Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1608367/?puid=6296

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 02.2025 по нині (1 рік)
ТОВ Лайфселл, Вінниця (Телекомунікації, зв'язок)

-Управління підзвітною територією: продавцями в магазинах, командою дистрибутора;
-Планування роботи ввіреної команди продавців ТТ за для досягнення цілей на підзвітній території; постановка усних та письмових цілей для ТТ, забезпечення всіма необхідними ресурсами;
- Навчання партнерів/продавців продукту компаніі, мотивація їх щодо збільшення продажу;
-Робота з Партнерами, підготовка та впровадження Планів розвитку для Партнерів, у разі потреби;
-Регулярне відвідування точок продажів у відповідності до затвердженого графіка з метою побудови взаємовигідних відносин;
-Коучинг команд, спільні польові візити;
-Розвиток ввіреної території;
-Робота з ПОСМ
-Аналіз та оцінка виконання завдань Партнерами. Вчасне коригування цілей Партнерів;
-Оцінка виконання завдань кожної ТТ, підведення підсумків на регулярній основі.
-Звітність

Супервайзер

з 08.2024 по 11.2024 (4 місяці)
Ліком-Дистриб'юшн, ТОВ, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Виконання планових показників компанії, ключових бізнес показників в рамках своєї території;
- Постановка цілей команді, контроль проміжних показників, аналіз виконання;
- Розвиток території, дистрибуції;
- Управління, навчання підлеглих, проведення нарад, тренінгів;
- Спільні польові візити, самостійні сторчеки;
- Контроль наявності асортименту та ефективного розміщення в торгових точках;
- Проведення маркетингових активностей компанії; контроль активностей конкурентів;
- Забезпечення та моніторинг ефективного використання POSM, згідно стандартів компанії на території;
- Ефективна маршрутизація торгових представників;
- Вирішення проблемних ситуацій на території за потреби;
- Робота з дебіторською заборгованістю;
- Ведення звітності та своєчасна подача інформації керівництву

Супервайзер

з 03.2023 по 06.2024 (1 рік 4 місяці)
ІМЗ Логістик, партнер ПрАТ Київстар, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розвиток кількісної, якісної дистрибуції
- Співпраця з партнерами, пошук нових партнерів для співпраці
- Розробка та впровадження локальних мотиваційних програм, спрямованих на виконання планових показників та розвитоку території
- Мониторинг активності конкурентів
- Виконання планових показників компанії
- Навчання торгової команди продуктам компанії
- Проведення нарад, робочіх зустрічей з торговою командою, постановка цілей, задач щодо виконання планових показників, результатів аудитів
- Допомога у вирішенні проблемних ситуаціях, допомога в пошуку та прийнятті правильного рішення
- Спільні польові візити
- Самостійні польові аудити
- Обговорення та допомога в плануванні робочих завдань на день/ тиждень/місяць
- Аналіз польових аудитів
- Навчання партнерів/продавців продукту компаніі, мотивація їх щодо збільшення продажу
- Контроль виконання стандартів присутності продукції (асортимент і мінімальний необхідний запас )
- Контроль участі продавців і власників у програмах лояльності
- Перевірка актуальності маршрутів згідно моделі

Територіальний менеджер

з 11.2015 по 05.2018 (2 роки 7 місяців)
ПрАТ Київстар, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Виконання планових показників на підзвітній території
- Розвиток підзвітного регіону (області)
- Робота за партнерами
- Управління, навчання, координація торгової команди партнера
- Контроль виконання обов'язків, інструкцій, стандартів роботи партнерів
- Проведення зустрічей з партнерами
- Аналіз території, моніторинг активності конкурентів
- Проведення планових аудитів
- Робота зі звітністю

Територіальний представник

з 09.2008 по 11.2015 (7 років 3 місяці)
ТОВ Астеліт, Вінниця (Телекомунікації, зв'язок)

- Работа с партнерами: встановлення письмових цілей партнерам, дистриб'юторам, регулярний контроль, оцінка виконання цілей партнерами.
- Управління підзвітною територією: формування маршрутів згідно з базою ТТ; відвідування торгових точок; пошук нових каналів продажу; забезпечення необхідного рівня дистрибуції та товарного запасу на території відповідно до стандартів роботи; виконання стандартів мерчандайзингу у каналах продажу; участь персоналу ТТ у мотиваційних програмах; забезпечення необхідного рівня знань товару, тарифів, послуг, акцій у ТТ; підтримка, контроль та координація діяльності команди активних продажів.
- Прямі продажі: прийом, переміщення, продаж продукції в торгові точки; прийом грошей, зберігання, інкасація до банку; документальне оформлення продажу (заповнення накладних, чеків, касової книги).
- Аналіз та звітність: своєчасне надання достовірної інформації у звітах; відстеження діяльності конкурентів, поведінки абонентів, оперативне надання інформації керівництву; формування та оновлення бази торгових точок, підготовка звітів на щоденній, щотижневій основі.

Торговий представник

з 04.2007 по 08.2008 (1 рік 5 місяців)
Торговий дім «Элінг»., Бердичів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Просування продукції компанії на ринку ( продукти глибокої заморозки, напівфабрикати, морозиво).
- Відвідування клієнтів, проведення переговорів, укладання договорів, пошук нових клієнтів;
- Збільшення асортименту продукції у торгових точках;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Встановлення торговельного обладнання ( морозильних камер)
- Мерчандайзинг в ТТ.

Торговий представник

з 06.2006 по 03.2007 (10 місяців)
ТОВ «Ларикс», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Роздрібний продаж продукції;
- Виконання планових показників;
- Пошук нових клієнтів;
- Прийом замовлень на постачання товару;
- Відвантаження товару з борту;
- Встановлення, ремонт та обслуговування кавового обладнання;
- Контроль дебеторської заборгованості;
- Виконання планів із продажу.

Експедитор

з 11.2005 по 06.2006 (8 місяців)
ТД Поляков, Київ (Транспорт, логістика)

Доставка продукції до торгових точок за накладними. Інкасація грошей.

Освіта

Европейський университет фінансів, інформаційних систем, менеджменту та бизнесу

Менеджер ЗЕД, Житомир
Вища, з 2004 по 2010 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг «Управління бізнес процессами та командою продажів», ПрАТ «Київстар».

2016

Тренінг «Результативна комунікація», ООО «Астеліт».

2012

Тренінг «Клієнторієнтований підхід в работе», ООО «Астеліт».

2011

Тренінг «Тайм-менеджмент», ООО «Астеліт».

2009

Тренінг «Успішний продавец», ООО «Астеліт».

2008

Знання і навички

• Водіння авто
• MS Excel
• MS Word
• Пользователь Internet
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Ведення переговорів
• Пунктуальність
• Комунікабельність
• Розвиток продажу
• Уважність
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• Продад В2С
• Уміння аналізувати
• Здатність до навчання
• Доброзичливість
• Неконфліктність
• Самостійне прийняття рішень
• Адаптивність
• Організованість
• Чесність

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Водійські права кат.: А, В, С, Е; стаж водіння більше 15 р.
Власне авто - Ford
Без шкідливих звичок
Військовий квиток в наявності, дані оновлено, вільне пересування.