Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16597012/

Досвід роботи

Директор з розвитку

з 06.2022 по 06.2025 (3 роки)
Eat Me At, Київ (Харчова промисловість)

За час співпраці з Eat Me At досягнуто такі показники:
1- Вивів понад 10 нових продуктів на ринок FMCG- від аналізу і концепції, до визначення підрядників і національних мережах.
2- Побудував ефективні канали збуту ( HoReCa, мережі АЗС, e-commerce, B2B)- 15 ключових каналів.
3- Збільшив товарообіг тільки за перший рік на посаді у 3 рази.
4- Розробив нову лінійку продуктів яка отримала 5 золотих зірок на міжнародному конкурсі у 2025р.
5- Побудував партнерську мережу з 20+ ключових клієнтів.
6- Представляв компанію на різних ключових заходах: форуми, виставки, фестивалі, дегустації, і т.д.
7- Створив стратегію майбутнього розвитку і трансформації продуктової лінійкі.

Директор з розвитку

з 08.2020 по 05.2022 (1 рік 10 місяців)
Vognyar, Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:
1- Підписано договори, та введено продукцію у 12ключових каналів збуту (HoReCa, retail, магазини, виробничі компанії, служби доставки, заправки, В2В).
2- Розроблено біля 10 нових продуктів, соусів.
3- Оптимізовано процеси виробництва, складу.
4- Збільшено об'єм збуту у 4 рази.
Подання компанії на різних заходах: форуми, виставки, фестивалі, дегустації, і т.д.
Пряма участь у загальному розвитку бренду, пошук та залучення ключових партнерів, колаборацій.

Начальник відділу продажу

з 06.2019 по 05.2020 (1 рік)
Seadora, Київ (Харчова промисловість)

Досягнення і компетенції:
1-Пошук та залучення іноземних партнерів (прямі поставки риби).
2- Розвиток напрямків В2В, HoReCa, колаборації з ТОП шеф-кухарями.
3- Розробив і розширив асортимент на 20 основних видів продуктів.
4- Оптимізував виробництво напівфабрикатів, знизив кількість залишків.
5- Оптимізував кількість і регулярність замовлень, запаси складу.
6- Пряма участь у маркетингових заходах- презентаціях, дегустаціях.
7- Збільшив на 30% середній чек у основних каналах збуту.

Комерційний директор

з 09.2018 по 02.2019 (6 місяців)
Zlato.ua, ювелирный интернет-гипермаркет, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення:
Консалтинговий проект з оптимізації та структуризації роботи відділів підприємства. Маю рекомендований лист від власника.

Head of e-commerce

з 01.2018 по 05.2018 (5 місяців)
Asthik, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення і компетенції:
Повне керівництво e-commerce проектом:
1- Постанова завдань і контроль роботи підрядної компанії SMM
2- Контекстна реклама- оцінка результатів, планування
3- Організація роботи відділів продакшену, маркетингу, комплектувань, логістики
4- Контроль дебиторської заборгованності і планування надходжень
5- Укладав 5 договорів з ключовими партнерськими майданчиками
6- Реалізував складські залишкіз попередніх сезонів

Chief Buyer, керівник проекту e-commerce

з 03.2016 по 11.2017 (1 рік 9 місяців)
Skywell Software, Київ (IT)

Досягнення та компетенції:
1- Послідовна побудова стратегії розвитку напрямів діяльності компанії, у тому числі міжнародних (імпорт).
2- Забезпечив оборот компанії та зростання фінансових показників у 5 раз
3- Формував націнки, умов співробітництва, конкурентної среди максимально вигідної для всіх учасників робочого процесу.
4- Зробив ефективний пошук напрямків та оптимальних рішень для зростання прибутковості компанії, вивчення нових видів діяльності, можливостей для роботи моделі.
5- Налагодив чіткої взаємодії всіх підвідділів в одну злагоджену машину продажу.
6- Ставив технічні завдання підрядникам по створенню звітної бази у системі 1С.
7- Ввів і розвинув різні товарні групи з різних цінових категорій: люкс, преміум, масмаркет, аксесуари, годинник, верхній одяг, взуття, парфуми, сонцезахисні окуляри, одяг.

Lead procurement specialist

з 04.2011 по 04.2016 (5 років)
LeBoutique, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення і компетенції:
1- Побудував систему продажів з нуля до особистих 60000000грн на рік.
2- Знайшов категорії товарів і постачальників, співпраця з якими дала такий результат
3- Особисто дав старт розвитку бізнесу форматів шоппінг клубів до сьогодення.
4- Створив систему постачання і повернення товарів
5- Оптимізував затрати на ключові витрати бізнес моделі.
6- Безпосередньо сприяв розвитку українських виробників і популярізації брендів Made in Ukraine.
7- Працював з різними товарами різних цінових категорій: люкс, преміум, масмаркет, аксесуари, годинники, одяг, взуття, парфумерія, сонцезахисні окуляри, одяг.

Керівник відділу продажу

з 06.2007 по 03.2011 (3 роки 10 місяців)
УкрСервисКомпани, Київ (Роздрібна торгівля)

Досягнення та компетенції:
Компанія-дистрибютор брендів Guess, Nautica, Marc Ecko, GC, Maseratti, Pierre Lanier, Claude Bernarde, Cerruti.
1- Відкрив понад 20 магазинів власної мережі компанії у різних містах країни (прямі контакти з адміністрацією ТЦ, підрядниками по виготовленню меблів, прийом готових виробів, доставка матеріальних цінностей у нові магазини, виставка продукції згідно стандартів мерчандайзингу).
2- Підбирав і навчав персонал працювати, контролював роботу территоріальних менеджеров (звітність, своєчасність поставок, питання з контролюючими органами, і тд).
3- Уклав договори з 8 ключовими компаніями-партнерами на представлення у їх мережах нашої продукції (загалом 63 магазини)
4- Забезпечив повне покриття України
5- Вивів завдяки цьому бренди Guess, Ecko, Nautica, GC у топ продажів і найбажаніших аксесуарів.
6- Планував продажі, замовлення продукції у кампанії- виробника.
7- Річний обсяг продажів підняв до 25000шт (середня ціна одиниці виробу 150$).

Освіта

Переяслав-Хмельницький педагогічний університет ім. Григорія Сковороди

Економіка підприємств, Переяслав-Хмельницький
Вища, з 2014 по 2020 (6 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Учбовий центр ДП «Фесто», Специфіка переговорів для закупівельників, тренінг -практикум

2014

Laba, комерційний директор

2025

Знання і навички

• Построение систем интернет продаж, оптимизация процессов
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Підбір персоналу
• Продаж B2B
• Розвиток продажу
• Управлінські навички
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Здатність до навчання
• Управління командою
• Управління підприємством
• Систематизація бізнесу
• Користувач 1С
• Старанність
• Неконфліктність
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• Дисциплінованість
• FMCG-продаж

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — просунутий

Додаткова інформація

Про себе:
Досвід роботи з ключовими клієнтами у FMCG, B2B, торгівельні мережі, дистрибуції та HoReCa.
Практичний підхід: ведення та розвиток партнерів, розробка і вивід новинок у мережі, побудова асортиментної матриці, супровід договорів та комерційних умов, швидке включення у процеси та досягнення конкретного комерційного результату.
Шукаю позиції, де можу підсилити продажі та канали збуту, з чітким функціоналом і обовʼязками, та можливістю перегляду умов після перших результатів.
Підхід у роботі:
Ведення ключових клієнтів
Переговори та узгодження комерційних умов
Супровід договорів
Контроль виконання домовленостей
Фінансові очікування: розглядаю фіксований дохід від 60 000 грн + бонус, залежно від задач та відповідальності.
Розглядаю вакансії, де є прозорий функціонал і можливість бронювання, а також перегляд умов відповідно результатів.