Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16362985/

Досвід роботи

Директор з продажу та маркетингу (B2B)

з 09.2020 по нині (5 років 7 місяців)
ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Витратники поліграфії (фарби та лаки виробництва Швейцарії).

Директор з маркетингу та розвитку

з 02.2012 по 02.2020 (8 років)
ПП «Авентін», Вишгород (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Компанія за обсягами продукції в галузі гнучких пакувальних матеріалів входить до п'ятірки найбільших компаній в Україні. Впроваджено міжнародні стандарти ISO 9001, ISO 22000, ISO 14001, BRC. Експорт до Німеччини, Голландії, Угорщини, Білорусі, Азербайджану, Молдови, Грузії. Інтернет магазин для B2B та B2C. Галузь: Тара та упаковка (гнучка упаковка з печаткою, екструзія (ВД та НД) поліетиленових плівок, полімерні пакети, додрукарська підготовка, дизайн).

Заступник генерального директора

з 08.2003 по 02.2012 (8 років 7 місяців)
ТОВ "Артпласт", Вишгород (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Виробництво гнучкої упаковки з печаткою, екструзія поліетиленових плівок, полімерні пакети, додрукарська підготовка, дизайн.

Менеджер по роботі з клієнтами

з 12.1999 по 08.2003 (3 роки 9 місяців)
ПП «Артпласт», Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Імпорт пакувальних матеріалів.

Менеджер з продажу

з 01.1998 по 12.1999 (2 роки)
ДП «РОКСОЛАНА», Київ (Харчова промисловість)

Виробництво безалкогольних напоїв

Програміст, галузеві СУБД.

з 07.1992 по 12.1997 (5 років 6 місяців)
ДДП "Геопрогноз", ДДП "Геоінформ", Київ (IT)

Відділ Інформаційних Систем

Лаборант, технік, кафедра АСУП

з 07.1990 по 07.1992 (2 роки)
Київський політехнічний інститут ім. І. Сікорського, національний технічний університет України, Київ (Освіта, наука)

кафедра АСУП

Лаборант

з 09.1987 по 05.1988 (9 місяців)
Київський політехнічний інститут ім. І. Сікорського, національний технічний університет України, Київ (Освіта, наука)

Кафедра «Автоматизованих систем управління виробництвом»

Освіта

«Институт экологии экономики и права»

Экономика и предпринимательство – «Финансы», Специалист по «Финансам и кредиту», Преподаватель экономики, Київ
Вища, з 2009 по 2010 (1 рік)

Институт экологии экономики и права»

Экономика и предпринимательство «Финансы и кредит», Бакалавр по «Финансам и кредиту», Київ
Вища, з 2005 по 2009 (4 роки)

Київський політехнічний інститут ім. І. Сікорського, національний технічний університет України

Прилади неруйнівного контролю для технічної та медичної діагностики. Фахівець, Інженер-фізик., Київ
Вища, з 1990 по 1997 (7 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Edinburgh Business School, Executive MBA, Marketing

2013-2014

SABIT «The SpecialAmerican Business Internship Training», Стажування в США за програмою «УПАКОВКА И МАРКЕТИНГ»

2014, місяць

Знання і навички

• Відповідальність
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Користувач 1С
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Адаптивність
• Робота в команді
• Чесність
• Розвиток продажу
• Проведення презентацій
• Підбір персоналу
• Орієнтація на результат
• Висока працездатність
• Дисциплінованість
• Доброзичливість
• Антикризове управління
• Операційний менеджмент
• Стратегічний маркетинг
• Інтернет-маркетинг
• Розробка маркетингової стратегії
• Продаж B2C
• Навчання сейлз-команди
• Ведення CRM
• Користувач ERP-системи
• Впровадження ERP-системи
• Автоматизація бізнес-процесів
• Управління прибутковістю
• Контроль ціноутворення
• Створення Startup
• Економіка виробничого підприємства
• Ведення управлінського обліку
• Аналітика ринку
• Розвиток продукту
• Укладання контрактів
• Переговори
• Закупівля виробничого обладнання
• Реінжиніринг
• Запровадження міжнародних стандартів ISO 9001
• ISO 22000 (FSSC 22000)
• BRC
• Постачання сировина
• Виробниче планування
• Оптимізація ресурсів
• Управління нормами відходів на виробництві
• MS Office
• PnL calculation

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — просунутий

Додаткова інформація

МЕТА

Шукаю компанію, яка має актуальний продукт (послугу), яку я в команді з однодумцями зможу розвинути і збільшити її чистий дохід. При цьому отримавши адекватну фінансову винагороду.

•Подобається освоювати нові напрямки бізнесу чи нові позиції всередині компанії та досягати у них результатів.
•До конкурентів ставлюся як даність і вважаю важливим вивчати їх досягнення, досвід, слабкі та сильні сторони.
•Нормально ставлюся до відряджень. Влаштовує віддалена робота, по контракту.
•Бронювання не потрібне (можу виїжджати за кордон).

КЛЮЧОВА ІНФОРМАЦІЯ

Топ-менеджер із 20+ роками досвіду у B2B продажах та розвитку промислових компаній. Брав участь на ключових посадах у виведенні компаній від стартапу до ТОП галузі, будував відділи продажів та маркетингу з нуля, масштабував продажі.
Експерт у створенні виробництв з нуля, оптимізації операційних процесів, впровадженні ERP/CRM, реінжинірингу, запровадження ISO та BRC. Експерт у роботі з ключовими клієнтами, переговорах, управлінні прибутковістю та впровадженні стратегій розвитку.
Керував великими командами, будував структури, виробничі цикли, логістику та фінансові моделі. Забезпечував прибутковість, стабільність та масштабування підприємства.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

•Менеджмент (рівень підприємства та підрозділів);
•Стратегічне планування;
•Маркетинг (стратегія, аналітика, галузеві виставки) у тому числі Іінтернет-маркетинг (E-commerce / Digital, SEO, Google Ads, Meta Ads, SMM, PPC, воронка (SQL, GMV, CTR, CR), використання AI (чати, відео, зображення, аватари тощо));
•Побудова та управління відділом продажів, (B2B, B2C), підбір, навчання сейлз-команди та тренінги співробітників, CRM, ключові клієнти;
•Впровадження та використання ERP, цифровізація процесів, автоматизація бізнес-процесів;
•Управління прибутковістю: P&L, ціноутворення;
•Створення та просування Startup (IT);•Фінанси, Економіка виробничого підприємства, Управлінський облік;
•Аналітика ринку та конкурентне середовище
•Розвиток продукту;
•Переговори та укладання контрактів;
•Закупівля виробничого устаткування за кордоном (ЄС, Азія);
•Реінжиніринг, запровадження міжнародних стандартів ISO 9001, ISO 22000 (FSSC 22000), BRC
•Постачання та Логістика (сировина та матеріали, імпорт, експорт);
•Виробниче планування, оптимізація ресурсів, управління нормами відходів на виробництві та їх оптимізація;

ДОДАТКОВО:

Практичне використання: Відмінне володіння Microsoft Office.ERP 3S (ERP 1C), CRM, Adobe Photoshop, Sony Vegas Pro, Google Ads, Meta Ads, SMM, AI (чати, відео, зображення, аватари тощо).
Водійське посвідчення: категорія «В».
Хобі: Читання книг – навчальна та бізнес-література, фантастика.
Головні сильні сторони:
•Вміння працювати у команді.
•Добре працюю з різними групами людей (всередині та поза компанією).
•Здатність до самостійного ухвалення рішень.
•Не боюся взяти на себе відповідальність.
•Гарні комунікативні навички.
•Добре працюю у команді (на різних позиціях).
•Здатний створити, організувати та мотивувати колектив. Відстоюю та аргументую свою думку перед керівництвом. Дипломатичний, високий рівень толерантності.