Юрій

Новіков Юрій Сергійович

ЦІЛЬ:
Посада: Керівник відділу продажів, Директор з розвитку, Проектний менеджер, Керівник тендерного відділу тощо
ЗАГАЛЬНІ ВІДОМОСТІ:
Дата народження:
10.06.1983 р.
Місто проживання:
Кривий Ріг(можливий переїзд)
Сімейний стан:
одружений
Телефон,Telegram, Viber, WhatsApp, Signal:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Е-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ОСВІТА:

2027 рік закінчення
(аспірант 3-го року навчання)

Навчальний заклад: Криворізький Національний Університет
Спеціальність: «Менеджмент»
Ступінь після захисту дисертації: Доктор філософїї
Тема дисертаційної роботи: “Вплив технологічних інновацій на стратегічне управління та конкурентоспроможність підприємств”
2015 рік закінчення
Навчальний заклад: ПрАТ "ВНЗ "Міжрегіональна Академія управління персоналом"
Спеціальність: «Правознавство»
Ступінь, кваліфікація: Спеціаліст, Юрист
2012 рік закінчення
Навчальний заклад: ВНЗ Криворізький Національний Університет
Спеціальність: «Адміністративний менеджмент».
Ступінь, кваліфікація: Магістр, Менеджер (управитель) адміністративної діяльності.
2011 рік закінчення
Навчальний заклад: ДВНЗ Криворізький Технічний Університет
Спеціальність: «Програмне Забезпечення Автоматизованих Систем».
Ступінь, кваліфікація: Спеціаліст, Інженер-програміст.

ТРЕНІНГИ ТА КУРСИ:
Курс Agile HR та бізнес-орієнтоана HR функція – Nikita Sergeev (Udemy 2024 ): Здобув навички побудови гнучких HR-стратегій, що сприяють досягненню бізнес-цілей компанії та підвищенню ефективності людських ресурсів.
Курс Agile,Scrum Master – Alexeev Alexey(Сертифікат Udemy 2024): Опанував методології Agile та Scrum для ефективного управління командами розробки, оптимізації процесів та швидкого реагування на зміни в проекті.
Курс Управління проектами: повне занурення в PMBoK7 – Nikita Sergeev (Сертифікат Udemy 2023 ): Поглибив знання міжнародних стандартів управління проектами за PMBoK7, навчився комплексно планувати, виконувати та контролювати проекти на всіх етапах.
Курс Статистичний підхід до оптимізації чисельності великої компанії – Nikita Sergeev (Udemy 2023): Здобув навички використання статистичних методів для аналізу та оптимізації штатної чисельності підприємства, дозволяючи приймати обґрунтовані рішення щодо організаційної структури та ефективності.
Курс Компоненти оргдизайна і Excel для розрахунку мін. вартості реорганізації – Nikita Sergeev (Udemy 2023):Опанував ключові принципи організаційного дизайну та використання інструментів Excel для розрахунку мінімальних витрат при проведенні реорганізації компанії.
Курс Звіти, дашборди і оновлення даних в Power BI – Nikita Sergeev (Udemy 2023) Засвоєно основи HR-аналітики, роботу в Power BI та робота з дашбордами з HR-метриками.
Курс Операційна еффективність – Yernaz Yesbergenov ( Сертифіка Udemy 2023): Здобув знання та інструменти для підвищення операційної ефективності бізнес-процесів, спрямовані на оптимізацію ресурсів та покращення результативності.
Курс Верстка (HTML5, CSS3, SAS, GitHab, javascript) – GoIT (2022): Опанував основи веб-верстки, включаючи роботу з HTML5, CSS3, препроцесором SAS, системою контролю версій GitHab та базові навички програмування на JavaScript.
Курс Таргетолог – Університет Атом (Сертифікат 2020): Опановано маркетинг, сегментацію ЦА, створення креативів та запуск реклами у Facebook/Instagram; підвищено навички аналітики, продажів, арбітражу, оптимізації кампаній і роботи з підрядниками..
Тренінг Результативні продажі – Бізнес Центр Національний (2018): Отримав практичні навички для підвищення ефективності продажів, включаючи техніки переговорів та роботи з запереченнями.
Тренінги Time-managment – АТ «Банк Ренесанс Капітал» (2013): Навчився ефективним методам управління часом для підвищення особистої продуктивності та оптимізації робочих процесів.
Тренінги Контроль та управління – АТ «Банк Ренесанс Капітал» (2013): Здобув знання та навички для ефективного контролю та управління різними аспектами діяльності, включаючи персонал та процеси.
Тренінг Індивідуальна ефективність – АТ «Банк Ренесанс Капітал» (2013): Поліпшив навички особистої ефективності для оптимізації робочого часу та досягнення кращих результатів.
Тренінг Особиста ефективність – ТОВ “Ефективні системи” (2011): Розвинув ключові аспекти особистої ефективності, що сприяє підвищенню продуктивності та успішності у професійній діяльності.
Курс Бухгалтерський облік – ТОВ «Інститут сучасних професій» (Сертифікат 2002): Отримав базові знання та розуміння принципів бухгалтерського обліку, та практичні досвід роботи з 1С, що є важливим для аналізу фінансової діяльності.

ДОСВІД РОБОТИ:
2015р.-н.ч.Назва організації: ФОП Новіков Юрій Сергійович/ ТОВ «Олайті Сервіс»(ТМ Zillya)
Сфера діяльності: Діяльність у сфері інформаційних технологій і комп'ютерних систем. Продажі. Консалтинг. Діяльність у сфері права
Посада: Підприємець/ Регіональний директор
Обов’язки: Керівництво та контроль за процесами діяльності, контроль та управління підпорядкованими спеціалістами, продаж програмного забезпечення, робота з запереченнями, робота по створенню позитивних вражень. Розробка стратегії розвитку, аналіз ринку конкурентів, аналіз динаміки ринку, аналіз нововведень в законодавстві, ведення переговорів, договірна діяльність, податкова звітність, внутрішня звітність, пошук нових ринків, консультування клієнтів, проведення лекцій/тренінгів щодо продажу програмного забезпечення та захисту інформації, рекламна діяльність, співпраця з існуючими партнерами, залучення до співпраці нових, консультування партнерів та співробітників, проведення навчальних лекцій. Створення, налаштування та управління рекламними компаніями. Контроль за дотриманням цінової політики та корпоративного стилю.
Досягнення: привів близько 40% клієнтів/партнерів на України. Розробив та впровадив стратегію розвитку, що дала річний дохід за 2 місяці.

2015р. Назва організації: ТОВ «Асканія Авто».
Сфера діяльності: Оптова та роздрібна торгівля
Посада: Менеджер зі збуту шин та дисків/Керівник тендерного відділу
Обов’язки: Планування роботи в сфері оптових продажів, аналіз динаміки ринку, пошук нових ринків збуту, ведення переговорів, договірна діяльність, претензійна діяльність, подання запитів, заяв, отримання необхідних дозволів/довідок, підготовка та участь у тендерах, консультування клієнтів, взаємодія з профільними спеціалістами та державними службами, управління підпорядкованими співробітниками в межах повноважень.
Досягнення: Успішно вивів компанію на ринок держ закупівель. Збільшив впізнаваність та кількість клієнтів.

2014 р. Назва організації: ТОВ «Зеленодольський хлібокомбінат»
Сфера діяльності: Виробництво та торгівля хлібобулочними виробами
Посада: Начальник відділу збуту
Обов’язки: Планування та координація роботи відділу та підпорядкованих пунктів продажу; аналіз ринку; аналіз закупівель та аналіз економічної доцільності. Проведення переговорів, контроль і участь в підготовці необхідної документації, юридичний супровід. Взаємодія з профільними фахівцями, участь в ціноутворенні, проведення аналізу по ринку. Контроль і участь в маркетингових заходах. Пошук місць для відкриття нових пунктів продажу та їх відкриття; Розробка стратегії їх розвитку. Проведення переговорів. Правовий супровід. Контроль та управління підпорядкованими спеціалістами, навчання персоналу, робота по мотивації підлеглих, робота по підвищенню ефективності торгових точок та торгових представників.
Досягнення: Ефективне керування командою до 500 працівників, відкрив новий регіон, відкрив 3 кіоски та залучив більше 20% дистрибюторів за короткий термін.

2013-2014 рр. Назва організації: ТОВ «ЕЙС ЛТД».
Сфера діяльності: Торгівля промисловим обладнанням та послуги з ремонту та сервісного обслуговування.
Посада: Менеджер з продажу. Керівник тендерного відділу
Обов’язки: Продаж компресорного обладнання, запасних частин, послух з сервісного обслуговування та ремонту. Пошук нових, повернення старих та робота з проблемними клієнтами. Ведення переговорів, підписання договорів, юридичний супровід. Пошук тендерних оголошень та аналіз економічної доцільності участі. Проведення переговорів, підготовка необхідної документації, взаємодія з профільними спеціалістами, участь у ціноутворенні, підготовка звітності, проведення аналізу по ринку. контроль та управління підпорядкованими спеціалістами. Ведення звітності, Контроль виконання планів продажу.
Досягнення: Створив особисту базу клієнтів з “0”, створив успішний тендерний відділ з “0”, відкрив декілька нових ринків збуту.

2013-2014 рр. Назва організації: ТОВ "КОМП-АС".
Сфера діяльності: Оптова торгівля комп'ютерами, периферійним устаткованням і програмним забезпеченням .
Посада: Керівник тендерного відділу
Обов’язки: Продаж комп’ютерного, переферійного обладнання та ПЗ. Пошук тендерних оголошень та аналіз економічної доцільності участі. Проведення переговорів, підготовка необхідної документації, взаємодія з профільними спеціалістами, участь у ціноутворенні, підготовка звітності, проведення аналізу по ринку, контроль та управління підпорядкованими спеціалістами. Ведення звітності.
Досягнення: Створив як новий напрямок успішний тендерний відділ з “0”, за короткий термін розширив ринок збуту, підвищів впізнаваність бренду та виграв суттеву кількість тендерів.

2012-2013 рр. Назва організації: АТ «Банк Ренесанс Капітал»
Сфера діяльності: Банківські послуги
Посада: Фахівець з партнерського продажу
Обов’язки: Співпраця з існуючими партнерами, залучення до співпраці нових, ведення переговорів, підписання договорів, консультування партнерів та співробітників партнерів щодо продуктів банку та їх продажу, контроль та управління підпорядкованими спеціалістами мобільних дільниць банку, навчання персоналу, робота по мотивації підлеглих, робота по підвищенню ефективності підпорядкованих дільниць. Пошук місць для відкриття нових пунктів видачі кредитів, та розробка стратегії їх розвитку. Ведення звітності, Контроль за виконанням стандартів, контроль виконання планів продажу.
Досягнення: Збільшив кількість мобільних дільниць в 2 рази, створив базу партнерів у місті з “0”, та розширив ще на 2 містечка.

2011-2012рр. Назва організації: ТОВ «Фірма Системосервіс».
Сфера діяльності: Розробка та впровадження проектів АСУ ТП та КВП і А під ключ, проведення монтажних та пусконалагоджувальних робіт, здійснення поставок приладів вимірювальних, лабораторного обладнання та виконавчих механізмів.
Посада: Маркетолог. Керівник тендерного відділу
Обов’язки: Розробка та впровадження стратегії розвитку; підготовка та участь в конкурсних торгах на державних підприємствах; пошук нових клієнтів та постачальників.
Досягнення: Розробив та запровадив корпоративний стиль, прийняв активну участь в розробці та запуску корпоративного сайту, відкрив нові ринки збуту.

2009-2011рр. Назва організації: ЗАТ «Укренергоремонт».
Сфера діяльності: Виробництво та збут запасних частин до залізничної, металургійної, морської, нафтопереробної техніки.
Посада: Провідний спеціаліст відділу маркетингу та збуту (маркетолог)
Обов’язки: Аналіз ринку та його розвитку; побудова стратегії продажу; просування на ринку продукції власного виробництва; реалізація продукції; підготовка та участь у тендерах; ведення переговорів; підготовка, укладення та ведення договорів; підготовка документації; ведення бази постачальників, покупців та поповнення новими; контроль взаєморозрахунків; взаємодія з транспортними організаціями (планування та організація перевезень автомобільним транспортом); контроль залишків продукції на складі; збір і обробка статистичної інформації.
Досягнення: Побудова клієнтської бази з “0”, розширення ринку збуту на 3 нові ринки, побудова тендерного відділу з “0”, перемоги в торгах на провідних підприємствах України.

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ ТА ЕКСПЕРТИЗА:
Мої професійні навички охоплюють широкий спектр компетенцій, що були здобуті та вдосконалені під час мого багаторічного досвіду роботи в різних сферах:

Управління та координація:
Планування та координація роботи відділів та підпорядкованих пунктів продажу
Контроль виконання завдань та стандартів
Надання консультативної допомоги та представництво інтересів компанії.
Проведення нарад, тренінгів, лекцій та впровадження нових методів управління.
Розвиток та навчання команди, організація навчальних програм.
Контроль та дотримання вимог:
Контроль за дотриманням законодавства , цінової політики та корпоративного стилю.
Контроль взаєморозрахунків.
Претензійна діяльність, проведення внутрішніх аудитів.
Оцінка ризиків та розробка заходів для їх мінімізації.
Фінансово-економічні розрахунки:
Проведення фінансово-економічних розрахунків, бюджетування.
Фінансовий аналіз, управління та оптимізація витрат.
Інвестиційний аналіз, розробка бізнес-моделей та бізнес-планів..
Аналіз та планування:
Аналіз ринку конкурентів та динаміки ринку.
Розробка стратегічних планів розвитку, пошук нових ринків збуту.
Маркетинговий аналіз, формування продуктової лінійки, створення УТП та позиціонування.
Розробка цінової стратегії та участь у ціноутворенні.
Відстеження метрик і підготовка звітів.
Взаємодія з транспортними організаціями:
Планування перевезень, організація доставки продукції.
Контроль за станом транспорту, аналіз логістичних витрат.
Розробка стратегій та реалізація проектів:
Розробка та впровадження стратегії розвитку компанії.
Розробка стратегій продажів та впровадження нових продуктів.
Координація багатофункціональних команд та аналіз ефективності проектів.
Управління проектами, гнучкі методології Agile та Scrum.
Документація та звітність:
Розроблення договорів та підготовка комерційних запитів/довідок.
Оформлення довіреностей, підготовка звітності.
Підготовка тендерної документації, представництво на розкритті пропозицій.
Забезпечення якості обслуговування клієнтів:
Впровадження стандартів якості та моніторинг задоволеності клієнтів.
Вирішення конфліктних та проблемних ситуацій з клієнтами.
Підтримка довгострокових відносин з клієнтами.
Продаж та взаємодія з клієнтами:
Активний та пасивний продаж продукції/послуг (ПЗ, шини, хлібобулочні вироби, промислове обладнання, банківські продукти)
Пошук нових, повернення старих та робота з проблемними клієнтами.
Виявлення потреб клієнтів, підготовка презентацій та комерційних пропозицій.
Ведення переговорів, укладення договорів.
Продаж через тендерні торги, участь у виставках та конференціях.

КЛЮЧОВІ ІНСТРУМЕНТИ ТА ТЕХНОЛОГІЇ:
Володію широким спектром професійних інструментів та програмного забезпечення, що використовую у своїй роботі:
Управління проектами та завданнями:
Планування та відстеження: MS Project, Trello, Asana, jira, Scrumpoker.
Гнучкі методології: Досвід застосування Agile та Scrum
Маркетинг та Аналітика:
Веб-аналітика та реклама: Google Analytics, Google Ads, Google Audience Manager, Facebook Ads, Instagram Ads, Facebook Pixel.
Візуалізація та звітність: Power BI
A/B-тестування та оптимізація: Hotjar, інструменти для A/B-тестування.
Контент та креатив: Canva, Adobe Photoshop, Illustrator, Figma. Tilda (для створення веб-сторінок та лендінгів)
Ключові маркетингові підходи: Робота з цільовою аудиторією (дослідження, формування, сегментація), формування продуктової лінійки, створення УТП, позиціонування, використання технік AIDA, PAS, 4U, робота з Pixel та UTM-мітками.
CRM та Продажі:
Системи управління взаємовідносинами з клієнтами: CRM Bitrix24.
Процеси продажів: Досвід роботи з воронками продажів, відстеженням лідів, управлінням угодами та післяпродажним обслуговуванням.
Фінансовий облік та Звітність:
Бухгалтерські програми: 1С – Предприятие 7.7/ 8.1, Парус.
Фінансовий аналіз: Інструменти для бюджетування, аналізу витрат, інвестиційного аналізу.
Документообіг та Юридичні системи:
Правові бази даних: ЛІГА:ЗАКОН, Zakon.rada.gov.ua тощо
Електронний документообіг: Вчасно, Zoho Docs, Zoho WorkDrive.
Тендерні платформи: ProZorro,zakupivli.pro, E Tender тощо.
Аналіз даних компаній: YouControl, Opendatabot.
Комунікація та Співпраця:
Відеоконференції та чати: Google Meet, Slack, MS Teams, Zoom.
Розробка та Автоматизація:
Веб-розробка: HTML5, CSS3, SAS, JavaScript, GitHub.
Автоматизація робочих процесів: Zapier, Make.
Загальні офісні інструменти:
Повний пакет Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
Google Workspace (Google Sheets, Docs, Slides, Drive тощо).

ПРОФЕСІЙНІ ЗДОБУТКИ:
Стратегічне лідерство та управління: Ефективне управління командами до 500 осіб, створення відділів з "0" (маркетинг, тендерні відділи) та успішне впровадження нових бізнес-стратегій, що призвело до значного підвищення операційної ефективності та результативності.
Бізнес-розвиток та зростання ринкової частки: Забезпечення суттєвого збільшення долі компанії на ринку та успішне відкриття нових ринків збуту. Досвід укладання стратегічних договорів та перемог у конкурсних торгах з провідними підприємствами України.
Управління продажами та взаємовідносинами: Впровадження ефективних стратегій продажів, що сприяли зростанню обсягів та створенню позитивного іміджу продукції. Успішний досвід роботи як з новими, так і з проблемними клієнтами, забезпечуючи довгострокові партнерські відносини.
Формування та розвиток бренду: Розробка корпоративного стилю та створення позитивного авторитету продукції на ринку.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ:
Аналітичне мислення: Маю глибокий аналітичний склад розуму, що дозволяє швидко оцінювати складні ситуації, виявляти ключові проблеми та розробляти ефективні стратегії їх вирішення.
Прийняття рішень та відповідальність: Здатен приймати обґрунтовані та відповідальні рішення навіть у стресових ситуаціях, повністю несучи за них відповідальність.
Орієнтація на результат: Вмію чітко ставити цілі, декомпозиціювати задачі та ефективно їх вирішувати, зосереджуючись на досягненні кінцевого результату.
Проактивний підхід: Завжди надаю перевагу пошуку інноваційних рішень та конструктивному підходу замість фокусування на проблемах.
Організованість та увага до деталей: Уважний, відповідальний, пунктуальний та високо організований, що забезпечує точність та якість у виконанні завдань.
Гнучкість та адаптивність: Дипломатичний, швидко навчаюсь та легко адаптуюсь до нових умов, технологій та вимог ринку.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:
Володіння мовами:
Українська – рідна
Російська – рідна
Англійська – А-2
Готовність до переїзду/відряджень: Так
Водійське посвідчення: Категорії В