Особисті дані приховані

Богданов Олександр Володимирович

Регіон: Київ
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ключова інформація

 Великий практичний досвід у професійних продажах;
 Навички побудови та управління прямої та непрямої дистрибуції;
 Вміння проведення комерційних переговорів на всіх управлінських рівнях;
 Навички підбору та управління персоналом;
 Навички навчання та мотивації персоналу, коучинг;
 Планування та бюджетування;
 Навички розробки нової товарної лінійки з "0";

Досвід

ТОВ «ТД «КЛОВІН»
Менеджер по роботі з мережами, КАМ
Вересень 2023р. – листопад 2024р.
Виробництво та дистрибуція побутової хімії
Виконавчі функції:
 Робота з мережами: Епіцентр, Watsons, Ультра та Мега Маркет;
 Робота з дистриб’ютором у напрямку інтернет продажі;
 Виконання узгодженого щомісячного плану продажу;
 Аналіз та ротація діючої асортиментної матриці в мережі;
 Аналіз продажів кожного клієнта: sell-in & sell-out;
 Взаємодія з відділом логістики та забезпечення високого рівня сервісу (SL) на адресу
ключових клієнтів;
 Пошук нових клієнтів;
 Підготовка комерційних пропозицій;
 Проведення презентацій та переговорів з потенційними клієнтами;
 Укладання контрактів із локальними ключовими клієнтами;
 Переговори з лістингу новинок, розширення асортименту, річні переговори;
 Дослідження роботи конкурентів та формування конкурентних переваг;
 Контроль за дебіторською заборгованістю: оплата, борги, взаєморозрахунки;
 Контроль виконання мережами умов прямого маркетингового договору; контроль
проведення трейд маркетингових заходів;
 Контроль наявності 100% матриці, коректність цін, наявність промомісць;
 Оцінка потенціалу мережі: кількість ТТ за категоріями, специфіка роботи, рівень продажу та
активності конкурентів;
  Пошук рішень для використання додаткових джерел зростання продажів у торгових точках:
доп. місця продажу, розміщення POSM.
Досягнення:
 Розширив асортимент продукції на 15 SKU в мережі Епіцентр та від 5 SKU по іншим
клієнтам;
 Забезпечив приріст продажів: + 25% Sell in, +30% Sell out (середнє зростання компанії
18%-20%) за рахунок ведення новинок, своєчасної ротації товару, впровадження трейд
маркетингових заходів та викладки товару на ДМП;
 Забезпечив зниження рівня простроченої кредиторської заборгованості до 3%;
 Розробив ефективну співпрацю з дистриб’ютором, що забезпечило приріст продажів на
20%.

ТОВ «Українськи Хімічні Технології Лтд»
Начальник відділу збуту
квітень 2017р. – лютий 2022р.
Виробництво мийних та дезінфікуючих засобів.
Виконавчі функції:
 Розробка з "0" товарної лінійки автомобільної хімії.
 Робота з дизайнерами з розробки упаковки та POSm.
 Розробка стратегії та тактики просування товарів компанії.
 Розробка промо планів розвитку продаж.
 Пошук нових товарів та їх постачальників для збільшення торговельного портфеля.
 Оптимізація товарних залишків та планування обсягів продажу.
 Бюджетування, створення та реалізація маркетингової стратегії компанії.
 Управління торговою командою, у прямому підпорядкуванні 12 менеджерів.
 Розробка системи мотивації, впровадження щомісячних та квартальних kpi задач.
Досягнення:
 Ребрединг товарної лінійки для B2B та B2C сегмента, доопрацювання асортименту.
 Розробка лінійки з нуля для сегмента B2C: аналіз потреби, попиту, конкурентів, розробка
портфеля продуктів (вигляд самого продукту, дизайн упаковки та етикетки, пошук
виробників тари, всього розроблено близько 40 SKU).
 Прями продажі, робота з Епіцентром та дистриб’юторами.
 Переговори з ключовими клієнтами та заключення договорів. .
 Безпосередня участь у розробці сайту та онлайн-магазину компанії.
 Розробка ефективного бренд-буку компанії.
 За перші два роки відділ, який я очолював, зробив 100% приріст продаж, при цьому
маржинальність компанії не знизилася. Наступні роки приріст продажів відділу становив
щонайменше 25%.

ТОВ «Акцент-Авто»
Керівник відділу збуту
серпень 2010р. – грудень 2016р.
Автокосметика та аксесуари для автомобіля - дистрибуція
 Виконавчі функції:
 Управління продажами - контроль та побудова національної та локальної дистрибуції.
 Розробка та впровадження пропозицій щодо організації та управління продажами.
 Аналіз ринку конкурентів, поведінки учасників ринку.
 Розробка стратегії розвитку фірми.
 Стратегічне планування, бюджетування, ціноутворення, проведення переговорів.
 Розробка та впровадження системи мотивації.
 Побудови кількісної та якісної дистрибуції.
 Переговори та робота з національними мережами, укладання договорів.
 Підбір навчання та управління персоналом (штат 5 чол).
 Розв'язання нестандартних завдань;
Досягнення:
 Успішно вивів на ринок України нову торгову марку (аксесуари для авто Maxi-Plast).
 Створення ефективної команди департаменту з продажу.
 Розробив якісну логістику своєчасної доставки товарів.
 Успішно впровадив нову систему мотивації, що дала стабільну динаміку зростання.
 Розробив та впровадив ефективні маркетингові програми.

ТОВ «Домінанта Фуд»
Регіональний менеджер
вересень 2006р. – липень 2010р.
Бакалія - FMCG
Виконавчі функції:
 Організація та розвиток системи дистрибуції в регіоні.
 Забезпечення виконання планів продажу в асортиментному розрізі.
 Управління торговими командами на базі дистриб'юторів та мерчандайзерами.
 Організація отримання первинної інформації та ведення звітності.
 Координація роботи дистриб'юторів на основі дистриб'юторських угод.
 Розробка та реалізація маркетингових програм з просування торгових марок у регіоні.

ТОВ "ОЛГА"
Супервайзер
грудень 2004р. – квітень 2006р.
Пиво та безалкогольні напої
Виконавчі функції:
 Підбір, навчання, контроль, мотивація та оцінка торгового персоналу.
 Виконання планових показників на довіреній території.
 Досягнення максимального обсягу продажів на довіреній території.
 Контроль дебіторської заборгованості.
 Ведення звітної документації.

Освіта
Міжрегіональна Академія Управління Персоналом (МАУП)
Період навчання: 2011-2016
Спеціальність – Фінанси та Кредит
Ступінь – бакалавр
Бізнес-коледж при Національному технічному університеті (КПІ)
Період навчання: 1991-1994
Спеціальність: Менеджмент у виробничій сфері.

Володіння мовами
Український – вільно
Російська - вільно
Англійська - базові знання

Курси, тренінги, сертифікати
Агенція «Бізнес-Профі» (Київ, Україна)
Успішна організація роботи Керівника структурного підрозділу
Рік закінчення 2013
Консалтингова група «Бізнес Системи» (Київ, Україна)
Стратегія розвитку продажів на території
Рік закінчення 2004
Центру науково-прикладних навчальних технологій Males
"Активні продажі"
Рік закінчення 2003
Агентство «Бізнес-Майстер»(Київ, Україна)
Ефективна робота із запереченнями
Рік закінчення 2002
Додаткова інформація
Навички:
 Понад 18 років успішного досвіду роботи у сфері оптового продажу та побудови
дистрибуції.
 Вміння бачити процес загалом та деталізувати його.
 Відмінні комунікаційні навички, досвід ведення переговорів на всіх рівнях. Впевнені
знання у сфері напрацювання клієнтів.
 Володіння комп'ютером лише на рівні впевненого користувача (Microsoft Office,
Internet).
 Відповідальність, ініціативність, чесність та завзятість.
Додаткова інформація:
Посвідчення водія (категорія «B», «С»), досвід водіння - 18 років.
Комп'ютерні навички
Повний пакет усіх офісних програм, а також 1С ПІДПРИЄМСТВО – 7.7/8.3
Захоплення та інтереси
Туризм, спорт, книги, музика