Денис

ЖАШКЕВИЧ ДЕНИС ЄВГЕНІЙОВИЧ
Key Account Manager | National Accounts | Category Management

Формат роботи: повністю віддалено (remote)​
Локація: Італія, Болонья​
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (WhatsApp, Viber)​
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФІЛЬ
Key Account Manager з понад 20-річним досвідом у FMCG, виробництві та e-commerce.
Спеціалізація — категорійний менеджмент, робота з національними мережами,
розвиток брендів, переговори та управління повним операційним циклом.

Маю досвід роботи з міжнародними торговими марками, національними торговельними
мережами та власними проектами повного циклу — від створення продукту і бренду до
масштабування продажів, логістики та управління командами.

КЛЮЧОВА ЦІННІСТЬ ДЛЯ КОМПАНІЇ
Я вмію переводити продукт у категорію, а переговори — у довгострокові партнерства та
стабільні продажі.

Поєдную стратегічне мислення з глибоким розумінням психології клієнтів і партнерів.
Вмію знаходити точки росту в категоріях, вибудовувати довіру з ключовими клієнтами
та брати відповідальність за фінальний результат, а не лише за процес.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
●​ Key Account Management (національні мережі)
●​ National / Strategic Accounts
●​ Категорійний менеджмент
●​ Переговори та укладання контрактів
●​ Розвиток і просування торгових марок
●​ Управління асортиментом і категоріями
●​ Презентація продукту (опис, позиціонування, ціна)
 ●​ Робота з e-commerce та маркетплейсами
●​ Виконання планів продажів
●​ CRM, аналітика, звітність

ДОСВІД РОБОТИ
Категорійний менеджер

Мережа «Мегамаркет»​
1999 – 2004

●​ Управління товарними категоріями
●​ Формування та оптимізація асортименту
●​ Переговори з постачальниками
●​ Аналіз продажів, маржинальності та оборотності
●​ Участь у запуску нових продуктів і промо-активностях

Key Account Manager

ТМ Paulig (Finland)​
2004 – 2009

●​ Робота з ключовими клієнтами та національними мережами
●​ Ведення переговорів і контрактування
●​ Розвиток присутності бренду в категоріях
●​ Планування та реалізація промо-активностей
●​ Виконання планів продажів

National Key Account Manager

ТМ Lavazza, San Pellegrino​
2009 – 2012

●​ Управління національними ключовими клієнтами
●​ Стратегічний розвиток брендів у торговельних мережах
●​ Категорійні стратегії та позиціонування
●​ Переговори на рівні керівництва партнерів
●​ Зростання продажів і розширення представленості

Директор з розвитку
Компанія «Мік-Мега» (м’ясопереробний комплекс повного циклу)​
2012 – 2014

●​ Розвиток бізнесу та нових каналів збуту
●​ Управління повним операційним циклом
●​ Побудова процесів виробництва, логістики та продажів
●​ Переговори з ключовими партнерами
●​ Оптимізація бізнес-процесів

Засновник та керівник авторського проекту

«Хлібна Справа»​
2014 – 2024

●​ Створення бізнесу з нуля
●​ Виробництво, брендинг і позиціонування
●​ Продажі та розвиток клієнтської бази
●​ Логістика, постачання, фінансова дисципліна
●​ Набір, навчання та мотивація персоналу
●​ Переговори з клієнтами та партнерами

ОСВІТА
Академія гуманістичної психології «ОЛОС»​
2017 – 2022​
Магістратура (гуманістична психологія)

Scottwork Negotiations​
2009​
Професійна підготовка з ведення переговорів

**ПСИХОЛОГІЧНА ПРАКТИКА
(як прикладна компетенція для Key Account Manager)**

●​ Глибоке розуміння мотивації та поведінки клієнтів
●​ Переговори без тиску з фокусом на результат
●​ Робота з запереченнями, опором та конфліктами
●​ Побудова довгострокових партнерських відносин
●​ Висока стресостійкість у складних переговорах
МОВИ
●​ Українська — вільно
●​ Російська — вільно
●​ Англійська — базовий рівень