Катерина

КАТЕРИНА КАРЛАШ
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | м. Київ

Мета: export/import фахівець з 15+ річним досвідом роботи в виробничих компаніях, навичками виводу товару
на експортні ринки з 0, масштабуванням продажів і розширенням клієнтської бази.
Зацікавлена в ролі менеджера з експортних продажів (export sales). Маю релевантний досвід і результати, котрі
допомагають компанії швидше досягати цілей.

Ключові навики:
 Успішний досвід у В2В, В2С продажах.  Аналітика та увага до деталей,
 Перемовини на рівні ТОПів до укладання угод.  Стратегічне мислення,
 Business Development Managment.  Орієнтація на результат, проактивність.
 Знання каналів пошуку нових клієнтів.  Адаптивність і гнучкість,
 Англійська (С1), німецька, іспанська (А1).  Готовність працювати у швидкому темпі.

Професійний досвід:

06.2024 – 09.2025 KERNEL,
Київ експорт сейлз менеджер В2В, трейдер з соняшникової олії
- Успішно розвивала три напрямки бізнесу з рафінованої соняшникової олії (RSFO, РафДез):
1) трейд олії наливом: розширювала ринок та активно залучала нових партнерів. Середній ріст продажів в
динаміці від 30%/міс. за умов роботи з 0, в рамках високого сезону +200%.
2) жирні кислоти: управляла розвитком продажів нового продукту для департаменту і впроваджувала
стратегії сталого розвитку в проєкт. Модернізувала якість продукту, підключила сертифікацію ISCC. Приріст
в EBITDA до 50 % при 100 % реалізації на експорт.
3) HORECA: запроваджувала новий для компанії проєкт, виводячи бренд на міжнародні ринки та розвиваючи
дистрибуцію фритюрної олії (спец.рецептури в новому для компанії пакуванні). EBITDA до 140 %. Орієнтир
на власний бренд, при потребі Private Label. Адаптувала товар під вимоги країн.
- Вводила нововведення для переведення товару на високомаржинальну нішу,
- Аналізувала конкурентне середовище за умов геополітики світу для прогнозування ринку та ціноутворення.
Географія експорту: ЄС, Швейцарія, UK, MENA, Азія, Африка, Австралія, Північна та Південна Америка.

01.2022 — 06.2022 GLOBAL SPIRITS
Київ експорт менеджер (B2B, B2C продаж)
- розвивала нові міжнародні дистриб'юторські мережі продажів та підтримувала діючу клієнтську базу;
- координувала й реалізовувала маркетингові стратегії, промо активності, трейд маркетинг;
- аналізувала ринок експорту: обсяг/ємність ринку, тенденції ринку та потреби клієнта,
- працювала над новими ринками та виводом дод.СКЮ -розвиткок брендів;
- підготовлювала комерційні пропозиції, робота з прайсами, знижками;
- утримувала клієнтів на початку повномасштабного вторгнення.
Географія експорту: Європа, Близький Схід, Африка, Азія

06.2021 – 12.2021 Завод із заморожування ягід, фруктів та овочів,
Київ Business Development manager at IQF
- розвивала новий напрямок виробництва в рамках виводу IQF продукту на експорт для виробників України і
розробляла стратегії для збільшення продажів,
- відповідала за формування продажів на різних ринках, включаючи експорт до ЄС, Близького Сходу,
Америки, оптову та Рітейл торгівлю України, участвувала у торгівельних семінарах,
- організовувала та керувала проектами щодо впровадження нових продуктів та форматів продажів:Private
label (СТМ), дрібний опт,
- координувала робочі процеси та форс-мажори для досягнення поставлених цілей, ведення проекту в
системі Bitrix 24, участь у плануванні виробництва, контроль за дотриманням плану завдань за проектом.

08.2018 – 12.2020 AVANGARDCO IPL
Київ експорт менеджер (B2B, B2C, wholesale продаж)
- активно залучала нових партнерів та розвивала діючу клієнтську базу по продажу швидкопсувного продукту
(свіже куряче яйце): повне ведення на всіх етапах ЗЕД з контролем ДЗ, збільшення продажів від 3х клієнтів до
16 постійних (30 альтернатива),
- координувала міжнародних офісів і їх товарообігу (ОАЕ, Катар, Західна Африка, Гонг Конг, Сінгапур),
- аналізувала конкурентів та ринок, участь у формуванні стратегії продажів;
- працювала з перевізниками, митними брокерами, Bureau Veritas, Держспоживслужба та ТПП (всі регіони
України), центр сертифікації HALAL Ukraine, Посольство Катар в Україні (легалізація документів).
Географія експорту: країни MENA: ОАЕ, Кувейт, Саудівська Аравія, Оман, Ізраїль, Ірак, Катар, країни Західної
та Східної Африки, АЗІЯ: Гонконг, Сінгапур, ЄС, додатково країни за програмою ООН.

10.2020 — 05.2024 Business Development manager, проектні роботи
2020- продаж продуктів переробки соняшника за кордон, органіка,
2020-2021 - експорт та масштабування продажів алкоголю для іншої країни,
2023 - розвиток імпорту алкоголю для укр. рітейлу, створення бази постачальників,
2023-2024 - продаж продуктів тваринництва за кордон, розвиток нового напрямку business unit яловичини для
компанії.

06. 2017 – 05 2018 NEMIROFF
Київ менеджер ЗЕД (експорт, execution)
- супровід ЗЕД контрактів з горілчаних напоїв, формування замовлень, контроль відвантажень за специфікою "Акцизної
марки" / "Дьюті Фрі" / POS – матеріали згідно з трейд-маркетингом,
- контроль дебіторської заборгованості, робота з рекламаціям и, страхуванням вантажу, планова звітність.
Географія експорту: ОАЕ, СНД (Казахстан, Молдова), ЄС (Прибалтика, Німеччина, Кіпр, Англія та ін.), Азія

10. 2011 – 04. 2017 АВК
Донецьк провідний фахівець із закупівель (у т.ч. декрет)
- постачання пакування для кондитерських фабрик з розподілом по площах: робота з постачальниками, моніторинг ринку-
перемовини-тендер-замовлення-контроль поставок, оптимізації витрат,
- розробка та впровадження гнучкої та картонної упаковки у виробництво, закупівля та тестування промислових партій,
робота з рекламаціями.

08. 2011 –10.2011 ТОВ Ясинуватський Агросервіс (РСДП «Господар»)
Донецьк маркетолог – аналітик
- аналіз ринку України, країн СНД, ЄС; аналіз конкурентів; аналіз ефективності продажів та каналів збуту; пропозиції щодо
подальшого розвитку асортименту, буферних зон.

липень 2009 – червень 2011 NORD
Донецьк менеджер ЗЕД (експорт, execution)
- підготовка документів до експорту холодильників та техніки; робота з ТПП, ДержЕкологІнсп Укр;
- листування з партнерами, організація зустрічей: поїздок, відряджень, робота з посольствами та ОВІРом

09.2007 – 02.2009 Альфа Банк Україна
Донецьк фахівець ІКЦ: фахівець потреб. кредитування
- залучення та кредитування клієнтів, страхування від нещасних випадків, робота з депозитами, лізингом та ін. програмами
банку; консультування потенційних клієнтів.

Освіта: Донецький Національний Університет Економіки та Торгівлі ім. М.І. Туган-Барановського,
Магістр, міжнародна економіка, 2004-2009 рр.

Додаткова інформація: аналітик, біржовий трейдер. Перетворюю складні проекти в зрозумілі рішення.
Запускаю нові продукти та допомагаю ринкам рости, коли це здавається неможливим.
При потребі готова взяти більшу відповідальність й впливати на рішення.