Дмитро

Резюме
від 15.12.2025 р.

Ціль
Директор по продажам регіону, Регіональний менеджер,
Директор підрозділу логістичних центрів.

Регіон Тернопіль, Західна Україна.

01.05.2021 – по теперішній час група компаній Морський Дім Регіональний директор західного регіону. Дистрибуція, торгівля імпортованими продуктами та продуктами власних ТМ). Основний канал збуту HoReCa B2B.

Посадові обов’язки:
Побудова збуту, на території Західного регіону.
Організація і керівництво регіональною збутовою політикою компанії на підлеглій території;
Розробка та реалізація планів збуту в розрізі регіону (Західна Україна);
Керівництво персоналом філії (у підпорядкуванні 5 філій та 2 віддалених менеджера).
Організація адміністративно – господарської діяльності ввірених філій;
Організація та контроль виконання ключових планових показників по напрямкам.
Розробка стратегії введення нових продуктів.
Участь у виставках та івентах.
• Продажі;
• Забезпечення виконання якісних та кількісних показників;
• Дебіторська заборгованість по ввіреному регіону;
• Розвиток активної клієнтської бази.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами.
• Навчання персоналу.

Досягнення:
Відкрито 3 повноцінних філій на Західній Україні і в короткі терміни та реанімовано 1.
Забезпечено ріст продажу, у підсумку збільшено оборот у 5 разів.
Підібрано, навчено, відстажовано та введено в роботу 7 ефективних менеджера.
Досягнуто показника рентабельності усіх ввірених філіалів.
Укомплектування штату філіалів на 100% згідно штатного розкладу.
Введено на ринок власні ТМ “GS”, “Daisen” , «Katana”.
Досягнуто ефективної реалізації ТМ “KARA” “Aroy-D” “LKK” “Yamasa” “Huy Fong” “Foco” та ін.

01.08.2020 – 30.04.2021 р. СМК Груп (Салтівський МК, Богодуфівський МК, Бердянський МК та Кіївський МК) Група Мясокомбінатів. Регіональний директор західного регіону філіальної структури

Посадові обов’язки:
Побудова збуту, з нуля, на території Західного регіону.
Організація і керівництво регіональною збутовою політикою компанії на підлеглій території;
Розробка та реалізація планів збуту в розрізі регіону (Західна Україна);
Керівництво персоналом філії (у підпорядкуванні 6 філій ).
Організація адміністративно – господарської діяльності ввірених філій;
Організація та контроль виконання ключових планових показників по напрямкам:

Досягнення:
Відкрито 5 повноцінних філій на Західній Україні і в короткі терміни (4 місяці).
Забезпечено «Вхід» на ТМ Салтівський МК, Богодухівський МК, Бердянський МК.
Загальне відвантаження регіону склало 200 т. щомісячно.
Досягнуто показника рентабельності 5 із 6 ввірених філіалів.
Укомплектування штату філіалів на 100% (відсутня текучість кадрів по РВП);

01.08.2014 – 29. 07.2020 р. ТОВ Глобинський м’ясокомбінат. ТМ Глобино.

01.11.2018 - 29.07.2020 р. – Керівник групи РВП відділ управління (регіональний директор західного регіону філіальної структури + РЦ Тернопіль) ТОВ «Глобинський м’ясокомбінат». Забезпечення відгрузок через РЦ та продаж на ввіреній території власної торгової марки (Західний регіон).

Посадові обов’язки:
Організація і керівництво регіональною збутовою політикою компанії на підлеглій території;
Розробка та реалізація планів збуту в розрізі регіону (Західна Україна);
Керівництво персоналом філії (у підпорядкуванні 8 філій разом із керівниками філії та розподільчий центр).
Організація та контроль виконання стандартів роботи усіма підрозділами філії;
Організація адміністративно – господарської діяльності ввірених філій;
Організація та контроль роботи розподільчого центру Тернопіль;
Організація адміністративно – господарської діяльності Розподільчого центру що покриває усю західну україну;
Організація та контроль виконання ключових планових показників по напрямкам:
Досягнення:
Участь у проекті «Ядро», та активна участь розробці мотивації для відділу логістики та напрямку прямі продажі;
Приріст АКБ склав 25%;
Припинено спад продажів по відношенню до 2018 р;
Приріст продаж по групі МСЗ (молочка) більше 100% по відношенню до 2018 та 2019 р.;
Оптимізація маршрутів відвідування території та доставки продукції;
Приріст рентабельності філіалів;
Укомплектування штату філіалів на 100% (відсутня текучість кадрів по РВП);
Забезпечення вводу на ринок Західної України шнекової групи ТМ «На ходу». Покриття за перші 2 місяці склало 65% від клієнтської бази.

• 04.2016 – 11.2018 Директор розподільчого центру Тернопіль Глобинського м’ясокомбінату ТМ Глобино.

Посадові обов’язки:
Організація і керівництво розподільчого центру;
Підбір персоналу, та організація навчання і адаптації (штат РЦ 58 одиниць);
Вчасна доставка згідно затверджених графіків по філіалам (Західна Україна);
Комунікація із контролюючими даржавними органами (ДСНС, Продспоживнагляд, Органи місцевого самоуправляння);
Забезпечення функціональності та справності власного автопарку Розподільчого центру (11 вантажних авто доставки);
Забезпечення збереження тованрноматеріальних цінностей Розподільчого центру;
Прийом підрозділом товару, переміщення його, підбір по накладним, підготовка до транспортування згідно заявок по регіонам.
Забезпечення наявності перехідних залишків продукції на складі РЦ.

Досягнення:
Безперебійна робота РЦ протягом усього періоду (не зірвано жодного відвантаження);
Розробка діючих посадових інструкцій усіх категорій працівників РЦ;
Досягнута відсутність текучості кадрів (найбільша текучка кадрів підрозділу склад та оператори);
Проведена оптимізація робота складу (за рахунок зміни схеми підбору продукції);
За рахунок оптимізації пропускна здатність змінилася із 10 т. до 18 т. при цьому штат людей був зменшений;
Відкрито та запущено РЦ Одеса;
Після відкриття та запуску РЦ Одеса у підпорядкуванні було два розподільчих центра РЦ Тернопіль та РЦ Одеса.

• 08.2014 – 04.2016 Регіональний менеджер відділ управління ТОВ «Глобинський мясокомбінат» ТМ Глобино. Забезпечення відгрузок через РЦ та продаж на ввіреній території власної торгової марки (Чернівецька, Тернопільська, Івано-Франківська, Хмельницька області).

Посадові обов’язки:
Організація і керівництво регіональною збутовою політикою компанії на підлеглій території;
Розробка та реалізація планів збуту в розрізі регіону;
Керівництво персоналом філії (у підпорядкуванні 4 філії разом із керівниками філії та розподільчий центр).
Організація та контроль виконання стандартів роботи усіма підрозділами філії;
Організація адміністративно – господарської діяльності ввірених філій;
Контроль будівництва розподільчого центру Тернопіль.
Ввід в експлуатацію та підготовка усіх дозвільних документів для роботи розподільчого центру.
Організація адміністративно – господарської діяльності Розподільчого центру що покриває усю західну україну;
Організація та контроль виконання ключових планових показників по напрямкам:

Досягнення:
Своєчасне будівництво та відкриття розподільчого центру.
Розробка стандартів та звітності;
Приріст АКБ склав 85%;
Приріст продаж по группам товарів 50-450% (в залежності від груп товарів);
Оптимізація маршрутів відвідування території та доставки продукції;
Приріст рентабельності філіалів.

01.2014 – 08.2014 Директор Львівської філії ТзОВ «
Klion GROUP» (гуртова торгівля імпортованими морепродуктами та морепродуктів власного виробництва, власних ТМ).

Посадові обов’язки:
Організація і керівництво регіональною збутовою політикою компанії на підлеглій території;
Розробка та реалізація планів збуту в розрізі регіону (Західна Україна);
Керівництво персоналом філії;
Організація та контроль виконання стандартів роботи усіма підрозділами філії;
Організація адміністративно – господарської діяльності філії;
Контроль наявності обов’язкового асортименту продукції на складі;
Організація та контроль процесу підписання договорів;
Забезпечення своєчасної підготовки та подачі усіх встановлених для філії форм звітності;
Координація взаємодії очолюваного підрозділу з підрозділами компанії та посадовими особами;
Організація процесу адаптації та проходження випробувального терміну нових працівників філії;
Проведення атестації працівників філії на предмет ключових професіональних компетенцій;
Організація та контроль виконання ключових планових показників по напрямкам:
Досягнення:
Виконання стандартів компанії підрозділами філії;
Приріст АКБ склав 15% (АКБ складає 560 гуртових клієнтів);
Відновлення співпраці з Ключовими клієнтами філії;
Підключення 3-х дистрибуторів по західному регіону;
Оптимізація доставки продукції ключовим клієнтам.
Щомісячний приріст продаж.

07.03.2006 – 30.08.2013 р. ТОВ Агрокосм/»Щедро. ТМ Щедро.

• 06.2012 – 30.08.2013 р. - директор Київської філії Торгового Дому «Щедро» (виробництво та дистрибуція власних ТМ)

Посадові обов’язки:
Забезпечення укомплектованості всіх підрозділів філії необхідною кількістю персоналу;
Організація та контроль виконання стандартів роботи усіма підрозділами філії;
Організація адміністративно – господарської діяльності філії;
Планування, розробка та впровадження трейд-маркетингових заходів на території ввіреній філії;
Організація та контроль виконання ключових планових показників по напрямкам:
Ведення переговорів з ключовими клієнтами і постачальниками філії;
Планування/розвиток (підвищення ефективності) роботи філії на період по усім напрямкам:місяць, квартал, рік;
Розробка та впровадження проекту розвитку та росту продаж на території Київської області;
Розробка мотивації для торгового відділу.
Досягнення:
Відсутність відхилення від затвердженого за штатним розкладом кількості персоналу;
Виконання стандартів компанії підрозділами філії;
Річний приріст бази ТТ склав 1500 ТТ (загальна база АТТ 3500 ТТ).
Ефективне підключення дистрибуторів для роботи на дальніх територіях, та з проблемними клієнтами.
Підвищення дистрибуції на гуртових базах м. Києва (дистрибуція 85%).

• 10.2010 –06.2012 - директор Луцької філії Торгового Дому «Щедро» (виробництво та дистрибуція власних ТМ)

Посадові обов’язки:
Забезпечення укомплектованості всіх підрозділів філії необхідною кількістю персоналу;
Організація та контроль виконання стандартів роботи усіма підрозділами філії;
Організація адміністративно – господарської діяльності філії;
Планування, розробка та впровадження трейд-маркетінгових заходів на території ввіреній філії;
Організація та контроль виконання ключових планових показників по напрямкам:
Ведення переговорів з ключовими клієнтами і постачальниками філії;
Планування/розвиток (підвищення ефективності) роботи філії на період по усім напрямкам: місяць, квартал, рік.

Досягнення:
Відсутність відхилення від затвердженого за штатним розкладом кількості персоналу;
Виконання стандартів компанії підрозділами філії;
Річний приріст бази ТТ склав 700 ТТ (загальна база АТТ 1900 ТТ).
Ефективне підключення дистрибутора для роботи на дальніх територіях, та з проблемними клієнтами.
Річний приріст продаж склав 100 тонн (відношення 2011 ріку до 2010 року).

• 10.2009 – 10.2010 Провідний Бізнес тренер ТзОВ «Агрокосм» (Щедро) (виробництво та дистрибуція власних ТМ)

• 04.2008 – 10.2009 Бізнес тренер ТзОВ «Агрокосм» (Щедро) (виробництво та дистрибуція власних ТМ)

• 06.2007 – 04.2008 - менеджер по роботі з VIP клієнтами ТзОВ «Агрокосм» (Щедро) (виробництво та дистрибуція власних ТМ)

• 03.2006 – 06.2007 – торговий представник ТзОВ «Агркосм» (Щедро) (дистрибуція продуктів харчування).

11.2004-02.2006 Торговий представник компанії «Дірол-Кедбері Україна».

ОСВІТА:
Вища, педагогічна. Тернопільський державний педагогічний університет ім.. В.Гнатюка (вчитель трудового навчання, ОБЖД, фізики та креслення).

Тренінги:
«Основні принципи мерчендайзингу»
«Техніки ефективних продаж»
«Техніки роботи з питаннями та запереченнями»
«Психологічна динаміка бізнес тренінгу»
«Управління результатами»
«Майстер публічних виступів»
«Управління персоналом по компетенціям»

Впевнений користувач MS OFFICE (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), INTERNET, 1С бухгалтерія, ПК Універсал.

Водійське посвідчення: Категорія В, С. Стаж водіння 20 років.

Особисті якості: цілеспрямований, гнучкий, комунікабельний, енергійний, наполегливий, чесний здатний до самонавчання, відповідальний, відмінно працюю в команді, здатний витримувати довгі фізичні навантаження та психологічні навантаження, швидко адаптовуюсь.

Інтереси: Продажі, спорт, автомобілі, дизайн.

Торговий Дім «Щедро» та ТзОВ «Агрокосм» - це одна велика національна компанія (ринок FMCG та В2В).