Особисті дані приховані

Резюме

Науменко Микита Олегович
Дата народження: 16 серпня 1992 р. ( 33 роки )
Сімейне положення: не одружений
Контактний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ОСВІТА
1998 – 2007 р. Середня освітня школа №146
2007 – 2009 р. Київський військовий ліцей” ім. Івана Богуна “
2009 – 2014 р. Національний університет "Одеська Юридична Академія" Спеціальність: Правознавство
Постійно навчаюся та підвищую навички . Навчався на різних курсах з підвищення кваліфікації у продажах та маретингу .

ДОСВІД РОБОТИ
Помічник юриста - юр.фірма Масічука О.О. (17.11.2014 – 14.12.2015);
Підготовка та оформлення юридичних документів (договорів, претензій, запитів, листів тощо);
Проведення попереднього аналізу нормативно-правової бази;
Супровід судових справ: підготовка процесуальних документів, формування пакету доказів;
Ведення ділової переписки з клієнтами та державними установами;
Архівування юридичних документів та підтримання внутрішньої бази документів фірми.

Менеджер з продажу металлопрокату «Сталькомплект» (21.01.2016 – 10.09.2018);
Менеджер з продажу металопрокату:
Активний пошук та залучення нових клієнтів (B2B/B2C-сегмент);
Консультування клієнтів щодо асортименту продукції, цінової політики та умов постачання;
Формування та оформлення комерційних пропозицій, виставлення рахунків;
Супровід угод на всіх етапах: від першого контакту до відвантаження продукції;
Ведення клієнтської бази в CRM, аналітика продажів.
Тімлід команди продажів:
Організація та координація роботи команди з 6 менеджерів;
Навчання нових співробітників, наставництво та контроль виконання KPI;
Розробка і впровадження скриптів продажів та ефективних технік комунікації з клієнтами;
Аналіз ринку металопрокату, конкурентного середовища та адаптація стратегії продажів;
Забезпечення зростання обсягів продажів і збільшення клієнтського портфеля.

Регіональний мнеджер Завод гумово-технічних виробів «Гумотех» (10.10.2018 – 17.02.2021)
Управління продажами гумово-технічної продукції в регіоні (промислові підприємства, агросектор, дистриб’ютори);
Розвиток дилерської мережі, укладення договорів з новими партнерами;
Проведення переговорів з ключовими клієнтами, участь у тендерах та формування індивідуальних комерційних пропозицій;
Контроль виконання планів продажів у регіоні, регулярна звітність перед керівництвом;
Аналіз ринку, конкурентного середовища, формування стратегії розвитку регіону;
Організація логістики, контроль відвантажень та дебіторської заборгованості.

Регіональний менеджер ТОВ «ОХОРОННИЙ ХОЛДІНГ» (01.12.2021–19.06.2023)
Організація та контроль роботи менеджерів компанії у регіоні (фізична охорона, технічна безпека, пультове спостереження);
Активний розвиток клієнтської бази: пошук нових партнерів, проведення переговорів, укладання договорів;
Забезпечення виконання планових показників із продажу охоронних послуг;
Координація роботи менеджерів: підбір, навчання, моніторинг ефективності роботи;
Керівник відділу продажу в будівельній компанії «Фабрика квартир » (03.08.2023 – 10.10.2025)
Організація та управління роботою відділу продажу з 4 менеджерів (будівництво та ремонтні послуги);
Розробка та впровадження ефективної стратегії продажів у різних напрямках бізнесу;
Щомісячне планування, звітність перед керівництвом, досягнення та перевиконання планових показників;
Підбір, адаптація та навчання менеджерів, постановка цілей і контроль виконання KPI;
Впровадження CRM-системи та автоматизація процесів взаємодії з клієнтами;
Аналіз ринку та конкурентного середовища для коригування комерційної політики компанії;
Повний контроль усіх етапів продажу: від першого контакту до завершення угоди (мікроменеджмент);
Побудова внутрішніх бізнес-процесів у відділі, формування ефективної структури продажів

Побудова відділів продажів з нуля
Компанії: Будівельна компанія АБУ «АЛЬЯНС БУДІВЕЛЬНИКІВ УКРАЇНИ» та Рекламна компанія «DIES AGENCY»
• Побудова відділу продажів з 0 до повноцінної системи
• Розробка стратегії продажів та воронки
• Формування структури команди та зон відповідальності
• Підбір, навчання та адаптація менеджерів з продажу
• Створення скриптів, регламентів і стандартів продажів
• Впровадження CRM та автоматизація процесів
• Налаштування KPI, мотивації та системи контролю
Робота з маркетингом
• Спільна розробка маркетингової стратегії з маркетологом
• Аналіз ринку, ЦА та конкурентного середовища
• Побудова єдиної воронки маркетинг + продажі
• Формування оферів та гіпотез для залучення лідів
• Оптимізація якості лідів і показників конверсії
• Оцінка ефективності маркетингових каналів
Досвід роботи з компаніями
Маю значний досвід співпраці з провідними компаніями та брендами, серед яких:

«ДТЕК», «ТАСКОМБАНК», «Український промисловий банк», «ПУМБ», «Citi24», «MTI» (дистриб’ютор Samsung, Intertop, IBM, Microsoft), «Епіцентр К», «Аптека Доброго Дня», «МХП», «Банк Кредит Дніпро», «Рудь», «Гаврилівські курчата», «Дніпро-М», «Kärcher Україна», «Арт-завод Платформа», «Leroy Merlin», «BOX Market», «УкрАВТО», «КредитПлюс», «BUFFET», «Global Spirits», ПП «Автомагістраль», група компаній «Ковальська», «Вен-Бест», «Шериф», Київський бетонний завод №1 , «Біола», «MOYO», «AJAX», «Спорт Лайф», «ADIDAS», «ІБІС», «Глобино» та інші.

ЗНАННЯ ТА НАВИЧКИ:
• Керівництво компанією, розробка стратегії та постановка завдань співробітникам.
• Створення відділу продажу з нуля.
• Формування та організація роботи відділу продажу.
• Розробка маркетингових рекламних кампаній.
• Підготовка звітної документації та аналітичної інформації за результатами роботи відділу.
• Розробка скриптів продажу.
• Навчання та розвиток співробітників відділу продажів.
• Робота з постачальниками, ведення переговорів.
• Ведення проектів.
• Впевнене користування 1С, CRM-системами.
• Базове знання англійської мови.
• Впевнене володіння комп'ютером.
• Наявність авто.
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ:
• Відповідальність.
• Комунікабельність.
• Здатність будувати ефективні відносини.
• Організаторські здібності.
• Обов'язковість.
• Орієнтованість на досягнення результату.
• Ініціативність.
• Вміння працювати з великими обсягами інформації та в умовах тимчасових обмежень.