Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Директор

з 11.2016 по нині (9 років 2 місяці)

CEO з експертизою в управлінні фармбізнесом та ритейлом. Масштабую бізнес до національного рівня, будую ефективні команди та забезпечую зростання EBITDA навіть у кризових умовах. Фокусуюся на цифровій трансформації, антикризовому управлінні та клієнтоорієнтованих стратегіях. Енергійний лідер, комфортно працюю з різновіковими командами та сучасними інструментами.
Ключові функції:
- Розробляю фінансові стратегії: планую бюджети, контролюю виконання фінансових планів, забезпечую прозору звітність перед інвесторами
- Будую сильні команди: залучаю, розвиваю та мотивую керівників і ключових фахівців
- Масштабую продажі, розвиваю Private Label та e-commerce (власний сайт, маркетплейси, доставка)
- Відкриваю нові торгові точки "під ключ": веду переговори щодо оренди/купівлі нерухомості, організовую ремонт, запуск в експлуатацію
- Проводжу стратегічні переговори з інвесторами, постачальниками, власниками комерційної нерухомості, ріелторами, будівельними підрядниками, банківськими менеджерами та рекламними агентствами
- Розробляю та реалізовую маркетингові стратегії з фокусом на клієнтоорієнтованість, підсилюючи впізнаваність бренду та розширюючи ринкову присутність
- Системно управляю всіма бізнес-процесами з акцентом на результат, ефективність та масштабування
Досягнення:
- Вивів компанію на новий рівень у співпраці з інвесторами — прозора звітність, впровадив комплексну систему контролю за виконанням планів продажу та ефективністю структурних підрозділів
- Підняв аптечну мережу з 30-го на 15-те місце в Україні, відкривши понад 50 нових аптек
- Забезпечив стабільне зростання рентабельності (EBITDA) та високі фінансові показники P&L
- Відновив та організував роботу всіх торгових точок мережі у Київській обл. після руйнувань внаслідок військової агресії рф у 2022 р.
- Побудував сильну управлінську команду та впровадив ефективну мотиваційну систему, що знизило плинність кадрів до 5% та підвищило продуктивність відділів
- Запустив E-commerce напрямок (власний сайт, довідка 24/7, доставка, маркетплейси) , що забезпечив 15% загальної реалізації
- Впровадив тендерні процедури закупівель і контроль ресурсів, досягнувши економії 20%
- Автоматизував бізнес-процеси, оптимізував чисельність персоналу та скоротив витрати без втрати якості операцій
- Розробив та реалізував омніканальну стратегію, посиливши конкурентоспроможність компанії

Генеральний директор, комерційний директор

з 06.2013 по 12.2015 (2 роки 7 місяців)
Приховано, Львів (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Керування антикризовими процесами на підприємстві з іноземними інвестиціями (більше 120 аптек)
- Організація ефективної роботи компанії, координація діяльності підзвітних структурних підрозділів
- Підготовка та подання звітів інвесторам у встановлені терміни
- Проведення ділових переговорів та зустрічей з партнерами, постачальниками, інвесторами
-Розвиток та управління кадрами: підбір, наставництво, мотивація персоналу, проведення зборів і нарад
- Досягнення планових результатів рентабельності та моніторинг KPI
-Бюджетування, контроль витрат, управління комерційною діяльністю
- Розробка та підписання маркетингових договорів з вітчизняними та іноземними виробниками
- Укладання договорів купівлі-продажу з дистриб'юторами медикаментів, косметики, медтехніки
-Аналіз продажів, маржинального доходу, оборотності, контроль за виконанням плану реалізації продукції
- Планування та контроль закупок, змінення схеми ціноутворення
- Розробка та контроль заходів для збільшення обсягу продажів Private LabelВідкриття нових аптечних закладів і координація роботи залучених відділів
- Взаємодія з контролюючими органами

Досягнення:

- Вивів мережу аптек на прибутковий рівень зі стагнації, забезпечив ріст рентабельності по EBITDA
- Зменшив кількість нерентабельних аптек і оптимізував товарні залишки, зменшивши неліквідну продукцію на понад 4 млн грн
- Відкрив 7 нових аптечних закладів у нових регіонахВпровадив тендерну процедуру закупівлі робіт і послуг, що дало 20% економії коштів
- Створив відділ категорійного менеджменту для поліпшення управління асортиментом
- Вдосконалив систему замовлень і логістики поставок, зменшивши транспортні витрати на 30%
- Оптимізував витрати на оренду приміщень, зекономивши більше 100 тис. грн/місяць
- Розробив ефективну схему ціноутворення в мережі
- Підписав понад 70 нових маркетингових договорів і понад 50 договорів постачання на вигідних комерційних умовах
- Збільшив доходи від комерційної діяльності на 25%

Директор, комерційний директор

з 07.1998 по 01.2013 (14 років 7 місяців)
Приховано, Львів (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

- Повне управління гуртово- роздрібним підприємством та реалізація стратегічних цілей власника
- Забезпечення рентабельної діяльності компанії, контроль фінансових результатів, управління бізнес-процесами
- Керівництво мережею з 180 аптек у 22 областях — відкриття нових точок, розвиток філіалів, контроль виконання планів
- Ведення переговорів, укладення понад 300 договорів з національними та міжнародними постачальниками
- Стратегічне планування закупівель, управління асортиментом, оптимізація складських запасів
Досягнення:
- Вивів компанію у топ-10 найбільших фармацевтичних підприємств України
- Зменшив логістичні витрати на 20%
- Створив ефективний відділ постачання, що забезпечив безперебійну поставку товарів як для гуртового, так і для роздрібного каналів збуту

Освіта

Львівський національний медичний університет ім. Данила Галицького

Фармацевтичний факультет, Львів
Вища, з 1992 по 1997 (5 років)

Організація та управління фармацією

Додаткова освіта та сертифікати

Курс навчання «Основи підприємницькох діяльності»

вересень 2014 - грудень 2014

"Маркетингове Управління" (Київ, Україна), "Маркетинг-менеджмент аптечної мережі"

2008

Курс навчання у бізнес -школі "SUPERLUDI" Андрія Федоріва "Як бути ефективним керівником в умовах постійних змін"

2021, 2 місяці

Знання і навички

• MS Office
• 1С
• Аптека Моріон
• Здатність приймати нестандартні управлінські рішення
• Уміння планувати та прогнозувати
• Організаторські здібності, у тому числі тім-білдінг
• Ведення переговорів, укладання договорів купівлі-продажу
• Ведення переговорів, укладання маркетингових договорів
• Побудова асортиментної та цінової політики – експерт, використов
• Управління продажами і логістикою
• Застосування штучного інтелекту

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Польська — початковий

Додаткова інформація

- Стратегічне управління фінансами: створюю стратегії для зростання прибутковості та оптимізації витрат
- Репутація та етика: відмінна репутація у бізнес-середовищі завдяки чесності, прозорості та відповідальності в усіх аспектах взаємодії з партнерами, клієнтами та працівниками
- Управління великими підприємствами: досвід успішного керування великими системними підприємствами (650+ працівників) у сфері оптової та роздрібної торгівлі
- Антикризове управління: прийняття ефективних управлінських рішень під час економічної кризи або нестабільності. Маю досвід адаптації бізнес-стратегій до змінних економічних умов, що дозволяє зберігати ефективність та стабільність
- Закупівлі та комерційна діяльність: глибоке розуміння всіх аспектів закупок та управління комерційною діяльністю, включаючи стратегії оптової та роздрібної торгівлі, переговори з постачальниками та ефективне управління ланцюгами постачання
- Розвиток команд: досвід формування та організації нових відділів — від планування та набору персоналу до навчання, делегування повноважень, мотивації співробітників, постановки цілей і контролю результатів

Особисті риси:
- Лідерство, організаційні здібності, висока відповідальність;
- Аналітичне мислення, оперативне прийняття рішень;
- Цілеспрямованість, адаптивність, стресостійкість;
- Комунікабельність, надійність, здатність до самоосвіти.


Захоплення та інтереси:
Економіка та фінанси, правознавство, маркетинг, фото

Контакти:
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)