Данило

Данило Майстренко
Мій досвід в продажах 20 років в сфері дистрибуції та рітейлу.
Створював та керував командами від 50 осіб.
Спеціалізуюсь на переговорах з постачальниками та мережами.

Досвід роботи

Особисті дані Заступник генерального директора з комерційних питань січ. 2021 - черв. 2025
ТОВ ЕКО, Київ
Ім'я Повна відповідальність за управління ключовими напрямами, що формують дохід компанії:
Данило Майстренко продажі, закупівлі, ціноутворення, дистрибуція, відділ нарахувань.
Адреса
02156 Київ ‑ Формування та реалізація комерційної стратегії з фокусом на прибутковість, ефективність і
Номер телефону стійке зростання.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email ‑ Управління командою понад 100 спеціалістів, включаючи аналітичний відділ та фінансові
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») розрахунки.

Інтереси ‑ Ведення стратегічних перемовин із національними та міжнародними постачальниками,
укладання довгострокових контрактів, погодження умов співпраці (ціни, бонуси, маркетинг,
Спорт, футбол. Відпочинок з логістика).
родиною та друзями.
‑ Оптимізація логістичних процесів: впровадження централізованої доставки на розподільчі
Мови центри, перехід на електронний документообіг, скорочення часу обробки поставок.

‑ Контроль обігу товарів і залишків: аналіз, планування, своєчасна ротація, мінімізація втрат,
Українська Рідна мова
управління надлишками.
Англійська B1
‑ Зниження дебіторської та кредиторської заборгованості шляхом посилення контролю та
удосконалення фінансових процесів.

‑ Управління асортиментом: регулярний аналіз ефективності SKU, вилучення
низькомаржинальних товарів, запуск нових категорій з акцентом на прибутковість.

Національний менеджер з продажів (канал OFF-Trade) серп. 2013 - груд. 2020
ТОВ Баядера Груп, Київ
‑ Управління національним каналом OFF‑Trade, включаючи Київ та всі регіональні команди
продажів, трейд‑спеціалістів і Key Account Manager'ів.

‑ Забезпечення щорічного зростання продажів у категоріях елітного та суперпреміального
алкоголю (віскі, коньяки, імпортні вина, шампанське, ром, джин, лікери) шляхом активного
розвитку клієнтської бази та розширення присутності брендів.

‑ Ведення стратегічних переговорів з національними мережами, забезпечення цільового рівня
дистрибуції та представленості брендів відповідно до планів виробника.

‑ Розробка та впровадження мотиваційної системи для КАМів і мерчендайзерів на основі
результатів аудиту представленості, що сприяло підвищенню ефективності команд і
виконанню ключових показників.

‑ Розробка та впровадження операційних стандартів продажів, що забезпечили стабільність
виконання планів і якісну реалізацію маркетингових активностей у торгових точках.

Керівник відділу продажів з національних брендів (канал 2010 - 2013
OFF-Trade)
ТОВ Баядера Груп, Київ
‑ Організація операційного планування та контроль виконання планів продажів у співпраці з
командою продажів.

‑ Участь у переговорах з національними торговими мережами з метою укладання вигідних
умов співпраці.

‑ Забезпечення виконання щомісячних та квартальних планів продажів, а також своєчасного
повернення дебіторської заборгованості.

‑ Розробка та впровадження мотиваційної системи для команди продажів, що стимулювала
зростання обсягів реалізації ключових брендів.

Менеджер зі збуту національних брендів (канал OFF-Trade) 2007 - 2010
ПП Баядера, Київ
‑ Робота з національними торговими мережами: участь у переговорах, погодження умов
співпраці, реалізація промоційних активностей.

‑ Проведення ABC‑аналізу для оптимізації асортиментної матриці та прийняття рішень щодо
лістингу нових SKU.

‑ Розширення присутності продукції в торгових мережах через додаткові точки викладки та
промо‑підтримку.

‑ Забезпечення виконання планів продажів і контроль своєчасного повернення дебіторської
заборгованості.

Менеджер зі збуту (канал OFF-Trade) 2007 - 2007
ТОВ Аксони Центр, Київ
Працював з національними мережами.
Працював з імпортним ассортиментом (Молдавськи вина та коньяки).

Менеджер з продажів 2006 - 2007
ТОВ Логос, Київ
Вів переговори з національними мережами, контролював план – факт товар -гроші,
розширював національне покриття SKU, координував промо активності.

Бухгалтер 2004 - 2006
ПП Баядера, Київ
Працював з первиною документацією, клієнт - банк ,каса.
Взаємодіяв зі складами та логістикою. Звірка товарних залишків,

Освіта і кваліфікації

Фінанси 2003 - 2005
СУМСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ АГРАРНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

молодший спеціаліст Економіка підприємства 2001 - 2003
КИЇВСЬКИЙ МАШИНОБУДІВНИЙ ТЕХНІКУМ

Навички

Користувач Word, Exsel,
Power BI.

Ведення переговорів

Управління командою

Бюджетування