Особисті дані приховані

Назар Кошовий
Маркетинг директор / Head of digital / Керівник маркетингу та продажів

Вік: 33 роки
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Telegram: @nz_ksh
Mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Мови: Українська, Англійська

Профіль
• Маркетолог із понад 13 роками досвіду.
• Працював на ринках України, США та ЄС.
• Сформовано 20+ прибуткових відділів маркетингу.
• Поглиблені знання по впровадженню інструментів від стратегії до реалізації.
• Поглиблені навика роботи з ШІ.

Спеціалізуюся на повному циклі маркетингу: від розробки позиціонування та УТП і маркетингової
стратегії до побудови воронок, залучення й оптимізації трафіку, SMM, впровадження CRM, наскрізної
аналітики та автоматизації. Маю досвід управління командою, впровадження performance-підходу та
системного масштабування прибутку бізнесу, володію ключовими сучасними маркетинговими
інструментами. Маю глибоку практику в e-commerce, fashion, HoReCa, EdTech, FMCG, виробництві,
нерухомості, та міжнародних брендів.

Досвід
Керівник маркетингу та продажів / Cloud Castle Lab LLC - хімічна промисловість, FMCG,
акцизний продукт. 2025.
• Розробка та реалізація B2B2C-маркетингової стратегії: позиціонування брендів, УТП, портфель
продуктів, цінова та промо-політика.
• Побудова з нуля системи продажів: воронка B2B, регламенти, план продажів, KPI, скрипти,
система звітності та контроль виконання.
• Впровадження CRM та цифрової інфраструктури: налаштування воронок, IP-телефонії, шаблонів
документів.
• Запуск і розвиток продуктів: нові лінійки та формати, private label, асортиментні матриці, упаковка,
комерційні пропозиції для різних сегментів партнерів.
• Розвиток B2B-комʼюніті: Telegram-канал, розсилки, навчальні матеріали, гайдлайни, каталоги,
презентації, POSM та промо-матеріали для партнерів і рітейлу.
• Запуск програм лояльності та промо-механік (рівні знижок, бонуси, акції, мотивація рітейлу) з
фокусом на зростанні обсягу закупівель і маржинального прибутку.
• Управління командою маркетингу й продажів, координація роботи з виробництвом та фінансами,
забезпечення відповідності маркетингових активностей акцизному та галузевому регулюванню.

Директор з маркетингу (CMO) / Бізнес-консультант з маркетингу.
GSG Group / MAYBUTNE CONSULTING - міжнародна консалтингова компанія. 2022-2025.
• Розробка та впровадження прибуткових маркетингових стратегій.
• Формування, адаптація команд з маркетингу.
• Операційне управління відділами маркетингу включно з CMO в рамках проектів.
 • Розробка та впровадження прибуткових маркетингових стратегій.
• Реалізація планів, KPI, бізнес-процесів, автоматизацій та система контролю.
• Оцінка бізнес-стану компанії клієнтів на всіх етапах.
Приклади проектів реалізованих безпосередньо мною в рамках консалтингу / зовнішнього
CMO:
Wallpanels - виробник стінових панелей та дизайнерських меблів. (США)
• Декомпозиція бізнесу, розробка маркетингової стратегії, впровадження аналітики в розрізі
каналів.
• Підбір команди та підрядників, формування KPI по команді, контроль показників згідно
маркетинг плану.
• Формування воронки в розрізі продуктів B2C, B2B
• Впровадження Gohighlevel CRM, побудова аналітики, та оцифровка результатів.
• Формування Digital стратегії, підвищення конверсійності лідів в розрізі каналів лідогенерації.
• Формування реалізація SMM стратегії, запуск безперервної генерації контенту в розрізі
продуктів, UGC-стратегія.
• Впровадження ШІ (віртуальний Sales manager), впровадження інструменті штучного
інтелекту для ефективного управління маркетинговими процесами компанії.

Gemini - один з лідерів ринку кави. (Україна)
• Реалізовано проєкт стратегічної трансформації маркетингової функції компанії. Проведено
аудит існуючих процесів, сформовано нову організаційну структуру з чітко визначеними
ролями, зонами відповідальності та KPI. Запущено систему управління задачами на базі
Microsoft Planner.
• Розроблено маркетингову стратегію з фокусом на цілі, клієнтські аватари, унікальну торгову
пропозицію та маркетинговий календар. Ініційовано інтеграцію CRM та BI-систем,
сформовано технічне завдання для наскрізної аналітики.
• Стратегія PR комунікацій.
• Проведено стратегічний аудит SMM, платного трафіку (Meta, Google), контенту та SEO.
Виявлено ключові точки росту, закладено фундамент для масштабування відеопродакшну,
розвитку трейд-маркетингу та роботи з інфлюенсерами.
Minola, Perfelli, Weilor - виробник вбудованої кухонної техніки. (Україна)
• Формування маркетинг стратегії, KPI в розрізі відділу.
• Контроль всіх процесів маркетингу.
• Формування та адаптація команди маркетингу з 0 (Маркетинг директор, трейд маркетолог,
СММ відділ, PR, команда по трафіку), підбір та кваліфікація підрядників для забезпечення
виконання KPI згідно декомпозиції та планів.
• Формування та реалізація Digital стратегії в розрізі брендів та напрямків.
• PR комунікація та робота UGC контентом (Євген Клопотенко та інші релевантні блогери та
лідери думок).
• Впровадження CRM системи.
• Впровадження наскрізної аналітики.
• Розробка та реалізація маркетинг плану по роботі з рітейлом та дистриб'юторами (Comfy,
Епіцентр, Rozetka, Eldorado, і тд).
• Впровадження ШІ (віртуальний Sales manager), впровадження інструменті штучного
інтелекту для ефективного управління маркетинговими процесами компанії.
LoroOro - Fashion бренд. (Чехія, Словаччина, Польща, Німеччина)
• Формування маркетинг та бренд стратегії.
• Підбір команди та підрядників (Маркетинг керівник, СММ директор, PR спеціаліст,
підрядники по трафіку Meta ads, Google ads) формування KPI та звітності по відділу та
команді.
• Формування бюджетів та медіа-планів.
 • Формування та реалізація Digital стратегії (TOF, MOF, BOF воронки) з контролем по ROI та
LTV.
• Формування стратегії по виходу на маркетплейси Європи.
• Розробка та впровадження покращень по Usability сайту.
• Впровадження ШІ (віртуальний Sales manager).
• СММ стратегія, розробка контент плану, UGC стратегія, адаптація каналів комунікації під
бренд стратегію.
• Регулярна звітність по ключовим точкам.
DDTuning - топ імпортер товарів для тюнінгу автомобілів. (Україна)
• Формування маркетинг стратегії ( Аналіз ринку, аналіз ЦА, аналіз конкурентів, аналіз
фінансових показників (CAC, LTV, ROMI), маркетингові KPI, створення аватарів клієнтів,
матриця продуктів (основні, додаткові, апсейли). Meta Ads, Google Ads, SEO, Email.
• Підбір та адаптація маркетолога, та підрядників (Meta ads, Google ads, СММ).
• Адаптація Digital стратегії та контроль в розрізі наскрізної аналітики. Контроль показників
ROI.
• Формування СММ стратегії та постійної генерації релевантного контенту.
• Оптимізація сайту, та пропрацювання Usability сайту.
• Побудова чіткої звітності по маркетингу.
• Впровадження ШІ (віртуальний Sales manager), впровадження інструменті штучного
інтелекту для ефективного управління маркетинговими процесами компанії.
Авто-регіон - виробник та імпортер спецтехніки, вантажного транспорту, автобусів. (Україна)
• Формування маркетинг стратегії.
• Підбір та адаптація команди з маркетингу (Маркетолог, СММ спеціаліст, PPC спеціаліст)
• Впровадження CRM системи та написання ТЗ маркетингової частини.
• Впровадження SERM стратегії, та PR стратегії.
• Формування звітності (Looker Studio, CRM) та навчання керівництва компанії якісним
управлінням командою з маркетингу.
• Розробка контент плану згідно маркетинг стратегії.
• Доопрацювання та оптимізація вирви продажів та необхідних презентаційних матеріалів.
• Король та реалізація медіаплану.
LDvir - продажі професійного та побутового інструменту. (Україна)
• Формування маркетинг стратегії.
• Адаптація команди з маркетингу до нової стратегії та формування KPI згідно бізнес цілей
компанії.
• Коригування ROI рекламних компаній в розрізі Google ads, Meta ads.
• Оптимізація структури сайту.
• Формування СММ стратегії та постійної генерації релевантного контенту.
• Впровадження ШІ (віртуальний Sales manager), впровадження інструменті штучного
інтелекту для ефективного управління маркетинговими процесами компанії.
Laser Brno - мережа салонів краси. (Чехія, Словаччина)
• Формування маркетинг стратегії.
• Контроль всіх маркетингових процесів компанії.
• Підбір, адаптація команди з маркетингу та підрядників.
• Обґрунтоване масштабування (відкриття 3 нових салонів Чехія та Словачинна) та
забезпечення постійним потоком клієнтів.
• Розробка сайту компанії.
• Вивід нових послуг.
• Контроль виконання СММ стратегії.
• Аналіз клієнтської бази, ключових метрик лояльності та LTV.
• Формування звітності в розрізі окупності.
• Впровадження ШІ (віртуальний Sales manager), впровадження інструменті штучного
інтелекту для ефективного управління маркетинговими процесами компанії.
Керівник Digital маркетингу
Prexsell - сервіс бронювання квитків. (Укра на, віддалено). 2023.
• Створення стратегії просування компанії через діджитал інструменти.
• Розробка KPI для кожного з рекламних каналів, та їхній запуск (Google ads, таргет Facebook, CEO
просування сайту, SMM, Email).
• Контроль ефективності по кожному з каналів. Побудова наскрізної аналітики, визначення LTV, та
розробка стратегії утримання користувачів для більшої кількості повторних пяокупок.
• Поліпшення юзабіліті сайту, впровадження нових та удосконалення існуючих каналів комунікації
(соц. Мережі, чат-боти, чати на сайті, IP-телефонія, месенджери).
• Постійна синхронізація з відділом продажу.

Керівник центру вивчення мов
Eruditus - Всеукраїнська освітня компанія. (Укра на, віддалено). 2022-2023.
• Розробка річної стратегії розвитку digital-каналів та маркетингового бюджету.
• Управління продуктовими напрямами та координація міждепартаментної взаємодії (викладачі,
SMM, фінанси).
• Розвиток B2B та B2C-напрямків, запуск нових форматів продуктів.
• Збільшення обсягів лідогенерації, виручки та маржинальності бізнесу.
• Формування бюджету, контроль Cash Flow, управління витратами.
• Впровадження автоматизації внутрішніх процесів (маркетинг, продажі, облік).

Маркетинг директор
Think Global - мережа приватних шкіл. (Укра на, віддалено). 2022.
• Налаштування таргетованої (Facebook, Instagram) та контекстної (PPC) реклами.
• Організація та аналітика мультиканальних кампаній: email, месенджери, соціальні мережі.
• Аналіз клієнтського досвіду та метрик ефективності (LTV, Retention Rate, NPS).
• Розробка та коригування customer journey для збільшення конверсії.
• Планування та реалізація digital-акцій і маркетингових ініціатив.
• Побудова наскрізної аналітики, створення дашбордів під цілі відділу.
• Менеджмент команди, фрілансерів та підрядників.
• Актуалізація, вдосконалення сайту з фокусом на CRO (conversion rate optimization).
• Планування та контроль маркетингового бюджету до $35 000/міс.
• Відповідальність за досягнення цільових показників лідогенерації.

Власний бізнес, ресторан мексиканської кухні
«Tia Mia», та «El Taco» (Україна, м. Луцьк) 2021- 2024.
Відкриття двох закладів харчування - Tia Mia у 2021 та El Taco 2023 році у форматі Cashual food. Цих
два заклади було відкрито з нуля. Формування стратегії, пошук інвестицій, розрахунок окупності
інвестицій, формування маркетингової стратегії та операційної діяльності з подальшим делегуванням.
Вивід на беззбитковість, та перехід на окупність. За період у два роки загальний оборот закладів
склав більше 4 млн. грн, з маржинальністю у 10-15%. На даний момент ці два заклади працюють та
розвиваються. Всю операційну діяльність делеговано партнеру що дає змогу продовжувати
розвиватись у сфері Digital маркетингу.

Керівник відділу маркетингу
Pragmatec - Завод автомобільних причепів, інтернет магазин. (Україна м. Луцьк) 2017-2021.
• Розробка та впровадження повної маркетингової стратегії компанії.
ї
ї
ї
 • Налаштування та запуск рекламних кампаній: Facebook Ads, Instagram, ремаркетинг, Google Ads,
Yandex.
• Впровадження Facebook Pixel, сегментація аудиторії, побудова воронки продаж.
• Робота з e-commerce платформами та маркетплейсами: Prom.ua (Pro Sales), OLX, Rozetka, Hotline,
AutoRia.
• Виведення наскрізної аналітики з нуля, аналітика двох сайтів, оптимізація конверсії.
• Впровадження CRM Bitrix24, IP-телефонії, контроль документообігу.
• E-mail маркетинг, постановка задач команді (CEO, дизайн, фрілансери).
• Написання скриптів продажів, взаємодія з колл-центром, контроль якості комунікацій.
• Бюджетування, створення брендбуку, забезпечення рекламою регіональних офісів.

Маркетолог-аналітик
Рітейл, Мережа магазинів «Колібріс» ТД «Аванта» (Укра на, м. Луцьк) 2015-2017.
• Пошук та впровадження ІТ-рішень для оптимізації внутрішніх бізнес-процесів.
• Формування звітів та аналітики, контроль використання маркетингових бюджетів постачальників.
• Планування та реалізація трейд-маркетингових кампаній, контроль бюджетів.
• Участь у розробці концепції оновлення форматів магазинів.
• Розробка digital-проєктів та інновацій для розвитку рітейлу.
• Ведення звітності, взаємодія з усіма департаментами компанії.
• Координація та контроль роботи торгових точок (фотоаудит, віддалений моніторинг, сторчеки).
• Розробка та впровадження стандартів мерчендайзингу по мережі.
• Організація розіграшів, маркетингових активностей, робота з соцмережами.
• Управління командою, постановка задач, контроль виконання.
• Проектний підхід до реалізації маркетингових ініціатив.

Ріелтор / Брокер з нерухомості
Alore Real Estate - агентство з нерухомості (Об’єднані Арабські Емірати, Дуба ). 2014 - 2015.
Оновлення бази нерухомості, пошук клієнтів на оренду та покупку нерухомості, пошук інвесторів,
заключення договорів з клієнтами та девелоперами, маркетингові заходи.

Маркетолог
АПГ «Пан Курчак», ТзОВ «Укра нські торгівельні мережі», ТМ «М’ясна точка» (Укра на, м. Луцьк)
2011 - 2012.
Організація відкриттів нових магазинів, проведення та організація BTL акці , впровадження акці них
заходів на магазинах, замовлення та розробка рекламних матеріалів, розробка та адміністрування
са ту ТМ, виведення нових позиці продукці на ринок, впровадження програми лояльності.

Маркетолог – аналітик
АПГ «Пан Курчак» ТзОВ «ВМП» (Укра на, м. Луцьк) 2010 - 2011.
Проведення аналітично роботи, аналіз ринку м'ясно та ковбасно продукці , формування звітів, збір
та обробка інформаці що до роботи торгових агентів, виготовлення рекламних матеріалів, розробка
макетів етикеток на готову продукцію.

Представник торгівельний
АПГ «Пан Курчак» ТзОВ «ВМП» (Укра на, м. Луцьк) 2009 - 2010.
Робота з існуючими клієнтами, заключення договорів та пошук нових клієнтів, контроль дебіторсько
заборгованості, формування оптимального замовлення для торгово точки.
й
ї
ї
ї
й
ї
ї
ї
ї
ї
ї
ї
й
ї
ї
ї
й
ї
 Освіта
Львівська Комерці на Академія 2009 – 2010 Бухгалтерськи облік та аудит Спеціаліст.
Луцьки Кооперативни Коледж 2006 – 2009 Бухгалтерськи облік та аудит Бакалавр.
й
й
й
й
й