Наталія

Прозоровська Наталія Василівна
Дата народження: 01.11.1985
Проживання: м. Хмельницький
Сімейний стан: Одружена, донька 14 років
Готовність до відряджень – висока мобільність по Україні
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ключові навички:
• Навчання та розвиток команд продажів
• Побудова навчальних програм і тренінгів
• Проведення презентацій, воркшопів, польових коучингових візитів
• Формування компетенцій з продажів (SPIN, потреби, робота з запереченнями)
• Трейд-маркетинг, робота з аптечними мережами, запуск новинок
• Аналіз виконання KPI та комерційних показників
• Управління командою, рекрутинг, мотивація
• Аналітичне мислення та орієнтація на результат

Досвід роботи:
Супервайзер торговельної команди
ТОВ «ЛЕКС МАРКЕТИНГ» (проект Johnson & Johnson Ukraine)
Серпень 2022 — вересень 2025
• Створення та розвиток команди медичних представників (до 10 осіб)
• Планування, контроль виконання цілей, забезпечення високої мотивації в команді
• Проведення щотижневих польових візитів, персональний коучинг
• Впровадження національної стратегії в регіонах
• Побудова ефективних відносин з аптечними мережами
• Моніторинг продажів, аналіз конкурентного середовища
• Регіони відповідальності: Львів, Рівне, Луцьк, Хмельницький, Тернопіль, Івано-Франківськ, Вінниця, Одеса
• Досягнення: зростання дистрибуції в ключових регіонах, стабільне виконання плану на 100%

Менеджер по роботі з фармацевтичними клієнтами
Johnson & Johnson Ukraine – ОТС-напрям
Вересень 2017 — Лютий 2022
Хмельницький та область
• Взаємодія з ключовими аптечними клієнтами (локальні мережі, ТОП-аптеки)
• Виконання та перевиконання щомісячних та квартальних KPI
• Аналіз ринку, впровадження новинок, навчання провізорів
• Підвищення доступності продукції в торгових точках
• Залучення нових клієнтів, укладання домовленостей
• Досягнення:
◦ Перевиконання планів у середньому на 110%
◦ Найкращий приріст off-take бренду Тизин (+35%, вересень 2020)
◦ Введення новинок у локальні мережі на безоплатній основі
◦ Тимчасове виконання обов'язків ТМ (4 міс.), найкращий регіон по KPI
◦ Проведення стажувань нових колег, участь у корпоративних тренінгах

Менеджер з продажу
ПП Гранд Імпорт – побутова хімія, косметика
Жовтень 2015 — Вересень 2017
• Робота з гуртовими і роздрібними точками, планування маршрутів
• Розвиток території, активний пошук нових клієнтів
• Аналіз продажів, звітність, робота з дебіторкою
• Досягнення:
◦ Зростання об’єму продажів на 80%
◦ Розширення дистрибуції на 60%
◦ Успішне введення 50 нових СКЮ парфумерії

Торговий представник
ЗАТ «Фірма Бакалія» – Пепсі, Сандора
Червень 2009 — Серпень 2011
• Встановлення дистрибуції, робота з роздрібом
• Виконання планів, мерчендайзинг, моніторинг конкуренції
• Досягнення:
◦ 100% охоплення торгових точок
◦ Встановлення рекордної кількості обладнання
◦ Успішна робота з важкими клієнтами

Освіта:
Хмельницький університет управління та права
2003 — 2008
Факультет управління та економіки
Ступінь: Спеціаліст з менеджменту

Додаткова інформація:
• Мови:
◦ Українська — рідна
◦ Англійська — базовий рівень
• Комп’ютерні навички:
MS Excel (впевнений користувач), MS Word, PowerPoint
• Водійське посвідчення: Категорія B, стаж понад 10 років
• Готовність до відряджень: Так, по всій території України та за її межами

Особисті якості:
Відповідальна, проактивна, комунікабельна, цілеспрямована. Вмію працювати в умовах багатозадачності, швидко адаптуюсь до нових умов. Орієнтована на результат і розвиток.