Євген

Тохтамиров Євген
м. Дніпро.
Можливий переїзд: Київ, Одеса, Харків.
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

КВАЛІФІКАЦІЯ Досвідчений керівник із понад 20 роками практики у розвитку філій, продажах
(FMCG, B2B, B2C), логістиці та управлінні персоналом.
Створив і успішно керував філіями в Маріуполі та Краматорську, забезпечив
прибутковість, розвиток дистрибуції за рахунок ефективного управління продажами,
персоналом та операційними процесами на регіональному рівні. Забезпечив ефективну
співпрацю з ключовими постачальниками. Маю досвід у логістиці, переговорах,
підписанні договорів, розвитку продажів, оптимізації процесів і проведенні тренінгів.
Володію стратегічним мисленням, навичками управління командою, контролю витрат і
дебіторської заборгованості.
ЦІЛЬ Отримання керівної посади Операційного директора, Директора філії або
Керівника регіонального представництва в національній чи іноземній компанії-
виробнику з метою реалізації управлінського досвіду, розвитку регіональних бізнес-
процесів та досягнення стратегічних цілей компанії.
ДОСВІД РОБОТИ
03.2016 – 10.2024 ОПЕРАЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР. ФОП ТОХТАМИРОВ Є.В.
Спеціалізація компанії:
Дистриб'ютор побутової хімії, господарських та споживчих товарів, кормів для
тварин (коти-собаки) у Донецькій, Луганській, південних районах Харківської та
Запорізької областей.
Основні обов’язки:
 Управління господарською діяльністю та всіма операційними процесами філій
(Маріуполь, Краматорськ).
 Побудова та розвиток стратегічних партнерських відносин з постачальниками.
 Підбір керівників відділів продаж, логістики, формування та управління
командами.
 Управління та координація роботи відділів продаж, закупівлі, логістики.
 Розробка та впровадження системи мотивації відділу продажів.
 Розробка та реалізація стратегій для збільшення продажів та повернення
дебіторської заборгованості.
 Досягнення цілей філії шляхом збільшення кількісної та якісної дистрибуції.
 Збільшення рентабельності та прибутковості регіонального бізнесу.
 Формування та систематизація клієнтської бази.
 Організація та проведення внутрішніх тренінгів для торгової команди.
 Організація та контроль логістичних процесів (складська і транспортна
логістика).
 Оптимізація закупівель, склада, логістики, мінімізація витрат та підвищення
якості обслуговування клієнтів.
 Впровадження ефективної системи контролю за діяльністю персоналу.
 Контроль за виконанням планів продажу, аналіз ключових показників
ефективності та корегувань в разі потреби.
 Контроль дебіторської заборгованості.
 Контроль та покращення внутрішніх процесів роботи філій.
 Контроль і оптимізація операційних витрат.
Результати діяльності:
У 2016–2017 роках з нуля створено дві філії компанії в Маріуполі та
Краматорську, сформовано повноцінні команди з 15 і 24 співробітників
відповідно, включно з торговим, логістичним і адміністративним персоналом.
Забезпечено запуск операційної діяльності, стабільне функціонування та ріст
дистрибуції, продаж та прибутку на регіональному рівні.

Кількість підлеглих: 39 осіб.
 Причина звільнення: ФОП був вимушений припинити свою діяльність у зв’язку з
окупацією вищевказаних областей, що унеможливило подальше ведення господарської
діяльності в регіоні.

12.2012 – 08.2014 ДИРЕКТОР З ПРОДАЖУ. ТОВ «ЮНІОН НАФТОПРОДУКТ», Донецька обл.
Спеціалізація компанії:
Дистриб'ютор мастильних матеріалів.
Основні обов’язки:
 Управління відділом продажів дистриб’ютора.
 Керівництво роботою регіональних дилерів, розвиток дилерської мережі.
 Підбір, навчання та розвиток персоналу; розробка й впровадження системи
мотивації (KPI) для менеджерів з продажу.
 Розробка та впровадження системи контролю персоналу.
 Формування та систематизація клієнтської бази.
 Розвиток напрямів продажу в сегментах B2B, B2C, FMCG.
 Побудова стратегічного партнерства з ключовими клієнтами, дилерами,
представниками незалежного роздрібу.
 Контроль дебіторської заборгованості.
 Досягнення планових показників компанії через збільшення дистрибуції.
 Впровадження та моніторинг маркетингових програм.
 Організація та контроль використання бюджету на підтримку і розвиток
брендів.
 Комплексна звітність за результатами діяльності.
Додатково: досвід співпраці з агропідприємствами, фермерами,
автотранспортними компаніями. Продаж мастильних матеріалів: моторних,
трансмісійних, гідравлічних олив та мастил.
Кількість підлеглих: 10 менеджерів по Донецькій обл.
Причина звільнення: початок окупації східного регіону України, що
унеможливило подальше виконання посадових обов’язків і діяльність компанії в
регіоні.

05.2011 – 12.2012 РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР Харківська, Донецька, Луганська обл.
«HUSQVARNA UKRAINE».
Спеціалізація компанії:
Виробник садово-паркової техніки.
Основні обов’язки:
 Розвиток дилерської мережі у Донецькій, Харківській та Луганській областях.
 Побудова партнерських відносин, підтримка продажів і ефективності роботи
дилерів.
 Впровадження маркетингових програм, контроль цінової політики та
стандартів.
 Розробка навчань, виконання планів, контроль дебіторки, супровід замовлень і
звітність.
Додатково: досвід продажів садово-паркової техніки та повного супроводу
процесів — від демонстрації до гарантійного обслуговування. Сегмент: В2С,
регіональний розвиток дилерської мережі.
Причина звільнення: був запрошений на іншу посаду, яка відкривала ширші
професійні перспективи та можливості для розвитку.

09.2007-05.2011 ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР ЗІ ЗБУТУ, м. Донецьк
08.2006-09.2007 ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР ЗІ ЗБУТУ, м. Маріуполь
ТОВ «HENKEL UKRAINE».
Спеціалізація компанії:
Дистрибуція, маркетинг і підтримка продажів продукції на всій території України.
Основні обов’язки:
 Розвиток партнерських відносин із ключовими клієнтами, роздрібом і
дистриб’юторами.
 Виконання планів продажу, досягнення цілей через розвиток дистрибуції.
 Впровадження та контроль маркетингових програм.
 Контроль виконання планових показників і використання бюджету на
просування брендів.
 Підбір, навчання, мотивація та управління персоналом.
07.2003 - 08.2006 ТОРГОВИЙ ПРЕДСТАВНИК. ТОВ «КОСМІКС»
Спеціалізація компанії:
Офіційний дистриб'ютор ТОВ «Henkel Ukraine» у Донецькій області.
Основні обов’язки:
 Забезпечення присутності продукції в торгових залах згідно зі стандартами
компанії.
 Командна робота з торговими представниками та іншими підрозділами.
 Контроль своєчасного повернення коштів за поставлену продукцію.
 Використання рекламного обладнання та дотримання мерчендайзингових
стандартів.
ОСВІТА
2000 - 2005 Донецький інститут автомобільного транспорту.
Спеціальність «Автомобілі та автомобільне господарство». Інженер-механік.

ДОДАТКОВА ОСВІТА
1997 - 2000 Донецький автомобільний коледж.
Спеціальність «Технічне обслуговування та ремонт автомобілів та двигунів».
Технік-механік.

ТРЕНІНГИ  «Навички ефективних продажів» Henkel Ukraine.
 «Супервайзерський цикл» Henkel Ukraine.
 «Управління часом та власними ресурсами» KMК / TACK Тraining, Ltd .
 «Презентація: Вплив на аудиторію» Sellwell.
 «Підготовка тренерів з продажу» Henkel Ukraine.
 «7 Кроків до Перемоги» Henkel Ukraine.
 "Активні продажі ДПН-СМ" BEST T&D Group.

Сертифікати та дипломи за запитом.
ДОДАТКОВА
ІНФОРМАЦІЯ
 Посвідчення водія категорії В, С, D.
 Українська – розмовна, російська – розмовна, англійська – базова.
 Впевнений користувач Windows, MS Office, 1С.
 Особисті якості: відповідальність, цілеспрямованість, лідерські якості,
організаторські здібності, орієнтованість на результат.
 Інтереси: автомобілі, активний відпочинок, подорожі.

Рекомендації — за запитом.