, контроль за формуванням складських запасів
• підготовка бюджетів, виконання запланованих показників
• розробка відповідних нормативних документів, стандартів підприємства
• проведення переговорів з контрагентами
Здійснив реорганізацію роботи філіалу, на кінець року щомісячні показники обсягів продажів продукції
філіалом збільшилися більш ніж в 5 разів, відділення виведено на прибуткові показники.
Впровадив облік складських запасів, продажів на базі програмних комплексів «1С» та «ІТ-
Підприємство». Розробив стандарти підприємства в рамках впровадженої на підприємстві системи
управління якістю.

Провідний спеціаліст по роботі з VIP-клієнтами (січень 2004 – березень 2006)
• розвиток дилерської мережі в Дніпропетровській, Запорізській області, АРК
• відповідальний за співпрацю з великими підприємствами енергетичної галузі (АЕС ДП НАЕК
«ЕНЕРГОАТОМ», «Укргавидобування», «Укртрансгаз», обленерго, ТЕС тощо)
• проведення переговорів з контрагентами, участь в тендерах
• ведення договірної роботи
• підготовка бюджетів, контроль за дебіторською заборгованістю

Менеджер з продажів (жовтень 2002 – грудень 2003)
Пошук та залучення нових клієнтів, ведення договірної роботи, аналіз ринку

Освіта, додаткове навчання
вересень 1995 – липень 2000
Донецький національний технічний університет
Факультет економіки та менеджменту, спеціаліст з економіки

листопад 2021 – лютий 2023
Школа «English Prime», курси англійської мови

лютий, серпень 2003
Агенція «Бізнес-Майстер» на базі ВАТ «Донбаскабель»
бізнес-тренінги «Техніки ефективних продажів»

Додаткова інформація
• наявність посвідчення водія категорії «В»
• досвідчений користувач ПК
• обізнаність в електротехнічній продукції, електронних компонентах, підбору аналогів
• вміння працювати в динамічному середовищі, в режимі багатозадачності
• відкритий до нового досвіду, саморозвитку та професійного зростання, швидко навчаюсь
• комунікабельний, цілеспрямований, стресостійкий, відповідальний