Дмитро

КОВАЛЬОВ ДМИТРО ЮРІЙОВИЧ
Керівник відділу продажу / Head of Sales

📍 Україна
📞 [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
✉️ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
🔗 LinkedIn: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник у сфері продажів із понад 10 роками досвіду у B2B-дистрибуції. Спеціалізуюсь
на розвитку продажів, управлінні командами та виконанні річних планів. Працював з
ключовими B2B-партнерами, маркетплейсами та цифровими інструментами продажів.
Вища технічна освіта практично допомагає в роботі з цифровими інструментами продажів
і автоматизації процесів. Працюю з фокусом на бізнес-результат і довгострокову
ефективність.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Продажі та розвиток бізнесу

• B2B-продажі та дистрибуція;
• Робота з ключовими партнерами та клієнтами;
• Річне планування та контроль виконання планів;
• Аналіз ринку та потреб клієнтів.

Управління

• Управління торговими командами;
• Побудова структури відділу;
• Найм, адаптація та мотивація персоналу;
• KPI та контроль результатів.
Інструменти та цифрові рішення

• B2B-портали та цифрові канали продажів;
• Інтернет-магазини;
• Соціальні мережі як канал комунікації та підтримки продажів;
• 1С: робота з продажами та аналітикою, підготовка технічних завдань для модернізації
звітів;
• Підготовка до впровадження CRM: аналіз рішень та взаємодія з провайдерами.

ДОСВІД РОБОТИ
Група компаній ТОВ «Теплосила» (дистриб’ютор та імпортер інженерної
сантехніки і теплотехніки, 10 регіонів України)

Керівник напряму інтернет-продажів (B2B)
червень 2018 — січень 2026

• Побудував інтернет-напрям продажів з нуля (основний фокус – B2B, додатково B2C);
• Забезпечував виконання річних планів продажів напряму;
• Керував командою (найм, постановка задач, мотивація, KPI, розвиток);
• Організував роботу з ключовими B2B-партнерами та маркетплейсами;
• Організував і впровадив B2B-портал для клієнтів компанії;
• Запустив і розвинув продажі через маркетплейси та власний інтернет-магазин;
• Під моїм керівництвом були створені та запущені офіційні профілі компанії в соціальних
мережах і корпоративний сайт;
• Формував річні плани напряму та систему мотивації команди;
• Забезпечував стабільну роботу напряму на основі чітких процесів;
• Моніторив тенденції ринку та адаптував стратегію продажів;
• Формат роботи: офіс / гібрид / повністю віддалено.

ПП «ТД Поляков» (дистриб’ютор FMCG-продукції, PepsiCo)

Керівник відділу продажу
травень 2016 – червень 2018

• Управління відділом продажу чисельністю 15 осіб;
• Планування та контроль виконання продажів;
• Організація роботи команди на території м. Черкаси та Черкаської області;
• Робота з ключовими клієнтами.

Супервайзер
квітень 2014 – травень 2016

• Управління командою торгових представників;
• Контроль виконання планів продажів;
• Навчання та розвиток персоналу.
Торговий представник
березень 2013 – квітень 2014

• Робота з роздрібними торговими точками;
• Виконання планів продажів на закріпленій території.

ОСВІТА
Київський національний університет технологій та дизайну
2010–2014 Спеціаліст, системне програмування.

Черкаський політехнічний технікум
2006–2010 Молодший спеціаліст, програмування для електронно-обчислювальної техніки
і автоматизованих систем.

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
• Внутрішня програма розвитку управлінських кадрів «Центр розвитку» (ПП «ТД
Поляков»); зарахований до кадрового резерву на позицію комерційного директора;
• Корпоративні тренінги з продажів та управління персоналом;
• Професійний тренінг для дистриб’юторів у межах роботи в групі компаній ТОВ
«Теплосила».

МОВИ
• Українська – рідна;
• Англійська – A2 / B1 (читання, базова робоча комунікація; рівень A2 підтверджено
сертифікатом).

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Досвід управління командами різного масштабу та складності;
• Досвід роботи в офісному, гібридному та віддаленому форматах;
• Готовий до службових відряджень;
• Рекомендації – надам за запитом.