Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/15880624/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 11.2018 по 10.2025 (7 років)
ТОВ "АРТМЕТАЛ УКРАЇНА", Дніпро (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Обов'язки:
- Продаж модульних будівель і будівельних рішень корпоративним клієнтам;
- Відповідав за повний цикл продажів модульних будівельних конструкцій для комерційних і державних замовників, включаючи аналіз потреб клієнта, підготовку комерційних пропозицій, узгодження технічних деталей та укладання договорів;
- Участь у тендерах та державних закупівлях, підготовка комерційних пропозицій;
- Проводив переговори з представниками компаній та організацій на рівні директорів і власників бізнесу, встановлюючи довгострокові партнерські відносини;
- Систематично виконував і перевищував індивідуальні плани продажів, що сприяло стабільному зростанню компанії;
- Брав участь у розробці стратегії залучення клієнтів;
- Навчав та наставляв нових співробітників відділу продажів, що дозволило підвищити рівень професіоналізму команди;
- Аналіз конкурентного середовища та знання конкурентів;
- Контроль та робота з дебіторської заборгованістю;

Досягнення:
- Керував процесом участі у тендерах та державних закупівлях, готував документи та пропозиції, що забезпечило виграш 5 крупних контрактів на суму понад 40 млн грн;
- Збільшення кількості клієнтів на 20% за час роботи в компанії;
- Початок співпраці з міжнародними організаціями (UNDP, DAI, IREX);
- З 04.2019 - 02.2022 роки, був відповідальний за розвиток Одеської філії, зі стабільним виконанням плану продажу за встановлений період.

Менеджер з продажу

з 11.2017 по 09.2018 (11 місяців)
Вента Лаб, ТОВ, Дніпро (Машинобудування)

Обов'язки:
- Виконання плану продажів імпортного та українського лабораторного обладнання й витратних матеріалів;
- Акивний пошук, залучення нових клієнтів (B2B та B2C);
- Ведення переговорів, підготовка техніко-комерційних пропозицій, підбір обладнання згідно з вимогами клієнтів;
- Робота з CRM (Terrasoft), ведення клієнтської бази;
- Робота з постійними клієнтами, додаткові продажі;
- Взаємодія з зерновими, харчовими лабораторіями;
- Приймав участь у галузевих виставках та конференціях (Дніпро, Київ, Запоріжжя, Черкаси);
- Мав досвід публічних виступах.

Досягнення:
- Збільшення клієнтської бази на 25% за рік
- За час роботи збільшив на 12% об'єми продажів по закріпленим брендам (Horiba, Davis).

Освіта

Національний технічний університет "Дніпровська політехнка"

Менеджмент організацій, Дніпро
Вища, з 2010 по 2014 (4 роки)

Знання і навички

• Організація та контроль роботи відділу продажів
• Ведення переговорів на рівні перших осіб компаній
• Аналіз та планування продажів
• Побудова воронки продажу
• Залучення та утримання клієнтів
• Робота з CRM-системами та звітністю
• Складання комерційних пропозицій
• Наставництво та розвиток команди
• Продажі в сегменті B2B (середній та великий бізнес)
• Управління повним циклом складного продажу (від 1 до 6 місяців)

Знання мов

• Українська — просунутий
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

- Програми, що використовував в роботі: Word, Excel, Trello, Google Docs, CRM (Binotel);
- Наявність закордонного паспорта з можливістю відряджень по Україні та закордон;
- Готовий до офіційного працевлаштування;
- Наявність авто та посвідчення водія (категорія В).

Особисті якості:
- Побудова команди та процесів в компанії для досягнення поставлених цілей;
- Вміння вибудовувати конструктивні стосунки з колегами усередині структури.
- Аналіз даних – побудова стратегії – планування ресурсів та часу - реалізація;
- Навик ефективних переговорів з урахуванням раніше сформованої стратегії;
- Вміння досягати результатів із наявними ресурсами в установленні терміни.