Контактна інформація

Шукач вказав телефон .

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/16952926/?puid=128282

Досвід роботи

Комерційний директор

з 09.2023 по нині (2 роки 10 місяців)
ТОВ "АК Гран", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

1. Стратегічне планування та управління продажами
Формування комерційної стратегії: Розробка планів продажів посівного матеріалу (соняшник, кукурудза, ріпак, зернові тощо) відповідно до потенціалу ринку та потужностей виробництва.
Виконання KPI: Контроль за виконанням планів із валового доходу, маржинальності, обсягів реалізації та частки ринку.
Ціноутворення та комерційні умови: Розробка прайс-листів, систем знижок, бонусних програм для дистриб'юторів та умов відтермінування.
2. Розвиток дистрибуції та робота з клієнтами
Пошук та залучення регіональних дистриб'юторів, укладання контрактів, контроль дотримання ними цінової політики (запобігання демпінгу).
Розвиток прямих продажів .
Контроль дебіторської заборгованості: Моніторинг фінансової дисципліни клієнтів, управління ризиками та організація повернення коштів, що є критично важливим в агросекторі через сезонність.

Керівник відділу продажу

з 04.2018 по 09.2023 (5 років 6 місяців)
ТОВ «НВП Гран», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Управління регіональними представниками: Координація роботи менеджерів у регіонах, розподіл планів продажів між ними, контроль виконання щоденних та щотижневих KPI (кількість візитів, дзвінків, закладених демо-полів).
Навчання та розвиток персоналу: Проведення тренінгів із техніки продажів та разом із продакт-менеджерами — навчання команди агрономічним особливостям гібридів (стійкість до посухи, хвороб, вологовіддача).
Спільні візити (польовий супровід): Виїзди до ключових чи «складних» клієнтів (дистриб'юторів, великих фермерів) разом із регіональними менеджерами для допомоги в закритті угод.

Консультант по агрономії

з 12.2016 по 04.2018 (1 рік 5 місяців)
ТОВ «НК Гран», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Консультації з приводу технології вирощування основних сг культур, застосування ЗЗР, робота з рекламаціями.

Агроном селекційних ділянок

з 01.2013 по 12.2016 (4 роки)
ТОВ «НВФ Гран», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Повний технологічний контроль та супровід ділянок гібридизації таких ключових культур, як соняшник, кукурудза та ріпак.
Моніторинг дотримання просторової ізоляції, проведення видових та сортових прополок, контроль якості збирання врожаю.

Освіта

НУБІП

Агрономія, Київ
Вища, з 2013 по 2016 (3 роки)

КНЕУ

Економіки та управління, Київ
Вища, з 2009 по 2014 (5 років)

Знання і навички

• Цілеспрямованість
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Відповідальність
• Водійські права кат. B
• Неконфліктність
• Самостійне прийняття рішень
• Доброзичливість
• MS Excel
• Ведення переговорів з постачальниками
• Адаптивність
• Продаж
• Продаж B2C
• Уважність
• Чесність

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Професійні навички та ІТ-компетенції:

Управління e-commerce: Досвід адміністрування та розвитку платформ електронної комерції для продажу агропродукції.

Автоматизація та аналітика:

Використання інструментів для моніторингу цінових пропозицій конкурентів та збору ринкових даних.

Володіння мовами:
українська — вільно, англійська — середній рівень (Intermediate).

Ключові управлінські компетенції:

Успішний досвід ведення переговорів на рівні власників та керівників та головних агрономів сільгоспвиробника.
Стратегічне мислення, вміння швидко адаптувати комерційну політику під зміни ринку.
Формування, навчання та мотивація команд у сфері B2B продажів.

Водійський досвід та відрядження:

Посвідчення водія категорії В, багаторічний стаж безаварійного водіння.

Готовність до інтенсивних відряджень по регіонах України для підтримки дистриб'юторської мережі та клієнтів.