Сергей

Резюме
Чемеркін Сергій Анатолійович
Дата народження: 02.01.1978р.
Місце народження: м. Луганськ
Адреса: Луганська обл., с. Розкішне
Місце проживання: м.Київ, Солом'янський р-н, бульвар Вацлава Гавела д.34Б
Моб. телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Сімейний стан: одружений.
Діти: син (19.07.2008р.)
Освіта: 1993-1997р. – Луганський Промислово – економічний технікум, факультет «Підземні розробки вугільних родовищ», спеціальність Інженерний склад гірничих підприємств.
Додатково:
2006р. - Тренінг: «Ораторське мистецтво, проведення мітингів, підбір персоналу, основи управлінської діяльності, Екстрим – тренінг»
Тренінгова компанія «Бізнес - Майстер»
Тренер Лещінський С.
2007р. Тренінг: "Організація роботи супервайзера"
Тренери: Головащук О.В., Бойко Ю.,
2013р., "Тайм менеджмент", "Мистецтво ведення переговорів"
Тренери: Слівчук О., Желай Д.
2015р. Тренінг: «Переговори в активних продажах»
Тренер: Розметов Д.
Досвід роботи:
•Жовтень 2021р – лютий 2022р. ТОВ «Аква – Поляна Рітейл » м.Київ – Менеджер з розвитку бізнесу.
•Березень 2021р – жовтень 2021р. (Пілотний проект) ТОВ "Радивилівмолоко" м.Київ - КАМ Менеджер з роботи з ключовими клієнтами.
•2014р. - 2017р. 2018 – 2019р. ТОВ «Кондитер Азія» ТМ Рошен, Республіка Казахстан - Менеджер з розвитку бізнесу (Регіональний менеджер по роботі з корпоративними клієнтами).
•2010р.-2014р. - ТОВ "Укрпромінвест-Трейд" ТМ Рошен, Південний Схід України. – Територіальний менеджер відділу роботи з корпоративними клієнтами.
•2008-2010р. – ТОВ «Світ Постачання» – Супервайзер (Супермаркети, Гурт, роздріб)
•2007р.-2008р. – ТОВ «Укрпромінвест-Трейд» ТМ Рошен – Територіальний менеджер відділу по роботі з корпоративними клієнтами.
•2007р.-2007р. - "Фірма Максимум" ТМ "Рошен" - Супервайзер.
•2005р.-2007р. - "Марс Беверіджиз" ТМ "Рошен" - Супервайзер.
•2004р.-2005р. - "Марс Беверіджиз" ТМ "Рошен" - Торговий представник.
Жовтень 2021 – лютий 2022р. ТОВ "Аква - Поляна Рітейл" Менеджер з розвитку бізнесу.
Національні та локальні мережі супермаркетів України
Посадові обов'язки:
1. Старт роботи підприємства з нуля.
2. Вивчення ринку збуту та потреби мінеральних вод по каналах збуту
3. Моніторинг цін та ціноутворення на продукцію мінеральні води.
4. Вивчення конкурентів, слабкі та сильні сторони конкурентів.
5. Розробка планів дій та формування комерційної пропозиції для переговорних процесів з менеджерами мереж супермаркетів.
6. Ведення переговорних процесів з співробітництва, з керівниками мереж та категорійними менеджерами.
7. Робота з договорами, складання протоколів розбіжності та погодження.
8. Укладання договорів та додаткових угод з мережами.
9. Планування продажу та проведення акційних заходів (ПРОМО календар)

Березень 2021 – жовтень 2021р. (Пілотний проект) ТОВ "Радивилівмолоко" - КАМ Менеджер по роботі з ключовими клієнтами. м.Київ та Київська область
Посадові обов'язки:
1. Збір та систематизація всієї доступної інформації про конкурентів у мережах м.Київ
2. Збір та аналіз інформації потенціалу продажу молочної продукції в мережах м.Київ.
3. Моніторинг ціноутворення на молочний продукт у мережах м.Київ
4. Підготовка презентації підприємства та продукту для мереж м.Київ
5. Проведення дегустації та оцінки продукту, для керівників у мережах м.Київ
6. Розробка плану дій з переговорних процесів та вхід до мережі м.Київ
7. Пошук контактів та комунікації з керівниками напрямку та відділів закупу, та категорійними менеджерами.
8. Ведення переговорних процесів з співробітництва, з керівниками мереж та категорійними менеджерами молочного напрямку
9.Укладання договорів та додаткових угод з мережами м.Київ
10. Розробка та запуск Акційних заходів щодо просування продукції, в мережах м.Київ
11.Возробляти розрахунки плану продажів.
12. Ведення звітності відповідно до вимог компанії.
Результати роботи надаються під час співбесіди.
2014р. - 2017р. 2018 – 2019р. ТОВ «Кондитер Азія» ТМ Рошен – Менеджер з розвитку бізнесу (Регіональний менеджер по роботі з корпоративними клієнтами).
• Регіон: Західний Казахстан, м.Актобе, м.Атирау, м.Актау, м.Уральськ.
• Кількість підлеглих: 4 територіальних менеджери, 4 супервайзери ВІП.
• Посадові обов'язки:
1.Здійснювати планування, організацію, керівництво, контроль та координація продажів каналами збуту.
2. Представляти та захищати інтереси Компанії в регіоні.
3. Виконувати та реалізувати цілі та завдання, поставлені Компанією у відповідальному регіоні.
4. Проводити переговори з керівниками рітейлів. Усі переговори спрямовані на збільшення продажу, покращення якісної представленості у супермаркетах.
5. Розробляти, погоджувати та проводити презентації акційної активності в Мережах, спрямовані на збільшення пізнаваності продукту та збільшення обсягу продажу.
6. Збирати інформацію на регіональному ринку наступного характеру:
• Поточне становище стосовно конкурентів
• Споживацький попит
• Умови співпраці конкурентів з мережами (ретро-бонус, фіксовані оплати, розміщення на полиці тощо)
• Фактичний продаж конкурентів по каналах збуту.
7. Аналізувати отриману інформацію, передавати дані в ЦО ТОВ «Кондитер-Азія» та на основі результатів розробляти стратегію розвитку та збільшення продажів у Регіоні.
8. Контролювати своєчасне та якісне виконання договірних зобов'язань з боку дистриб'юторів та з боку Рітейлерів, контролює дебіторську заборгованість у Мережі.
9. Здійснювати розрахунки плану продажу на місяць, на квартал, на рік з урахуванням динаміки та сезонності, стратегії, цілей компанії.
10. Нести відповідальність виконання плану продажів.
11. Виконувати план встановлення фірмового обладнання.
12. Вести переговори з керівниками дистриб'юторських компаній. Інформує про цілі та завдання, спрямовані на збільшення продажів.
13. Вести переговори з керівництвом Дистриб'юторських компаній договірних відносин щодо роботи на рік та підписання договорів та меморандуму.
14. Вести контроль за своєчасним поповненням товарних залишків на складах дистриб'ютора.
15. Вести контроль за своєчасними сплатами дистриб'ютора відповідно до договірних відносин
16. Організовувати роботу торгової команди дистриб'юторі.
17. Навчає ТМ та СВ відповідно до вимог Компанії, проводить польові тренування та аудити.
18. Ставити чіткі та здійсненні завдання перед усіма співробітниками.
19. Контролювати та перевіряти виконання завдань, аналізувати та підбивати підсумки виконання.

Результати роботи надаються під час співбесіди.

2010р.-2014р. – ТОВ «Укрпромінвест-Трейд» ТМ Рошен – Територіальний менеджер відділу по роботі з корпоративними клієнтами.
• Територія: Луганська область, м. Маріуполь, м. Бердянськ (129 ТРТ).
• Кількість підлеглих: 10 торгових представників.
• Посадові обов'язки: підбір та навчання персоналу; ведення переговорів у торгових мережах; укладання договорів; розробка та проведення маркетингових заходів; робота із звітною документацією; контроль та встановлення додаткового обладнання; контроль наявності повного асортименту у ТРТ: контроль викладки у торгових точках існуючих стандартів компанії; контроль дебіторську заборгованість.
Результати роботи надаються під час співбесіди.
2008-2010р. – ТОВ «Світ Постачання» – Супервайзер (Супермаркети, Гурт, роздріб)
• Територія: Луганська область та частина Донецької області (247 ТРТ).
• Кількість підлеглих: 12 торгових представників.
• Посадові обов'язки: Підбір та навчання персоналу; оформлення та укладання договорів поставки/маркетингу; контроль заборгованості; ведення переговорів із ключовими клієнтами; розробка та проведення маркетингових заходів на довіреній території, спрямованих на збільшення обсягу продажу та залучення кінцевого споживача; контроль досягнення поставлених завдань на 100% (виконання обсягів продажу, виконання продажів за фокусними групами, своєчасне введення нового товару).
2007р.-2008р. – ТОВ «Укрпромінвест-Трейд» ТМ Рошен – Територіальний менеджер відділу роботи з корпоративними клієнтами.
• Територія: Луганська область (78 ТРТ).
• Кількість підлеглих: 4 торгових представника.
• Посадові обов'язки: підбір та навчання персоналу; ведення переговорів у торгових мережах; укладання договорів; розробка та проведення маркетингових заходів; робота із звітною документацією; контроль та встановлення додаткового обладнання; контроль наявності повного асортименту у ТРТ: контроль викладки у торгових точках існуючих стандартів компанії; контроль дебіторську заборгованість.
2007р.-2007р. - "Фірма Максимум" ТМ "Рошен" - супервайзер.
• Територія: Луганська область
• Кількість підлеглих: 7 торгових представників.
•Посадові обов'язки:
- Пошук, підбір, навчання, контроль та мотивація торгового персоналу.
- виконання планових показників на довіреній території.
- Контроль за дебіторською заборгованістю.
- Якісна та кількісна дистрибуція на довіреній території.
- ведення звітної документації.
- підвищення кваліфікації торгового персоналу.
- представляти інтереси ДП КК «Рошен» на довіреній території.
- встановлення фірмового обладнання.
2005р.-2007р. - "Марс Беверіджиз" ТМ "Рошен" - супервайзер.
• Територія: Луганська область
• Кількість підлеглих: 7 торгових представників.
•Посадові обов'язки:
- Пошук, підбір, навчання, контроль та мотивація торгового персоналу.
- виконання планових показників на довіреній території.
- Контроль за дебіторською заборгованістю.
- Якісна та кількісна дистрибуція на довіреній території.
- ведення звітної документації.
- підвищення кваліфікації торгового персоналу.
- представляти інтереси ДП КК «Рошен» на довіреній території.
- встановлення фірмового обладнання.
2004-2005р. - "Марс Беверіджиз ТМ "Рошен" - торговий представник.
• Територія: Луганська область.
• Посадові обов'язки:
- 100% асортимент
- 100% покриття
- 100% залишків
- 100% мерчендайзинг
- робота з дебіторською заборгованістю.
- Пошук нових клієнтів у нестандартних каналах збуту; просування продукції ТМ "Рошен", ТМ "Мрія".
Досягнення:
- За час роботи зробив свій маршрут показовим.
- Практично завжди був на 1 місці у рейтингу.
- Мав найкращий показник щодо дебіторської заборгованості в області.
- За весь період часу закривав усі показники із перевиконанням.
- Був призначений на посаду супервайзера з посади ТА.

Професійні навички: Організація бізнес-процесів з нуля. Реорганізація бізнес-процесів. Оптимізація бізнес-процесів. Ведення переговорів та укладання контрактів із Дистриб'юторами. Досвід ведення переговорів та укладання договорів постачання, співробітництва, маркетингові договори з мережами; здатний знаходити підхід до клієнтів, просувати та відстоювати політику компанії. Підбір персоналу та навчання персоналу, постановка завдань, контроль виконання, підбиття підсумків та висновок. ПК на рівні впевненого користувача (пакет MS Office, Internet, e-mail, Mikrosoft Word, Mikrosoft Eхсel, Mikrosoft PowerPoint, BRANCH, Аналітична програма КУБ);
Особисті якості: Цілеспрямований, пунктуальний, працьовитий, ініціативний, який легко навчається. Креативний підхід під час вирішення завдання поза стандартною ситуацією. Люблю працювати в команді, бажання навчатися та рости в компанії. Здатний відповідати за прийняті рішення та результат своєї команди.
Захоплення: Читання книжок та його розбір (конспектування). Заняття спортом.
Посвідчення водія: категорія «В».
Наявність автомобіля: Daewoo – Lanos.