Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16750351/

Досвід роботи

Head of B2B Strategy & Operations

з 06.2022 по 10.2025 (3 роки 5 місяців)
Man's Set, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

° Вів B2B переговори та формував довготривалі відносини з постачальниками сировини та виробниками продукції (в Україні, Туреччині, ЄС) Домігся вигідних умов закупівель і стабільних поставок, що дозволило компанії пропонувати конкурентні ціни клієнтам і та ін.

°Тісно співпрацював з відділом продажу та маркетингу: синхронізував акції та поповнення складу під маркетингові кампанії, забезпечив 100% виконання замовлень клієнтів в обіцяні терміни.

° Керував командою з 30+ співробітників у віддаленому форматі, налагодив прозорі бізнес-процеси та стандарти роботи команди (щоденні плани, контроль виконання, KPI). Це підвищило продуктивність і дозволило відділу продажу зосередитись на клієнтах.

° Побудував з нуля департамент закупівель, складу та логістики в період динамічного росту e-commerce бізнесу (асортимент зріс ~з 500 до 5000 SKU). Забезпечив безперебійне постачання товарів для активних продажів на B2C ринку .

° Масштабував асортимент у XX разів, впроваджуючи нові товарні категорії та інноваційні продукти. Це сприяло значному приросту виторгу та розширило частку ринку компанії.

Керівник відділів продажу категорії Fresh (м’ясо та риба)

з 01.2018 по 01.2022 (4 роки)
RetailGroup, Київ (Роздрібна торгівля)

° Керував операційною діяльністю виробничого напрямку в роздрібній мережі.

° Брав участь у формуванні та виконанні планів продажів категорії м’ясо/риба.

° Відповідав за маржинальність, собівартість та виконання фінансових KPI.

° Забезпечував масштабування виробництва відповідно до зростання обсягів продажів.

° Аналізував продажі, асортимент і оборотність, готував пропозиції щодо коригування асортименту та цін.

° Працював із закупівлями та постачальниками з метою збереження планової маржі.

° Впровадив контроль інвентаризацій та списань, що дозволило зменшити втрати.

° Забезпечував стабільну операційну підтримку продажів і відповідність стандартам якості.

Освіта

КУТЕП

ГРС, Київ
Вища, з 2015 по 2017 (2 роки)

КТГХ

ВХП, Київ
Середня спеціальна, з 2010 по 2014 (4 роки)

Знання і навички

• Google Sheets
• Знання складської логістики
• Asana
• Worksection
• МійСклад
• Управління проєктами
• Закупівля товарів
• Ведення переговорів
• Навчання персоналу
• Ведення управлінського обліку
• Ведення складського обліку
• Інвентаризація
• MS Excel
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• ABC/XYZ-аналіз
• Управління асортиментом
• Проведення співбесід
• Offboarding
• Task management
• KPI management
• Risk management
• Change management
• Jira
• Operational efficiency
• Користувач 1С
• Контроль ціноутворення
• Водійські права кат. B
• Ведення переговорів з постачальниками
• Адміністрування CRM
• Продаж B2B
• Управління B2B напрямом
• Контроль дебіторської заборгованості
• Робота із запереченнями

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно
• Болгарська — початковий

Рекомендації

• Бащеван Олександр

  Бащеван Олександр

  Топ-менеджер ( продажі+б2б напрямок), Man's set

  Контактні дані приховані

• Гармаш Дмитро

  Гармаш Дмитро

  Головний технолог мережі Велмарт та Велика кишеня, RetailGroup

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Commercial / B2B Manager (Retail & HoReCa & Е-commerce)
Досвідчений менеджер з управління продажами та прибутковістю категорій у ритейлі. Спеціалізація: B2B-продажі, переговори, цінова політика, контроль маржі, аналітика та операційна ефективність.
Формат: віддалена робота, готовність до відряджень.
Цікавить довгострокова співпраця в компанії з траєкторією росту до Head of Sales / Commercial Lead.
Можлива релокація.