Іван

Ivan
Kryvoruchko24
Specjalista ds. sprzedaży i pracownik administracyjny
Kontakt

к[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Zadumana 1A/56
Warszawa


Podsumowanie

Mam 44 lata. Jestem doświadczonym managerem sprzedaży . Cechuje mnie wysoka komunikatywność oraz wysoka produktywność w pracy. Odpowiedzialny i wykwalifikowany specjalista, z doświadczeniem w pracy z ludźmi i układaniu procesów zespołowych.Potrafię zorganizować procesy o dowolnej złożoności. Z pasją rozwijam i wdrażam projekty, które sprawiają, że firmy odnoszą większe sukcesy. Jestem gotów poszerzać swoją wiedzę i rozwijać się. Poszukuję stanowiska, posiadam umiejętności rozwiązywania zadań w celu zaspokojenia potrzeb firmy, konsumentów i usług. Jestem gotowy do długich delegacji.

Umiejętności

• Prawo jazdy kat. B.C staż jazdy 24 Latа
• Wysoka kultura osobista
• Skrupulatność i dokładność
• Kreatywność
• Umiejętność pracy samodzielnej i zespołowej
• Jestem biegły w programah MS Office Word, w szczególności Excel
• samochód osobowy: Renault Laguna (rok wybicia 2012);

Dodatkowe informacje

Dodatkowe studia i szkolenia:
· Sierpień 2009 seminarium szkoleniowe „Technika aktywnej sprzedaży”, Żytomierz;
• Maj 2012 szkolenie biznesowe „Skuteczna sprzedaż” w centrum szkoleniowym „Smart Business” w Kijowie;
• Czerwiec 2018 szkolenie „Narzędzia zarządzania w pracy stolarza”, Iwano-Frankowsk;
• lipiec 2018 szkolenie „Podstawy marketingu” „Iwano-Frankiwsk;
• listopad 2018 szkolenie „Skuteczna sprzedaż w dystrybucji” Iwano-Frankiwsk;
• luty 2020 „Osobista efektywność pracy menedżera”, Kijów
• Maj 2024 Firma szkoleniowa „Laba”, kierunek: Dyrektor Komercyjny.


Doświadczenie

Kierownik działu sprzedaży – STALEKS Sp. z o.o. Branża: beauty – sprzedaż bezpośrednio od producenta
2023.03 -2025.05
• Specjalizacja w branży beauty – sprzedaż profesjonalnych narzędzi i materiałów do manicure, pedicure oraz stylizacji brwi i rzęs (portfolio ponad 1000 SKU)
• Budowa i rozwój dystrybucji B2B – pozyskiwanie oraz rozwijanie współpracy z hurtowniami i centrami szkoleniowymi
• Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowych oraz rozwojowych – identyfikacja nowych kanałów dotarcia do klientów, segmentacja rynku, rozwój nowych kierunków sprzedaży (offline i online)
• Analiza rynku i konkurencji – monitoring trendów rynkowych oraz analiza potencjału rozwojowego poszczególnych regionów
• Zarządzanie zespołem sprzedażowym – rekrutacja, onboarding, szkolenia produktowe i sprzedażowe, wyznaczanie celów sprzedażowych, monitoring KPI oraz motywowanie zespołu
• Prowadzenie szkoleń, treningów i certyfikacji dla zespołu handlowego oraz partnerów biznesowych (produkty, standardy pracy, techniki sprzedaży)
• Odpowiedzialność za realizację budżetów sprzedażowych oraz kontrolę wyników
• Udział w negocjacjach handlowych z kluczowymi partnerami – ustalanie warunków współpracy, polityki rabatowej oraz strategii cenowej
• Zarządzanie sprzedażą na rynkach międzynarodowych: Polska, Niemcy, Czechy, Austria, Szwajcaria, Rumunia, Słowacja, Węgry
• Regularne podróże służbowe – spotkania z klientami oraz partnerami biznesowymi
• Udział w eventach i targach branżowych (prezentacja oferty, networking, rozwój marki)
• Utrzymywanie najwyższych standardów obsługi partnerów oraz jakości współpracy, budowanie wizerunku marki premium
• Współpraca z działami marketingu, logistyki i operacji w celu zapewnienia spójnej realizacji strategii handlowej

Mechanik maszyn i urządzeń przemysłowych
„ANEKS BNS” , Jaworzno 2022.04-2023.03

• Diagnozowanie i usuwanie awarii maszyn i urządzeń linii produkcyjnych
• Instalowanie i uruchamianie urządzeń
• Przeprowadzenie szkolenia (tłumaczenie z języka polskiego na ukraiński) dla nowych pracowników z Ukrainy z technologii bezpieczeństwa wraz z kierownikiem BHP

Regionalny Kierownik Sprzedaży
sklepy detaliczne «ANDI», Sieci retail (odzież i obuwie)
04.2019-02.2022

2019.04 - 2022.02

• Rekrutacja personelu i szkolenie w zakresie zasad pracy korporacyjnej w firmie;
• Analityka, promocja i rotacja towarów między sklepami w celu zwiększenia zysków;
• Monitorowanie rynku oraz działań konkurencji
• Przeprowadzanie inwentaryzacji towarów w sklepach;
• Wyszukiwanie lokali pod nowe sklepy, zawieranie umów;
• Wdrożenie planu sprzedaży i dystrybucji pomiędzy sklepami;
• Przeprowadzanie i kontrola promocji, rabatów, wyprzedaży;
• Dbanie o wysokie standardy obsługi klienta;
• Sprzedaż towarów i współpraca z sieciami społecznościowymi: Instagram, Facebook, Viber, Telegram
• Zarządzanie 30-osobowym zespołem

Kierownik Terytorialny
Firma produkcyjna "Ligos"
branża FMCG

2017.03 - 2019.04

• Praca zgodnie z zasadą Van Selinga i dostawy towaru w 24 godziny;
•Prace logistyczne (analiza i optymalizacja tras, budowa nowych tras, uzgadnianie z kartami tras kierowców) ;
• Кontrola pracy zespołu sprzedaż;
•Analityka sprzedaży i wstępne zamawianie towaru do magazynu regionalnego na podstawie sprzedaży towaru z krótkim terminem przydatności do spożycia (30 dni)
• Prowadzenie ewidencji wydatków miesięczny;
• Osiągnięcie wskaźników finansowych, optymalizacja kosztów przypisany region;
• Współpraca z krajowymi sieciami i kluczowymi klientami, monitorowanie i przestrzeganie umów;
• Prowadzenie szkoleń w miejscu pracy.

Kierownik Działu Sprzedaży
«NUTRICIA» Mieszanki żywności dla niemowląt,
branża FMCG

2015.11 - 2017.03

• Analiza rynku i konkurencji
• Tworzenie raportów i prezentacji sprzedażowych
• Opracowywanie strategii handlowych
• Współpraca z zarządem i innymi działami firmy
• Negocjacje z kluczowymi klientami i jakość pracy z nimi;
• Organizacja pracy przedstawicieli handlowych (zapewnienie i dostępność wszystkich niezbędnych narzędzi do pracy, motywacja do pozyskiwania nowych klientów)
• Prowadzenie prezentacji i degustacji
• Zarządzanie 12-osobowym działem sprzedaży

Przedstawiciel Handlowy /Kierownik Działu
Wydawnictwo "RANOK" sieć handlowa – książki i multimedia 2010.08 - 2015.11

• Analiza rynku i konkurencji
• Aktywna sprzedaż w projektach inwestycyjnych
• Inicjatywa w szukaniu nowych obszarów dla rozwoju
• Budowa nowych i kontrola istniejących tras obsługi i odwiedzin klientów;
• Negocjowanie i przygotowywanie ofert
• Monitorowanie wyników klientów
• Współpraca z zarządem i innymi działami firmy
• Opieka nad klientami firmy
• Tworzenie raportów i prezentacji sprzedażowych
• Zarządzanie 7-osobowym działem sprzedaży
• Opracowywanie strategii handlowych
• Koordynacja pracy oddziału Żytomierskiego w mieście i regionie

Przedstawiciel Handlowy
"MASTER", Żytomierz, Winnica , Rynek materiałów budowlanych

2008.05 - 2010.08

• Rozwój bazy klientów w regionie od podstaw;
• Zawieranie umów z klientami;
• Kontrola należności;
• Współpraca z firmami budowlanymi
• Prowadzenie szkoleń w miejscu pracy.
• Przygotowywanie raportów i sprawozdań z bieżących projektów
• Aktywne uczestnictwo w realizacji sprzedaży
• Przygotowywanie ofert dla klientów


Wykształcenie

• Szkoła policealna. Specjalizacja: Technik administracji Warszawa 2023-2025
• Kijowski Uniwersytet Handlowo-Ekonomiczny, Winnica
Bakalawr: Zarządzanie przedsiębiorstwami i organizacjami
2014 - 2019

• Technikum Politechniczne, Winnica
Mechanik samochodowy
1997 - 2001

Języki obce

Angielski: A2

Podstawowy

Polski: B2

Średnio zaawansowany
Ukraiński: C2

Biegły

Rosyjski: C2

Biegły





.