Максим

МАКСИМ ПАШКОВ

Вік: 47 років

Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Whatsapp, Telegram); [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (viber)

Місто проживання: Кам’янське (шукаю роботу в Дніпрі)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із 14-річним досвідом у дистрибуції, B2B-продажах та роботі з торговельними мережами.
Близько 8 років керував напрямом роботи з мережами у дистриб’юторській компанії, а зараз
відповідаю за повний комерційно-операційний цикл двох взаємопов’язаних компаній.
Маю практичний досвід побудови системи продажів: планування, сегментація клієнтів, управління
командою, KPI, розвиток клієнтської бази, переговори, логістика, дебіторська заборгованість та
контроль економіки угод. Сильна сторона — перетворення продажів із набору окремих дій у
керовану систему з чіткими стандартами, показниками та відповідальністю за прибутковість.

Результати в поточній компанії:

• Забезпечив продаж 2,94 млн л палива на суму 194,4 млн грн із валовим прибутком 14,25 млн
грн.
• Перебудував KPI та ціноутворення відділу продажів із фокусом на маржинальність та
економіку кожної угоди.
• Після падіння валової рентабельності до 0,14% у травні 2026 року відновив її до 4,15–4,32% у
червні-липні, зберігши оборот 15–16 млн грн на місяць.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ

• Побудова системи продажів: Планування, сегментація клієнтів, стандарти роботи менеджерів,
контроль воронки та регулярна управлінська звітність.
• Канали та клієнти: Досвід роботи з національними й регіональними мережами, B2B-
клієнтами, побудова довгострокових партнерств, розвиток клієнтської бази та переговори.
• Управління командою: Найм, адаптація, навчання, постановка планів, KPI, контроль
результатів та польової роботи торгових представників і мерчендайзерів.
• Комерційна економіка: Ціноутворення, маржа, дебіторська заборгованість, умови оплати,
асортимент, оборотність товару та прибутковість каналів.
• Операційна система: Логістика, маршрутизація, запаси, EDI, CRM, взаємодія продажів із
закупівлями, логістикою та фінансами.

ДОСВІД РОБОТИ

Період: листопад 2025 – дотепер

Здійснюю операційне та комерційне управління двома взаємопов’язаними компаніями. Координую
закупівлі, продажі, ціноутворення, логістику, оборотний капітал та команду, забезпечуючи узгоджену
роботу всього комерційного циклу.

Основні зони відповідальності

• Управління двома взаємопов’язаними компаніями та координація ключових бізнес-процесів.
• Управління закупівлями, переговори з постачальниками, формування закупівельної стратегії
та контроль економіки операцій.
• Управління B2B-продажами та розвитком клієнтської бази, постановка планів і контроль
комерційних показників.

• Побудова та впровадження KPI для продажів із фокусом на оборот, маржинальність, якість
клієнтської бази та економіку угод.
• Формування цінової політики з урахуванням собівартості, логістики, ринку, умов клієнта та
цільової маржі.
• Управління логістикою та маршрутами поставок, контроль витрат і своєчасності виконання
замовлень.
• Контроль продажів, дебіторської заборгованості, оборотності товару та
операційної/фінансової ефективності.
• Управління командою: постановка задач, контроль результатів, регулярна звітність та
впровадження зрозумілих правил роботи.
• Участь у формуванні та реалізації стратегії розвитку компанії та оперативне управління в
умовах волатильного ринку.

Ключові досягнення

• Перебудував систему KPI продажів, змістивши фокус із простого обсягу на маржинальність та
економічну ефективність.
• Впровадив структуроване ціноутворення та правила прийняття комерційних рішень.
• За період 01.12.2025–18.08.2026 забезпечено реалізацію 2,94 млн л дизельного палива,
оборот 194,4 млн грн та валовий прибуток 14,25 млн грн.
• Відновив валову рентабельність із 0,14% у травні до 4,15% у червні та 4,32% у липні 2026 року
при обороті близько 15–16 млн грн на місяць.
• Перевів управління продажами від ситуативних рішень до системи KPI, регулярного аналізу та
контролю економіки угод.
• Забезпечив стабілізацію прибутковості після різкого погіршення ринкової маржі.

Керівник структурного підрозділу по роботі з торговельними мережами

Лютий 2018 — Листопад 2025 (7 років 10 місяців)

ТОВ фірма «Триплекс» дистриб'юторська компанія

• Обов'язки та функції:

o Розробка, постановка та контроль планів продажів підрозділу; управління
результатом через показники та регулярний контроль.
o Переговори на рівні комерційних директорів і категорійних менеджерів, розвиток
ключових клієнтів та підписання контрактів із національними й регіональними
мережами.
o Наскрізне управління виконанням замовлень: від планування потреби та замовлення
до відвантаження, сервісу та роботи з дебіторською заборгованістю.
o Управління асортиментною матрицею: аналіз продажів, введення нових SKU,
контроль представленості та розвиток категорій.
o Робота з EDI та кабінетами торговельних мереж, контроль коректності замовлень і
документообігу.
o Найм, адаптація, навчання та контроль роботи торгових представників і
мерчендайзерів; постановка задач, планів і стандартів роботи.

• Основні досягнення:

o Стабільно виконував щорічний план продажів не менш ніж на 95%, із середнім
щорічним зростанням обороту підрозділу близько 25%.
o Підтримував Fill Rate / OTIF на рівні не менше 98%, забезпечуючи стабільний сервіс
для національних мереж.
o Утримував оборотність товарних запасів у середньому на рівні 30–45 днів через
системну роботу з асортиментом і поставками.

o Підписав та розвинув співпрацю з АТБ, METRO, ФОЗЗІ, NOVUS, ВЕЛМАРТ, ПЕТРИКІВКА
та ТаДа; працював із діючими контрактами ЕПІЦЕНТР/Нова Лінія та ВАРУС.
o Розвивав партнерські відносини з мережами через асортимент, сервіс, регулярні акції
та виконання комерційних домовленостей.
o Представляв компанію на профільних заходах DistributionMaster,
FOOD&NONFOODMASTER та CATMANMASTER.

Керівник відділення банку

Серпень 2017 — Лютий 2018 (7 місяців)

Акціонерний Банк «Південний»

• Обов'язки та функції:

o Адміністративне управління відділенням банку, планування та контроль виконання
бізнес-показників підрозділу.

o Залучення, проведення переговорів та організація комплексного обслуговування VIP-
клієнтів та ключових корпоративних клієнтів (юридичних осіб).

o Контроль та підвищення якості сервісу: впровадження «Екшн-планів», особисте
навчання персоналу технологіям крос-продажів та стандартам обслуговування.

o Моніторинг виконання бюджетних показників відділення, оптимізація операційних
витрат.

• Основні досягнення:

o У короткі терміни забезпечив виведення відділення на рівень беззбитковості та
подальшу прибутковість завдяки суттєвому нарощуванню обсягів комісійного доходу.

o Забезпечив збільшення депозитного портфеля відділення на 10%.

Керівник відділення банку

Серпень 2012 — Липень 2017 (5 років)

ПАТ «АКБ "Новий"»

• Обов'язки та функції:

o Повний цикл операційного та загального керівництва відділенням банку.

o Постановка планів продажів банківських продуктів роздрібного та корпоративного
бізнесу, контроль їх щоденного виконання.

o Взаємодія з ключовими клієнтами регіону, побудова довгострокових партнерських
відносин.

o Забезпечення суворого дотримання нормативних документів НБУ та внутрішніх
інструкцій банку.

• Основні досягнення:

o Забезпечив стабільну прибуткову діяльність відділення протягом 5 років за рахунок
оптимізації структури продажів та фокусу на високомаржинальних комісійних
продуктах.

o По продажах за партнерськими програмами Платинум Банку та СК UNIQA відділення
займало 2 місце по області.

Спеціаліст з бізнесу юридичних осіб

Липень 2011 — Липень 2012 (1 рік 1 місяць)

ПАТ «ПУМБ»

• Обов'язки та функції: Активний пошук та залучення клієнтів сегмента СМБ та корпоративного
бізнесу. Продаж усього спектра банківських продуктів: усі види комерційного кредитування,
овердрафти, документарні операції (акредитиви, гарантії), зарплатні проєкти. Оцінка
фінансово-економічного стану бізнесу клієнта, підготовка та захист проєктів на Кредитному
комітеті банку, супровід договорів.

• Основні досягнення:

o Забезпечив приріст кредитного портфеля відділення на 8,7 млн грн.

o Забезпечив приріст депозитного портфеля на 2,7 млн грн.

ОСВІТА ТА ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК

• Вища освіта — інформація за запитом.

• Сертифікація та бізнес-курси:

o Професійний курс «Директор з продажів» (Sales Director) — Бізнес-школа Laba
(експерт курсу — Ілля Рейніш), 2026 р.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

• Володіння мовами: Українська — рідна (вільне професійне спілкування).

• Технічні навички: Просунутий користувач MS Excel / Word, досвід роботи з CRM-системами
(Pipedrive та ін.), EDI-платформами, таск-менеджерами та аналітичними ІТ-панелями.

• Водійське посвідчення: Категорія B, наявність власного автомобіля, готовий до відряджень.

• Військово-облікові документи: Оформлені відповідно до чинного законодавства України.