Алексей

Денисов Алексей Анатольевич

Дата рождения: 18 сентября 1983 года
Город: Днепр
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Резюме__________

Навыки:
• навыки построения системы, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• навыки организации слаженной и результативной работы всех подразделений предприятия;
• опыт подбора и обучения персонала для построения результативной команды.
• большой опыт ведения эффективных переговоров на различных уровнях менеджеров (в том числе разрешение конфликтных ситуаций);
• личные продажи по ключевым клиентам (АТБ - маркет, Фоззи, Варус, Рост, Класс);
• управление складской и транспортной логистикой, оптимизация маршрутов;
• формирование и контроль использования бюджета затрат.

Опыт работы

Региональный менеджер по продажам
08.2015 по настоящее время
ООО «Будин-торг» (Дистрибуция, оптовая торговля стройматериалами).
Закрепленная территория: Днепропетровская, Запорожская, Херсонская, Николаевская, часть Донецкой области. В портфеле компании более 5000 наименований продукции.
Должностные обязанности: планирование и обеспечение выполнения плана продаж, совместная работа с менеджерами на территории, активное подключение новых клиентов, проведение переговоров с первыми лицами Компании, ключевыми клиентами, организация процессов взаимодействия между отделами логистики (склад, доставка) и отделом продаж, ведение установленной отчетности, решение конфликтных ситуаций.
Достижения:
Было подключено 17 новых клиентов (ООО «Альянс-строй», «Форт-инвест», «Добробуд», «Власть-строй», «Буд-интер» и т.д. на общую сумму продаж свыше 30 млн.грн.; лично завел сетевого клиента «33 квадрата» в 4-х областях Украины; регулярно расширял ассортимент продаж.

Представитель торгового территориального департамента
04.2014 по 07.2015 (Херсон, Николаев)
ООО «ВИТОЛЮКС» (Национальный дистрибьютор отделочных материалов (ламинат, паркет, лакокраска и другие товары для внутренней отделки помещений).
Должностные обязанности: Организация процесса продаж, выполнение плановых показателей, мониторинг и анализ рынка, поиск клиентов на вверенной территории, проведение переговоров, заключение договоров.
Достижения: принял убыточный регион, увеличил объем продаж за 4 месяца вдвое до 600 тыс.грн. в м-ц, подключал новых клиентов и расширял ассортимент.

Менеджер по сбыту
04.2013 по 03.2014
ООО «АРДА Трейдинг» (Дистрибуция элитных алкогольных напитков)
Должностные обязанности: Заключение и ведение договоров, увеличение объема продаж, контроль дебиторской задолженности.
Достижения: расширил рынок сбыта, увеличил объем продаж на 40%.

Ведущий специалист по сбыту отдела продаж (Производство безалкогольных напитков и молочных продуктов)
12.2011 по 07.2012
ПАТ «Вимм Биль-Данн»
Должностные обязанности: Развитие активной клиентской базы, выполнение плановых показателей, увеличение объема продаж.
Достижения: привлек новых клиентов в г.Каменское

Региональный менеджер
12.2010 по 06.2011
ООО «Агро Овен» (Производство курицы)
Должностные обязанности: Контроль продаж в Днепропетровском регионе, работа с каждой существующей в регионе сетевой розницей, развитие данного региона, привлечение новых партнеров, анализ рынка, анализ проделанной работы, планирование продаж.
Достижения: увеличил объем продаж на 50% (прирост от двух млн.грн.), привлек новых клиентов.

Руководитель отдела продаж
04.2010 по 10.2010
ООО ТД «Максимум» (Дистрибуция ООО «Сальве»)
Должностные обязанности: Распространение, продажа алкогольных напитков (Грузия, Молдавия, Армения), работа в непрямых продажах, сети и ОПТ, развитие дистрибуции, планирование продаж, методов достижения результата, анализ рынка. Проведение переговов. Осуществление презентаций и контроля выполнения поставленных задач. Подбор и обучение персонала, формирование рабочей команды. Руководство отделом (в прямом подчинении 5 человек).
Достижения: создал дружную команду (5 человек), развил активную клиентскую базу.

Супервайзер
12.2009 по 04.2010
ООО «Сальве-Алко» (FMCG дистрибуция, оптовая торговля)
Должностные обязанности: выполнение плана продаж, проведение переговоров с ключевыми клиентами по расширению ассортимента (национальные и локальные сети), контроль своевременности оплат, ведение установленной отчетности. Компания являлась эксклюзивным дистрибьютором ТМ «Nemiroff», «Revo», «Шейк». Персонально вел работу с «АТБ-маркет»: ввод новых позиций, согласовывал доп. места продаж, листинги и ценовые акции, контроль оплат, своевременная переоценка, контроль доставки и возвратов.
Достижения: поднял продажи отдела с 2,9 млн.грн. до 5,1 млн.грн., эффективно использовал бюджет на маркетинг в сетях.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
04.2008 по 04.2010
ООО «Сальве-Алко» (FMCG дистрибуция, оптовая торговля)
Должностные обязанности: Работа с ключевыми клиентами: опт база «Байкальская», р-к «Озерка», «АТБ-Маркет», ООО «Омега», ООО «Спар Центр», ООО «Гарант Маркет», ЧП «Реарди» (с-м «Большая Ложка», ООО «Аликон-Маркет», ООО «РББ-групп».
Достижения: достиг увеличения продаж на 70% за счет переговоров о расширении ассортимента и повышения лояльности партнеров к компании.

Менеджер по продажам
07.2006 по 04.2008
ООО «Сальве-Алко» (FMCG дистрибуция, оптовая торговля)
г.Днепроджержинск (Каменское) работа с розничными, оптовыми, сетевыми клиентами.
Должностные обязанности: расширение рынка сбыта и повышение лояльности к ТМ компании, выполнение плана продаж, расширение ассортимента. Вел сети «Варус», «Сильпо», «Брусничка».
Достижения: расширил клиентскую базу на 25%, увеличил объем продаж с 240 тыс.грн. до 450 тыс.грн.

Образование – неоконченное высшее
Днепропетровский университет экономики и права
Факультет: экономический
Специальность: экономика предприятия
Студент на заочной форме обучения.

Дополнительная информация:
Водительский стаж 14 лет, права категории В.
Уверенный пользователь ПК, знание (Word, Excel, 1С и др.)
Женат, воспитываю дочь 2019 год рождения
Увлечения – бег, рыбалка.