Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15862708/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 08.2020 по нині (5 років 6 місяців)
ТОВ ВКФ Балакком, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Комерційний директор / Business Development Director
📍 Київ, Україна | Відкритий до релокації та міжнародних проєктів
📞 Telegram: @Stanislav13B



ПРО МЕНЕ

Комерційний директор з 10+ роками досвіду управління продажами, маркетингом та операційною діяльністю в FMCG та виробництві.
Спеціалізуюся на створенні та масштабуванні нових напрямів продажів, побудові системи B2B, розвитку експортних ринків та оптимізації бізнес-процесів.

Маю сильні компетенції у стратегічному менеджменті, формуванні продуктової політики, роботі з національними ритейлерами та управлінні P&L.



КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Стратегічне планування та управління продажами
• Побудова та масштабування B2B / B2C каналів
• Переговори C-level
• Розвиток експортних ринків (ЄС)
• Управління P&L, ціноутворення, маржинальність
• Формування та управління командою 20–40 осіб
• Операційна ефективність, оптимізація витрат
• CRM, автоматизація, аналітика продажів



ДОСВІД РОБОТИ

Комерційний директор / Business Development Director

ТОВ ВКФ “Балакком”, Київ
08.2020 – 10.2025

Виробництво та дистрибуція товарів для дому (подушки, ковдри, текстиль).
Компанія: 260 співробітників, у підпорядкуванні — 40 (відділ продажів, маркетинг, e-commerce, логістика).

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• +38% зростання обороту за 2 роки завдяки новій стратегії B2B та e-commerce.
• Запуск експортного напрямку у ЄС: побудував клієнтську базу.
• Підписав контракти з топ-ритейлом: Епіцентр, Metro, АТБ, Ашан.
• Оптимізував логістику , економія витрат –12% / рік.
• Впровадив CRM та автоматизацію, збільшивши конверсію угод на +20%.
• Створив новий продуктовий напрям (матраци та комплектуючі), що дав додаткові +15% обороту.
• Організував участь у міжнародних виставках (EU) - стабільний потік B2B-лідів.

ЗОНИ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ
• Розробка та реалізація комерційної стратегії
• Підбір, розвиток і мотивація команди
• Ведення переговорів з ключовими партнерами
• Запуск нових продуктів та напрямів
• Управління фінансовими показниками (P&L)
• Прогнозування продажів, управління запасами

Керівник відділу продажу

з 01.2017 по 07.2020 (3 роки 7 місяців)
ТОВ ВКФ "Балакком", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажу
ТОВ ВКФ «Балакком» - виробництво та дистрибуція домашнього текстилю
2017 - 2020 рр.
Підпорядкування: торгові представники, менеджери з ключових клієнтів, e-commerce менеджери.
Зона відповідальності: B2B, e-commerce, робота з національними мережами.

Основні обов’язки:
- Організація, розвиток і управління відділом продажу на національному рівні.
- Побудова ефективних процесів у каналах B2B, B2C та e-commerce.
- Впровадження системи навчання та адаптації персоналу, проведення тренінгів з технік продажів.
- Формування та реалізація стратегії продажів, бюджетування, планування KPI.
- Розвиток співпраці з національними торговими мережами, управління контрактами.
- Аналіз ефективності каналів збуту, формування звітності для відділу продажів

Ключові досягнення:
- Збільшив кількість клієнтів в регіоні на 50%
- Забезпечив зростання продажів у e-commerce на 80% за рахунок системної роботи з маркетплейсами.
- Оптимізував маршрути торгових представників, що дозволило знизити операційні витрати та підвищити продуктивність.
- Впровадив стандарти роботи з клієнтами та систему мотивації для команди продажів.

Супервайзер

з 02.2015 по 06.2017 (2 роки 5 місяців)
ТОВ ТД "Віртекс", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Супервайзер торгових представників

2015 - 2017 рр.
Зона підпорядкування: торгові представники

Основні обов’язки:
Контроль роботи торгових представників у регіоні, підтримка виконання планів продажів B2B
Навчання, наставництво та мотивація команди торгових представників.
Аналіз продажів, контроль маршрутних листів і ефективності роботи торгової команди.
Впровадження стандартів роботи з клієнтами та оптимізація процесів продажів.

Ключові досягнення:
Збільшення клієнтської бази на 50% у підпорядкованому регіоні.
ефективних маршрутних листів та контролю процесів.
Підвищення продуктивності команди торгових представників за рахунок навчання та системи мотивації.

Торговий представник

з 03.2014 по 05.2015 (1 рік 3 місяці)
ТОВ ТД "Віртекс", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торговий представник

2012 - 2015 рр.
Основні обов’язки:
Активний продаж продукції у регіоні, робота з торговельними мережами та ключовими клієнтами.
Виконання планів продажів, формування та підтримка клієнтської бази.
Проведення презентацій продукції, ведення переговорів та укладання договорів.
Збір і аналіз інформації про ринок та конкурентів, підготовка звітності для керівництва.

Ключові досягнення:
Збільшення клієнтської бази на 10–15% у своєму регіоні.
Виконання та перевиконання плану продажів на 120%.
Підвищення рівня лояльності клієнтів завдяки системному обслуговуванню та професійним презентаціям продукції.

Освіта

Європейський Університет

Економіки та менеджменту, Київ
Вища, з 2008 по 2012 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

ЛАБА - Директор з продажів

2020 , міс

СУПЕРЛЮДИ - DIGITAL MARKETING

2021 - міс

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI
• Управління персоналом
• FMCG-продаж
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Продаж B2C
• Користувач Бітрікс24
• Ведення CRM

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Додаткова інформація
Співпраця на проєктній основі: запуск відділів продажів “під ключ”.
Організація відкриття та запуску філій компанії за кордоном.
Розробка бізнес-стратегії та стратегій продажів для компанії та окремих напрямків.
Підготовка та реалізація комплексних комерційних та маркетингових проєктів.