Tetiana

Резюме

Татьяна Лаврова
Київ
Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Формат роботи: гібрид

Ключова інформація
Маркетолог рівня Head із системним досвідом управління брендами та
категоріями на міжнародних ринках.
Понад 10 років досвіду управління, просування та розвитку брендів на ринках
B2C і B2B (FMCG) в Україні, Європі та країнах СНД. Успішний досвід запуску
програм online + offline.
Досвід розробки продукту — від визначення потреб ринку, формування [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
концепції якості, ціноутворення та плану виведення на ринки до ведення vrova-3267591a4/
переговорів із партнерами та торговельними мережами.

ДОСВІД РОБОТИ
НАВИЧКИ
Стратегічне мислення
Орієнтація на результат
Керівник відділу маркетингу Європи, Британії та СНД Цілеспрямованість
3 співробітники у прямому та 5 — у
Тайм-менеджмент
функціональному підпорядкуванні
Комунікабельність
03/2023- 10/2025
Вміння працювати в команді
• Розробка та реалізація стратегії бренду й категорій на ринках Європи та СНД Маркетингова стратегія
відповідно до глобальних цілей бізнесу. Робота з інструментами аналітики
• Повний цикл Go-to-Market для брендів і категорій на міжнародних експортних
ринках: аналіз і формування портфеля, ціноутворення, позиціонування, просування.
• Координація розробки паковання та промо-матеріалів: дизайн, адаптація, тендери,
фото- та відеопродакшн.
• Аналітика ефективності бренду (brand performance): ринкові тренди, активність
конкурентів, дослідження споживачів, бренду, керування P&L.
• Активація експортних ринків через розробку та реалізацію мультиканальних
рекламних кампаній (digital, SMM, sponsorship).

Досягнення
Виконання планів прибутку 110%, виконання планів продажів вище 121%. МОВИ
Розроблено з нуля: Англійська
- бренд-ідентику: стиль бренду, брендбук, дизайн бренду — візуальну систему та
tone of voice. Українська
- продуктову бренд-архітектуру.
- рекламні та промо бренд-матеріали для всіх каналів комунікацій.
Російська
Запущено мультиканальну рекламну кампанію на ринках Молдови, Грузії та
Казахстану (спонсорство, digital, SMM, блогери).
Географія експорту бренду Qualiko — понад 80 країн.
Успішна реалізація річних бренд-планів і запусків бренду та категорій.

Керівник відділу маркетингу країн СНД
2 співробітники у прямому та 6 — у функціональному
підпорядкуванні
10/2017- 04/2022

• Формування та реалізація довгострокової маркетингової та комерційної
стратегії брендів на ринках СНД (1- та 5-річне планування). ТМ «Фрекен Бок», ТМ
Smile (+5 брендів)
• Повна відповідальність за P&L брендів на ринках СНД, включно з плануванням,
контролем KPI та прибутковості.
• Управління портфелем брендів: асортиментна стратегія та ціноутворення на
ринках СНД.
• Розробка нових і адаптація наявних продуктів під ринки СНД.
• Розробка та реалізація програм розвитку й просування брендів: digital-
просування, SMM, спонсорство, програми раннього рекрутингу, трейд-
маркетингові активності.
• Аналіз споживчих інсайтів і використання досліджень для прийняття
стратегічних маркетингових рішень.

Досягнення
Виконання планів продажів на рівні 100% і більше: зростання бізнесу в 2 рази за 4
роки у країнах СНД.
Досягнення цілей щодо частки ринку брендів: зростання частки ринку в 2 рази за 4
роки.
Виконання цілей з прибутковості бізнесу: зростання прибутку бізнесу на 115% у
країнах СНД.
Розроблено та реалізовано антикризовий план на період карантину.
Розроблено та введено на ринок нову лінійку продуктів для країн СНД.
Запущено SMM- та YouTube-просування на ринках країн СНД.
Розроблено та впроваджено прозору систему аналітики, звітності та
міжфункціональної взаємодії підрозділів.
 Керівник відділу трейд-маркетингу
11 співробітників у прямому підпорядкуванні ОСВІТА
07/2013- 09/2017 09/2005-05/2010
• Розробка та реалізація трейд-маркетингової стратегії на національному рівні.
Харківський національний університет
• Розробка та реалізація стратегії мерчендайзингу, управління структурою.
імені В. Н. Каразіна
• Розробка та контроль стандартів мерчендайзингу компанії.
• Розробка POS-матеріалів і торгового обладнання відповідно до стратегії.
Диплом спеціаліста
• Розробка мотиваційних програм та програм навчання для команд.
• Проведення переговорів із ключовими клієнтами, забезпечення дотримання умов з
трейд-маркетингу.
Спеціальність: журналіст. Диплом з
відзнакою

Досягнення
Формування відділу трейд-маркетингу та відділу мерчендайзингу
Впровадження прозорої системи обліку трейд-маркетингових бюджетів та 09/2005-05/2010
автоматизація процесів, планування, економічного розрахунку ефективності.
Проведення 100% економічно ефективних промоактивностей
100% дотримання витрат компанії відповідно до контрактних умов Київський відкритий міжнародний
Запуск національних промо та адаптованих локальних програм для регіонів університет розвитку людини
Впровадження розрахунку ефективності ресурсу мерчендайзингу та оптимізація «Україна», право та соціальні
структури без втрат для бізнесу
відносини, Київ.
Впровадження розрахунку окупності торгового обладнання.
Диплом спеціаліста

Спеціальність: юрист
Національний менеджер відділу мерчендайзингу
5 співробітників у прямому підпорядкуванні, 150
09/2011- 02/2013 мерчендайзерів
ПЕРСОНАЛЬНІ ДАНІ
• Побудова та розвиток системи мерчендайзингу на національному рівні з прозорими
процесами планування, бюджетування та контролю виконання стандартів. Дата народження: 20.11.1987
• Управління операційною ефективністю мерчендайзингової команди та досягненням
Сімейний стан: заміжня
бізнес-цілей у національних і локальних торговельних мережах.
Водійське посвідчення категорії B
• Формування та реалізація бюджету відділу, контроль ефективності використання
ресурсів.
• Розробка та впровадження регламентів, стандартів роботи та внутрішніх процесів Регіон: Київ, любов до відряджень
компанії.
• Побудова систем адаптації, мотивації та розвитку персоналу; підбір, навчання й
розвиток регіональних менеджерів.
• Забезпечення виконання партнерських стандартів і договірних умов у співпраці з
ІНТЕРЕСИ ТА ХОБІ
компаніями-партнерами.
• Управління взаємодією з торговельними мережами та формування позитивного Спорт, йога, подорожі, верхова їзда
іміджу компанії на національному рівні.
• Аналіз ефективності роботи відділу та ініціювання змін для підвищення
результативності.

Регіональний менеджер Центрального регіону
5 співробітників у прямому підпорядкуванні
05/2010- 09/2011
• Контроль виконання плану за відпрацьованими годинами Центрального регіону.
• Проведення співбесід, стажування, навчання та адаптації супервайзерів.
• Контроль дотримання стандартів роботи компанії та компаній-партнерів.
• Забезпечення позитивних відгуків про роботу компанії з боку представників
партнерів і торговельних мереж.
• Повний супровід клієнта — від укладання договору до повернення дебіторської
заборгованості, залучення нових клієнтів.

Супервайзер мерчендайзерів
05/2009- 05/2010 14 співробітників у прямому підпорядкуванні

• Виконання плану за відпрацьованими годинами Центрального регіону.
• Робота відповідно до стандартів компанії.
• Підбір, навчання та адаптація мерчендайзерів.

Ранній етап кар’єри (2007–2010)

Key Account manager
02/2009- 05/2009

02/2008- 02/2009 Супервайзер мерчендайзерів

08/2007- 02/2008 Мерчендайзер