Ігор

Тривайло Ігор Валерійович
Директор національної дистрибуції

Контакти Професійний профіль
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Високоефективний топ-менеджер із 23-річним досвідом
у побудові та управлінні національними дистрибуційними
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») системами ринку FMCG. Успішно керував мережею з
річним обертом 2,5-3 млрд грн. Маю доведену експертизу
Київ у розробці та реалізації стратегій спрямованих на
оптимізацію ланцюгів постачання, збільшення частки
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») ринку та зростання прибутковості бізнесу. Лідер здатний
формувати, мотивувати та керувати великими командами
abb80b54/
(понад 750 співробітників) для досягнення амбітних цілей

Ключові компетенції
1. Стратегічне планування
▪ Розробка та впровадження дистрибуційної стратегії, аналіз ринку
▪ Бюджетування, управління P&L

2. Управління дистрибуцією
▪ Побудова та розвиток мережі (власні філії та залучені дистриб'ютори)
▪ Ведення переговорів, управління контрактами

3. Ланцюги постачання
▪ Оптимізація складської та транспортної логістики
▪ Управління запасами

4. Управління командою
▪ Формування, навчання та мотивація команд продажів та операційних підрозділів

5. Аналітичні та фінансовий менеджмент
▪ Бюджетування, ціноутворення, аналіз рентабельності
▪ Контроль фінансової дисципліни
▪ Аналіз продажів (ABC/XYZ)
▪ Розробка і моніторинг KPI

6. Програмне забезпечення
▪ MS Office
▪ 1С8 (користувач)
▪ Rinkai TMS (керував проектом впровадження)
▪ SFA SalesWorks (керував проектами впровадження)

Освіта
Національний технічний університет України «КПІ ім. Ігоря Сікорського», 1996
Спеціальність: Приладобудування (КВПіА)
Ступінь: Спеціаліст
 Досвід роботи
Директор національної дистриб’юції
ТОВ «Люстдорф» м. Київ 01.01.2022 р. – дотепер
Ключові досягнення
Основні обов'язки
▪ Стандартизував та уніфікував операційні процеси
▪ Керував інтегрованою дистрибуційною
для 10 компаній власної дистрибуції, що підвищило
мережею (10 власних компаній та 18 залучених
керованість та ефективність всієї мережі
дистриб'юторів) та командою з 750
▪ Впровадив мультиканальну стратегію збуту, що
співробітників
дозволило збільшити ринкове покриття та
▪ Відповідав за розробку та реалізацію
забезпечити зростання продажів у ключових
національної стратегії продажів, цінову та
каналах
асортиментну політику, переговори з
▪ Розробив та впровадив унікальну систему
національними мережами
управління поверненнями продукції, що призвело
до скорочення відповідних витрат та супутнього
навчання персоналу торгових відділів
▪ Оптимізував територіальне покриття по каналам
збуту підвищивши рентабельність роботи

Регіональний директор
ТОВ «Люстдорф» м.Київ 01.01.2008 р. - 01.01.2022 р.
Основні обов'язки Ключові досягнення
▪ Відповідав за розвиток дистрибуції в ▪ Забезпечив зростання продажів регіону більш
Центральному та Північному регіонах (9 ніж на 300% внаслідок чого його частка у
областей) загальному результаті компанії зросла з 18%
▪ Керував командою з 410 співробітників та до 43%
мережею з 3 власних і 8 залучених ▪ Успішно запустив "з нуля" нову компанію
дистриб'юторів (до 08.2016 суміщав з власної дистрибуції, яка вийшла на планові
посадою Директора відділення) показники рентабельності за 2 місяці
▪ Реалізував проект з розділення великої
дистрибуційної компанії на дві автономні
одиниці без зупинки операційної діяльності та
втрати продажів

Директор відділення / Комерційний директор відділення ТОВ «Люстдорф», м. Київ
05.2004р. - 06.2007р. 06.2007р. - 08.2016р. (з 01.2008р. 08.2016р. суміщення з посадою Регіональний директор)
▪ Здійснював повне операційне управління найбільшим відділенням компанії
▪ Відповідав за складську та транспортну логістику, бухгалтерію, комерційний відділ (320 співробітників)
▪ Як комерційний директор керував командою з 80 осіб, проводив переговори з ключовими клієнтами

Регіональний менеджер ТОВ «Люстдорф» (3 області – Полтавська, Сумська, Чернігівська)
01.07.2002р. – 01.05.2004р.

▪ Відповідав за розвиток дистрибуції на території Полтавської, Сумської та Чернігівської областей
▪ Координував та навчав торгові команди дистриб'юторів, виконував плани продажів

Додаткова інформація
Курс: Стратегічний маркетинг (МІБ, 2001р.)
Знання мов: Українська (рідна), Російська (вільно), Англійська (базовий, Pre-Intermediate)
Водійське посвідчення: Категорія В, наявність власного автомобіля

Рекомендації: Готовий надати за вимогою