Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16842121/

Досвід роботи

Дивізійний менеджер

з 09.2024 по 08.2025 (1 рік)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Західна Україна (Рівненська, Волинська, Львівська, Закарпатська, Ів.Франківська, Тернопільська, Чернівецька, Вінницька, Житомирська області):
- реалізація стратегії продаж Компанії на підзвітній території;
- координація і контроль діяльності команди територіальних і регіональних менеджерів по збуту продукції через дистриб'юторів;
- постановка чітких задач для торгової команди;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистриб'юції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами.

Керівник відділу продажу

з 09.2019 по 08.2024 (5 років)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Україна:
- реалізація стратегії продаж компанії на підзвітній території;
- координація і контроль діяльності команди територіальних, регіональних та дивізійних менеджерів по збуту продукції через дистриб'юторів;
- постановка чітких задач для торгової команди;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистриб'юції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами.

Дивізійний менеджер

з 11.2016 по 08.2019 (2 роки 10 місяців)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Західна та Центральна Україна (Рівненська, Волинська, Львівська, Закарпатська, Ів.Франківська, Тернопільська, Чернівецька, Вінницька, Житомирська, Київська, Чернігівська області):
- реалізація стратегії продаж Компанії на підзвітній території;
- координація і контроль діяльності команди територіальних і регіональних менеджерів по збуту продукції через дистриб'юторів;
- постановка чітких задач для торгової команди;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистриб'юції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами.

Національний менеджер

з 04.2015 по 10.2016 (1 рік 7 місяців)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Україна:
- реалізація стратегії продаж Компанії на підзвітній території;
- координація і контроль діяльності команди територіальних, регіональних, дивізійних менеджерів по збуту продукції через дистриб'юторів;
- постановка чітких задач для торгової команди;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистриб'юції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами.

Регіональний директор

з 02.2014 по 04.2015 (1 рік 3 місяці)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Центральна Україна (Київська, Чернігівська, Житомирська, Вінницька, Хмельницька області):
- реалізація стратегії продаж Компанії на підзвітній території;
- постановка чітких задач для торгових команд;
- аналіз ходу виконання поставлених задач;
- розробка програм мотивації дистриб'юторів, направлених на збільшення кількісної і якісної дистрибюції;
- контроль роботи із ключовими, мережевими клієнтами;
- спільні візити із торговими представниками та супервайзерами.

Національний менеджер

з 09.2013 по 02.2014 (6 місяців)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Республіка Білорусь:
- аналіз та систематизація даних про зовнішні ринки (ємність ринків, конкурентне середовище, законодавчі аспекти і т.д.);
- пошук нових партнерів;
- розробка і презентація комерційних пропозицій;
- контроль своєчасності взаєморозрахунків з контрагентами згідно заключених контрактів;
- проведення презентацій для ознайомлення з продукцією і методів досягнення якісних і кількісних показників по дистрибюції;
- проведення регулярних аудитів на підзвітній території для аналізу поточної ситуації.

Регіональний менеджер

з 01.2013 по 09.2013 (9 місяців)
Любисток, ТД, ТОВ, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Хмельницька, Житомирська, Вінницька області:
- контроль виконання планів первинних та вторинних продаж (місяць, квартал, рік);
- проведення переговорів із ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- проведення презентацій;
- проведення спільних візитів із ТП і СВ дистрибюторів;
- звітність;
- контроль виконання поставлених задач.

Регіональний менеджер

з 10.2012 по 01.2013 (4 місяці)
Фараон Л.Т.Д., Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Рівненська, Волинська область:
- контроль виконання планів первинних та вторинних продаж (місяць, квартал, рік);
- проведення перговорів із ключовими клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- проведення презентацій;
- проведення спільних візитів із ТП і СВ дистрибюторів;
- звітність;
- контроль виконання поставлених задач.

Територіальний менеджер

з 03.2010 по 10.2012 (2 роки 8 місяців)
Фараон Л.Т.Д., Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Рівненська область:
- контроль і управління продажами на підзвітній території згідно цілей і стандартів компанії;
- виконання планів по встановленому періоду;
- щотижневий контроль показників продаж і дистрибюції по встановлених компанією формах і стандартах;
- контроль своєчасної оплати дебіторської заборгованості дистрибюторів;
- планування (місяць, квартал, рік);
- звітність;
- своєчасна постановка цілей і задач дистрибюторам, контроль їх виконання;
- участь у формуванні оптимальних замовлень від дистрибюторів;
- своєчасна презентація дистрибюторам нових продуктів компанії;
- проведення регулярних зборів із торговими представниками та супервайзерами дистриб'ютора 2 рази в тиждень по показникам (поточне виконання планів, прогноз виконання на кінець місяць, ефективність роботи торгових представників в розрізі – асортимент/кількість замовлень/кількість торгових точок на маршруті).

Супервайзер

з 06.2008 по 03.2010 (1 рік 10 місяців)
Авіо Плюс, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Рівненська область:
- управління, навчання, підбір торгової команди;
- ведення звітної та аналітичної документації;
- контроль дебіторської заборгованості клієнтів;
- проведення запланованих активностей;
- контроль роботи персоналу;
- оцінка роботи персоналу;
- постановка цілей і задач, планування і організація роботи, контроль і аналіз виконання задач, створення команди і мотивація.

Торговий представник

з 12.2004 по 06.2008 (3 роки 7 місяців)
Авіо Плюс, Рівне (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з гуртовими клієнтами (Рейнфорд):
- Здійснення щоденного контролю стану продаж, цінової політики, представленості в торгових точках у відповідності із запланованими візитами;
- Контроль і виконання щоденних, тижневих, місячних планів продаж по асортименту продукції на підзвітній території;
- Прийняття активної участі в акціях по просуванню нових видів продукції, окремих категорій продуктів, виконання поставлених цілей;
- Робота на щоденній основі із дебіторською заборгованістю.

Інженер-проєктувальник

з 01.2001 по 12.2004 (4 роки)
Проектний інститут "УКООППРОЕКТ", Рівне (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Проектуванням об’єктів громадського і промислового призначення.

Освіта

Рівненський Державний Технічний Університет

Міське будівництво та господарство, інженер-будівельник, Рівне
Вища, з 1996 по 2001 (5 років)

Знання і навички

• Сумлінність
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• MS Excel
• Користувач 1С
• Водійські права кат. B
• Планування продажу
• Здатність до навчання
• Управління командою
• 1С:Підприємство
• Активний продаж
• Стратегічне планування
• Робота із запереченнями
• FMCG-продаж

Знання мов

Українська — вільно